谈资

现在市场对经销商的要求越来越高．仅仅拥有一两个好的白酒品牌已经不够．啤酒、饮料、红酒等多个品类的产品同时拥有的经销商才有足够的竞争力。——江西亿扬商贸有限公司总经理杨国永认为．多品类互相补充才能提升竞争力。     

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白酒通过涨价把国家的合理税收转嫁给了消费者,这说明白酒消费税新规在技术操作上仍然有漏洞．高端酒市场仍然是非理性消费。——九度营销机构总经理马斐认为。你有调税千条计。我有提价老主意。羊毛出在羊身上。如何能起到打击反避税的目的呢？     

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白酒产业是一个典型的品牌化产业,品牌地位决定一切。——河南杜康酒业股份有限公司总经理范冠超认为,在白酒产业中,各企业一切经营管理工作的核心目标应是不断提高品牌地位。因为只有品牌才能代表其在广大消费者心目中的形象和地位,而这正是获得竞争优势的源头．     

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白酒要培养一批欣赏者。而不是喝倒一批人再培养另一批人。——针对一些酒企怂恿消费者过量饮酒从而增加销量的营销思维．评酒大师吴晓萍认为,培育具有更高鉴评力的消费者。增强他们对品牌的信任度和忠诚度,才是更为长远的做法：     

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汾酒“还原真相”之举引行业热议 6月18日,汾酒集团在北京召开纪念大会,庆祝山西汾酒荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌唯一甲等大奖章95周年。     

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羊毛出在羊身上。我们每消费一瓶进口葡萄酒。大概有半瓶的钱是在为经销商推广费买单。——成都某消费者认为进口葡萄酒推广费用高,消费者其实并没有得多少实惠。     

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集团整体上市、股权激励、引入战略投资者,这是汾酒未来要做好的三件大事。——在郑州汾酒论坛上,汾酒集团总经理李秋喜正式向外界透露了汾酒的改革动向,给关心汾酒的经销商吃了颗定心丸。     

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我们对白酒确实有兴趣。但如何介入,是集团战略部在运作。 ——中粮酒业总经理吴飞向媒体表示,染指白酒产业,是中粮集团旗下上市公司中国食品发展品牌消费品业务的重大战略行为。     

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永福酱酒的面市是五粮液股份有限公司生存发展史上的一件大事,也是白酒界的一件大事。——3月17日,五粮液正式推出永福酱酒。五粮液集团公司董事长王国春表示,永福酱酒是目前全国产量最大的一种酱香型白酒,永福酱酒将成为五粮液股份公司白酒板块中新的利润增长点。     

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企业先将产品以公司出厂价低价出售给销售公司,然后销售公司再以高价将产品出售给经销商,价差高达百元左右,企业以低价报税高价出售,逃避了相对高的税收。 ——一位不愿透露姓名的业内人士认为,国家之所以要加强对白酒消费税税基的管理,主要是因为长久以来大型白酒企业为了避税纷纷设立了自己的销售公司。     

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葡萄酒抗风险能力比白酒强。——茅台葡萄酒销售公司董事长、总经理钟怀利认为,葡萄酒的酿造环节决定其比传统工艺的白酒更能消化成本上涨带来的成本压力,而葡萄酒市场的扩大也为葡萄酒抵抗市场风险和经济危机提供了可能。     

诚信是生意人安身立命的根本

现代高档酒的子品牌太多,让经销商头痛得很,主打品牌固然好卖,但后来基础上的子品牌往往不是这样。而且白酒利润低,假酒也多,这些都给白酒经销带来困扰。我除了代理雪花啤酒外,还代理了黑土地白酒。北京市场真的很难做,几千万打水漂听不到声音——正常。没有实力的商家是不会轻易分享北京白酒市场这块大蛋糕的。之前我一直是在一个经销商那里拿货,从起初一个没有市场的无名小牌开始做,初期投入非常大,就是“播种”市场,如今品牌做出来了,到了该收获的季节了,结果这个经销商不讲信用,开始提高价格,放假货。     

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白酒行业是目前唯一没有强有力的外资注入的行业,这就不会从根本上带来白酒市场操作模式上的变化。——糖酒会为什么仍然这么火？管理咨询专家许昭明分析认为。对于白酒来说,过去白酒企业的大部分订单是靠糖酒会获取的,今天,仍有相当部分酒类企业获得订单还是靠这一方法。     

守住福建市场，白酒并非不可能——访福建泉龙酒业有限公司总经理闵大光

在福建市场，与洋酒的高歌猛进形成对比的是，很多经销商都说白酒不好做，甚至放弃了白酒，但是在这种情况下，泉龙酒业不仅将百年皖酒运作得很稳，而且还代理了水井坊、永盛烧坊等多个白酒品牌，在洋酒的进攻大潮中，守住了自己的市场。这种局面是如何维持住的呢？记者专访了福建泉龙酒业有限公司总经理闵大光。     

白酒香型无所谓

北京同方利鑫商贸有限公司总经理 方鑫 我做酒也有好几年了,消费者对酒关注地方,当时也是我们经销商所关注的,我觉得产品销售的怎么样,跟香型没有很大的关系。     

经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

洞察消费者，迎接白酒奢侈品化——访哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓

当高端白酒不再像以往那样单边匕扬,经销商应该如何判断行业趋势,应对未来挑战？哈尔宾经销商王笑卓对此有他自己独到的看法,并由此获得了良好的业绩。     

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当白酒抛弃了瓶子,在夜场就可能拥有了来来。——成都某高级酒吧开始卖水井坊．并以每杯58元的价格零售给酒客,对此,《中国酒业报导》主编郭斌如是说     

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明年将开始真正的大分化、大变局、大整合。——江苏洋河酒厂股份有限公司董事长杨廷栋在谈到白酒行业未来趋势时认为,此前所谓的行业变局和整合多流于空泛,但宏观经济环境的剧变一定程度上为此提供了实质条件。     

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绍兴黄酒从业者必须有更大的气魄,才能赢得更大的市场。 ——4月28日．会稽山一期4万千升黄酒项目开工。浙江会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康说,绍兴黄酒在着力提升黄酒品质、打响黄酒品牌后,开始发力提升产能,并表示对黄酒产业的未来充满信心。