销量做前锋 冲进甲A级

电磁炉行业在2003年销量得到较大飞跃之后，进入2004年，随着一些大品牌的发力，价格战风起云涌。名牌企业为了打压中小品牌的生存空间，推出了与往年相比超低价的产品，一些杂牌企业，为了提升销量，获得生存的空间，不惜偷工减料，将质量存在问题的产品推向市场。可以说，到目前，整个的电磁炉市场依然是荆棘丛生，充满着不可预料的结果。销量与品牌，品牌与销量，在这个生死关口，电磁炉企业又是怎样的一种选择呢?他们的选择是对是错?也许这并不能以简单的对错来回答这个问题，因为它毕竟是处于一个特殊时期，一个将有大批企业被淘汰出局的生死存亡之时。我们本期选择科诺这样一个有代表性的企业来展示一下他们的观点。     

众仁商贸服务型经销商要这样做

白酒行业经历了高速发展之后,近期受一系列因素的影响,遇到了发展的“寒冬”。白酒经销商们也纷纷开始思考未来的发展方向以及发展模式。济南众仁商贸已经有了清晰的发展思路,即做一个拥有服务品牌的经销商。     

金六福被评定为驰名商标

日前，记者从国家工商行政管理总局商标局获悉，著名白酒品牌“金六福”被认定为中国驰名商标。     

中小企业要品牌还是要销量？

目前大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌，但是广大的中小型企业资源非常有限，做品牌又需要庞大的资金投入，那么中小企业是要品牌还是要销量呢？又如何走好自己的品牌化之路呢？其实这些问题解决了，也就指明了中小企业的生存之道。也就解决了头等问题：如何活下去？     

旺季抢攻 向人气要销量

休闲食品的营销策略应该是：淡季蓄势，旺季销售。淡季以创新产品切开市场；旺季在渠道上注重填补空白和盲点，但主要不是以渠道推力来实现旺季的销售，而是以品牌拉力和促销拉力为主来拉动销售。其制胜的关键在于气势上压倒对手，争取眼球，争得人气。[编者按]     

品牌和销量要互动

要品牌还是要销量．是品牌重要，还是销量关键．面对市场的瞬息万变．使得企业常常陷入两难的抉择．其实要探讨品牌与销量孰轻孰重．不能片面或孤立地．要把二者放在特定的环境中即企业、品牌、产品、市场与消费者之间的互动的环境来讨论才能有现实意义。     

品牌与销量：小企业选择哪一个？

近期看到业内针对小型白酒企业“不做品牌做销量”的言论,声称通过做“品牌”解决销售问题是“富人”游戏,并不是所有企业都能做,做得起的。那么,如何保证销量能做好呢？依靠渠道和网络的开发,要     

为何7个月卖了8000万——泸州老酒坊品牌塑造启示录

白酒消费者的消费判断是由印象控制的，对酒质也是通过印象来解释的。因此，白酒的新品开发实际上应该从品牌塑造八手。泸州老窖的成功案例充分证明了这一点。     

发展模式要具体问题具体分析

区域白酒成长的方法很多，以势能三步走模式的办法解决区域白酒从做强到做大，对一些正在成长中的区域白酒品牌具有一定参考意义。但是，区域白酒企业所处的发展阶段和企业现实状况是多种多样的，如果在一定区域内的所有品牌均采取这一发展模式，是不现实的。     

国产大众红酒品牌向白酒学什么？

在中国,一个白酒品牌往往会成就一个奇迹,销售额过亿、甚至数十亿,却鲜见一款红酒能销售与白酒比肩。尤其是近几年来,白酒行业得到了飞速发展,而国产红酒行业却得不到振兴,甚至“三精一水”、“昌黎事件”等负面新闻层出不穷。全国成百上千家红酒厂,一家红酒厂往往都是几大系列、几十款品种的产品,但往往一个或几个红酒“小军团”不敌一种...     

