试水仓储式卖场

一个新业态的诞生 进口葡萄酒营销在中国市场是个新课题．目前业内人士认可的酒类销售渠道——餐饮夜店、KA卖场、专卖连锁、团购直销、流通批发、垂直销售,进口葡萄酒还难以实现这六个渠道的全渠道运作。     

洋葡萄酒商们能否撑起市场春天

近2年时间,进口葡萄酒对中国酒类市场的冲击已经显而易见了。从刚刚结束的春节来看,进口葡萄酒内地非—线市场上。毋庸置疑的是,进口葡萄酒将在中国市场迎来更加广阔的市场空间。但是,有一个问题始终困扰着进口葡萄酒的发展,那就是耳熟能详品牌的稀缺,能够真正为消费者所认可的品牌少之又少。在看到市场表象的情况下,我们的视角不能忽视其背后进行运作的洋葡萄酒商们,这到底是一个怎样的群体呢？他们真的能够带领进口葡萄酒占领广阔的中国市场吗？     

商源携手 从玛歌出发——商源国际酒业华丽亮相成都糖酒会

商源集团作为行业内著名的酒类平台服务和价值链整合提供商,有着近20年酒类服务营销经验,也一直在探索一个适合中国经销商的进口葡萄酒通路体系。为传承商源集团的"共好"理念,商源国际酒业为经销商解决进口葡萄酒的产品选择、进口葡萄酒的销售人才培训、进口葡萄酒的营销方案以及进口葡萄酒的消费者培育等问题。     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

抓住葡萄酒做“多”的时机

两位好!我最近发现一个现象，想跟二位探讨一下。原来一些不看好葡萄酒的经销商．最近这几个月都开始代理起葡萄酒．以前只是少量经销葡萄酒的经销商，现在直接跟厂家联系，做省级总代理。一些经销商很明显地加大了对葡萄酒的投入。其实，关于葡萄酒“井喷”的提法．行业里已经提了几年了．但除南方局部市场．葡萄酒并不是经销商特别热衷的品类。今年．市场是否已经发生了质变？二位有没有发现在市场上．葡萄酒有真正转热的迹象？[编者按]     

优传模式，于经销商是机会还是风险？

对小经销商来说有积极意义 对于一些小经销商来说,优传模式的存在有它积极的意义。一方面,进口葡萄酒市场日渐火热,经销商对此趋之若鹜,但不是每个经销商都有直接采购进口葡萄酒的渠道,尤其是部分小经销商,他们很少直接去法国、意大利等国家寻找上游资源,以节省进口成本,因此优传模式的出现,为这部分小型经销商解决了采购问题。     

骏德：本土英雄

进口葡萄酒大举进入中国市场．大家都在关注．除了关注这些令人眼花缭乱的洋品牌．还有人在关注帮助消费者选择．推荐好的产品的进口葡萄酒经销商。大家关注的主要有这些企业：ASC、富隆、美夏、名特,当然也包括今天给大家介绍的骏德。跟其他几家进口葡萄酒商不同的是,骏德酒     

天下酒商

将与传统渠道嫁接 观点提供河南亿星实业集团总经理刘俊友 包括大商在内的酒类经销商纷纷进军进口葡萄酒领域,表明了进口葡萄酒将获得全渠道销售机会。众所周知的是,前几年的进口酒多半都是在团购渠道上进行了消化,而大商进入后,势必用自身健全的传统渠道对进口酒进行推广。所以,进口酒将迎来与传统渠道嫁接的时机。     

成都：三大层面的深度洗牌——成都进口葡萄酒市场调查

2010年底，本刊曾经推出《恶战成都》，重点关注成都葡萄酒市场现状：在短短一个月时间。成都市就有50家左右的酒类专卖店正在报批和办理手续。其中大部分是以进口葡萄酒为主的专卖店。如果加上市场上已存在的葡萄酒专卖店，当时的成都葡萄酒市场已经超过150家门店。     

