经销商要不要做营销？

在商品流通中处于重要环节的经销商，如今面临很多发展的瓶颈，对于这个变化越来越快的市场，经销商该怎样构建起自己的核心竞争力？有行业人士呼吁，提高营销能力，是经销商的出路。那么经销商到底要不要做营销呢？今天，我们请两位嘉宾一起探讨一下这个问题。     

经销商需主动营销

看了贵刊上朝的三人谈．我很有想法。对于一些经销商来说，营销无非就是关系、酒量、或者是会侃。这类经销商在实际营销中体现出来更多的是被动营销。企业下任务，经销商完成任务。厂家指导经销商如何去运作市场，经销商掉头过来吃厂家的资源，靠厂家的资源来打拼市场，真是大树底下好乘凉。可大家都知道，太阳在不断地转动，大树底下纳凉的地方其实也是在不断地移动的。     

平价、连锁、兼营：未来酒类终端营销的主旋律

在营销理论上，市场的核心主体甚至全部往往指的是消费者，经销商与终端商是市场的桥梁，是厂商对消费者争夺与管理的工具。但是，大多数的事实证明；经销商与终端才是“事实市场”。由于等众多因素的不平衡和相互制约，中国市场呈现出十分复杂的特有问题和机会，终端的变化就是非常值得研究的独特力量。在很多时候，它决不只是市场的一个中间环节而已，而是这个市场的主导和决定力量。酒类行业就是如此。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

“影子管理”成就终端执行力——第三节 影子管理之“飞龙心法”——如何有效塑造并引爆终端的样板效应

本部在招开经销商大会的时候，经常会设计一个由样板市场或明星经销商现身说法的互动环节，这种安排的目的无非是为告诉更多的经销商“企业营销愿景是可以兑现的”、“市场可以做得更好的”、“真正好的市场是什么样的”，用直观感性的营销案例或先进事迹“激励后进者，鼓舞先行者”，最后形成见贤思齐的样板示范效应。     

语惊“太虚”智慧激荡——“赢销先锋”华东论坛镜头

西子湖畔．文化园林，太虚之殿……一群中国华东地区的酒水经销商．与一班国内顶尖酒水运营的智囊们．在火热的六月再次相聚到新食品杂志社主办的“赢销先锋”华东论坛。 “问汝何来．欲圆何梦？徇吾所历，必应所求。”这句镌刻于西湖于谦祠祈梦殿的楹联，正无声地诉说着近400名经销商的内心愿景。 正是秉持着“守望一个行业的利益”与“赢销圆梦”的追求，连续三场场场爆满的主题课程，恰如这个时节的梅雨．滋养了华东这块中国酒水最肥沃的市场。北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成的《酒水行业细分趋势与经销商的机遇挑战》赢得了数次掌声回应；酒类营销专家徐立以鲜明的徽酒个案及行业新酒种的未来脉络征服了经销商的心：一直潜修于行业纵深处的梅高（中国）公司董事长高峻，以生态营销论形象地阐述了适合于经销商的另一种竞争思想；北京大学教授、台湾籍品牌管理专家李传屏提出品牌为酒商立业之本．奉献出“四子理论”等让人耳目一新的新思考：新食品杂志社市场总监铁犁展开酒业发展时空，将洋酒“东进”的新商机娓娓道来…… “如今这个市场．是一个最没有忠诚度的市场。”在新业态环境下的酒类营销如何延续繁荣的传奇？这场西子湖畔的头脑风暴，让经销商们“淘”到了理想所需．也将延绵多年的“赢销先锋”推上了新的巅峰。[编者按]     

经销商大会的几种定位系列谈之 共同研究新品开发和营销策略

<正>经销商活跃在市场一线,一般经销商都有导购员队伍,在销售终端能够直接感受消费者需求、竞争同行的变化,包括新品的推出和新营销策略的实施等等。这方面信息和变化了解最直接、最多的就是营销一线的导购员,包括经销商业务骨干和老总。那么,很多企业并没有建立一整套完善的、顺畅的市场反馈机制。这时候,厂家对市场的变化感知缺乏敏感性。往往出现新品开发不符合市场要求,营销策略脱离实际等问题。在经销商大会召开期间,既然经销商主要核心领导成员到会,其实完     