点燃激情岁月—“本因坊”深度演绎白酒文化

近来,从白酒行业转入和介入葡萄酒市场的大有人在,可是从蒸蒸日上的葡萄酒市场还没有进军白酒的,因此,一位葡萄酒营销行业的高手染指白酒领域,很有点吃螃蟹的味道。在白酒市场渗透率大幅下降的今天,理论界为白酒行业的际遇大鸣不平,而白酒企业也大有悲壮的模样,也许只有狂人敢于问鼎白酒市场了。“我们进入白酒市场!”当中国葡萄酒行业的营销大腕——北京鑫宏顺城的老井作出这一决定时,周围的人开始看不懂了:这位葡萄酒市场的开路先锋,在葡萄酒市场业绩日益看好的当口有精力再涉足一个他陌生的领域吗?答案当然是肯定的。     

东北白酒要敢于向名酒叫板

当四川、贵州、江苏等地的白酒在央视广告中连翻轰炸时,东北白酒还处于难以突破自我的沉寂期。原吉林省某省级领导曾说过这样一句话：＂东北有好酒,但没有名酒＂。这个问题,也是多少年来东北酒界亟待突破的一大瓶颈。     

从行业本质看产业大势——中国白酒产业未来趋势

[引言]白酒行业为何如此持续高增长？中国白酒行业自从2003年开始回升以来,行业一路上涨,从当年的不到1000亿的规模到2011年的接近3500亿规模,在“十一五”期间白酒行业收入规模平均复合增长率达到30％,在“十二五”开局之年的2011年,我们看到这个数据上升到了35％以上。在2011年,除了原有的茅台、五粮液超过百亿规模以外,苏酒集团、郎酒、泸州、汾酒等也在超过或者接近百亿规模,而古井、迎驾、衡水老白干、今世缘、四特等在2011年超过30亿规模的二线强势白酒品牌都在雄心勃勃的开始制定企业未来五年的百亿目标。     

华丽炫彩的宫廷花园——Compela金宝娜

4月3日下午，源自意大利的高档品牌金宝娜(Compela)女装在国际展览中心10号馆拉开帷幕，一众精心造型的新丝路顶尖名模倾情演绎了金宝娜高级时装及皮草时装两大系列。     

离开红星后的朝阳酒厂——访北京富元大千商贸中心总经理白德忠

30多年历史的朝阳酒厂，本已壮年，同“红星”牵手十年，产品也曾广销大江南北，后与“红星”脱离关系，现尘封十载春秋的自有品牌重出江湖，然而。一切需从头再来。由富元大千商贸中心“执掌”销售，在白德忠的带领下，成熟、坚实的“壮年”产品，与新生品牌站在同一起跑线，重新走上白酒市场的ABC之路……     

金叶神“相对护肝论”解析

“茅台护肝说”方兴未艾，五粮液旗下的金叶神又抛出了“相对护肝论”。而这一次，除了再次将“白酒与健康”变为行业热点外，是否还隐藏着其他内容？     

向“绿色管理”要效益

随着环境保护观念和可持续性发展思想的日益深入，企业在创名牌的同时，积极创“绿牌”，向“绿色管理”要效益，积极采用新工艺、新技术、新设备，强化环境保护工作。使企业管理向更高层次发展，已越来越被更多的企业所认同。     

浓香型白酒酿造向机械化发展要效益

目前国内白酒行业存在许多问题,生产设备粗糙简陋、产品质量无保证的企业,不注重环境治理的企业将被淘汰出局;国家税收及相关政策的调整,加上原材料价格上涨,人力资源的短缺等因素都是摆在白酒企业经营者面前的一个重大课题;加大现代科技机械化酿造的投入力度,可提高产品质量,降低企业生产成本。     

浪花商贸做地产酒的“两把刷子”

地产酒是区域白酒的主要品牌。同时地产酒也面临着外来品牌以及全国一线品牌的挤压。并不会因为在家门口就觉得活得很轻松。做好地产酒也是一门学问。在银川,有一家商贸公司敢于迎难而上,不仅凭借代理的地产酒品牌撬开了银川及银北、银南市场的大门,而且自己买断的12款老银川产品在团购上取得了不俗的成绩,2011年销量超过千万元．在激烈的市场竞争中求得了一席之地。这家商贸公司就是银川浪花商贸公司。