新厂商关系——序：厂商新关系是产业升级前兆

毫无疑问，这是一个白酒产品和营销都已相对过剩的时代。对于经销商来说，寻找到一款足以带来现实利益的产品不再困难，对于生产厂家而言，要向经销商和市场“营销”一款产品，却变得不再那么容易。     

云南红又红锦官城

从“分公司”到“营销中心”。曾经在四川市场上有过辉煌的云南红携手战略经销商重启四川市场，并描绘出了一条新的战略路径。     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

从满足消费需求的角度定义商业模式

<正>消费者已经越来越认同线上这个渠道,消费习惯已经改变,电商的核心优势已经不在于低金额、弱服务的产品,而是向着更为高端化、品牌化发展。未来家电电商的优势将取决于咨询服务专业性、营销创新能力、管理高效率等因素。家电经销商身处市场最前端,最先感知市场冷暖的变化,随着市场经济格局的转变,电商在给传统经销商带来影响的同时,也带来了机遇,在这个不断推陈出新的竞争时代,经销商只要发挥自己的优势,找对方向,积极创新,成功一定会继续。     

经销商：参透你的厂家

在渠道精耕等一系列营销资源的整合过程中，很多经销商被边缘化了，甚至矛盾升级导致合作无法继续。还有很多与厂家“密切‘配合的经销商不停的喟叹沟通困难，双赢局面变成奢望。在残酷的市场竞争负重前行的同时，经销商常常感觉厂家不理解其苦衷。面对厂家抱怨经销商政策执行力度不够，市场的精细化程度不够，网络不够密集等等嗔怪不满情绪显得无可奈何。     

小酒悄悄变：培养未来主流消费群体

过去，由于小酒的价位低、利润薄，因此很多经销商弃而远之。但如今在白酒市场激烈的竞争大潮中，小酒正在悄悄发生变化——向时尚靠拢、个性化主张、升级价格、文化营销……，有经销商敏锐地发现这些变化，正谋划着如何在小酒市场占据更有利的位置。     

三四级市场经销商的转型之路

正靠着差价盈利的美好时代一去不返,电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。在营销模式发生根本变化的互联网营销到来之时,让传统经销商,尤其是三四级市场经销商的优势失去了发挥的空间。传统经销商作为商业活动中承载企业与消费者承上启下重要的一     

稻花香召开河南重点市场发展研讨会

本刊讯：2010年7月27日，稻花香酒业35名河南经销商齐聚龙泉，参加河南重点市场发展研讨会，共商发展大计，进一步明确了2010年下半年市场发展战略和营销思路。     

三招做好经营商管理工作

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是徇这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺，随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”。自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属的经销商呢？     

白酒经销商如何持续赢利

很多经销商都遇到这样的问题：靠着一个品牌发展壮大起来，可是当这个品牌衰落时，已经有了相当资源积累的经销商却茫然失措。作为一名经销商，尤其是一个中小的经销商，如何才能在市场的竞争中寻找到一块立足之地呢？     

吴英俊 步步为营抢夺中低端市场

在行业变局之下，中低端价位的产品这一在相当长的时间内因利润相对较低、投入相对较大而未得到足够重视的市场，在经销商眼里似乎成了谋生求变的一条坦途。然而，低端大众市场和高端市场有着巨大的差异，若想在这一领域有所斩获，并不是光拥有资金、迎头杀入就行——它需要经销商在团队建设、营销手法、管理模式等多个方面进行长期的建设。     

对待经销商不要控制要共生

企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一．因此．对经销商控制．是很多品牌企业营销工作中非常重要的个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳．矛盾也越来越多。为此．如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。     

柯春福：连锁未来将更精细化

行业调整期，经销商面临着库存压力大、动销困难等问题，转行、开拓新渠道等成为了不少酒商转型的方向。但记者在走访上海市场时发现，尽管有的商家开始转变，但更多的传统经销商开始重新审视这个市场，