把德国美酒带到中国来——对话德国ECKES集团Georg Gmeiner

从2006年开始,新一轮的进口葡萄酒浪潮席卷而来,从广东、浙江、福建等沿海省份到北京、成都、郑州等内陆城市。进口葡萄酒迅速改写着市场格局,成为夜场、高端餐饮和团购渠道的新宠,进口酒市场的美好前景也吸引了世界多家顶级酒类运营商的关注。     

去库存化 求解进口葡萄酒的渠道阻滞

2012年第二季度结束,海关数据显示进口葡萄酒增幅为11．1％．相比去年动辄30％以上的增幅．进口葡萄酒增幅明显回落。行业宏观数据如此．那么市场的真实现状到底如何？从事进口葡萄酒行业的运营商、经销商他们是否面临经营困难？行业人士对此有何看法？记者在调查中发现．很多经销商都在反映同一个问题：进口葡萄酒渠道出现阻滞,导致库存增多。再加上去年底开始的资金成本高企．如何“动销”成为运营商、经销商亟需解决的难题。     

法国酒业“舰队”访问中国

潜力巨大的中国进口葡萄酒市场 法国是世界上公认的传统葡萄酒生产王国,高质量的美酒、相对完善的原产地酒类质量控制体系和优雅、浪漫、迷人的饮酒文化都是举世瞩目的。中国是经济发展势头强劲的大国,人们生活水平和消费水平不断提高,葡萄酒消费需求也逐步提升,进口葡萄酒增幅高达117％。葡萄酒进口关税下调和交往贸易门槛降低,也给进口葡萄酒进入中国增加了机会。经预测,以后几年进口葡萄酒市场会稳步增长,进口葡萄酒消费市场潜力巨大。     

超低价进口酒，良币OR劣币？

进入2010年，进口葡萄酒市场价格战的硝烟越发浓烈，超低价进口酒层出不穷，这些超低价进口酒究竟给市场带来了什么？我们该以怎样的眼光来看待超低价进口酒？     

上海计划发展进口葡萄酒溯源系统

面对今年以来备受争议的我国进口葡萄酒市场乱象,5月初中国首批信誉酒商（葡萄酒）联盟在京成立。上海酒类专卖局局长卢荣华表示,针对目前进口葡萄酒市场乱象,计划发展进口葡萄酒溯源系统。前段时间媒体报道,国内发现有上百个假冒“拉菲”品牌。一个空的“拉菲”酒瓶卖到2000元。对此,上海酒类专卖局局长卢荣华介绍,对于进口葡萄酒乱象,目前在执法上有难度。     

刘博 做适合中国人的进口酒

刘博是澳洲圣德路酒庄广州办事处总经理,和目前进口葡萄酒行业中很多经销商盲目追求高价销售截然不同,他做进口葡萄酒一直秉承着高品质、低价格的原则。尽管刘博做洒赚取的利润比很多经销商都少,但是刘博也收获了属于他的成功,那就是他的客户相对于其它进口葡萄酒经销商的客户来说,忠诚度会高出很多。刘博说：“做市场应该看得长远些,目前进口酒市场消费者是显得比较盲目,但这是短暂现象,     

李道之：洋酒十年

进口葡萄酒真正进入中国市场不过是十多年的事，其间经历了许多的波折。能够在这个浪潮中挺过来并发展壮大的经销商屈指可数，李道之就是其中之一。他的经历，见证了进口葡萄酒和国产干红的市场变迁。     

桃红葡萄酒的不传之秘

本刊《中法联手，力掀中国葡萄酒桃红潮》一文发表后，桃红葡萄酒潜在的商机引起了众多经销商的关注，有的经销商在表达强烈兴趣的同时，也向本刊表达了他们的担心：“桃红葡萄酒确实有前景，但当我们把桃红的市场做到初见成效之后，必然引得众多的葡萄酒企业特别是大品牌的强力进入，会不会为他人做了嫁衣？”     

什么样的会所适合办内刊？

目前,国内绝大部分区域的进口葡萄酒市场集中在团购和专卖渠道．由于这方面的销售渠道特点,我们看到市场上出现了很多专营进口葡萄酒的会所。这些大小不一、定位不同的会所。一方面承载着消费培育、文化传播的功能。另一方面又有着经营成本的销售压力。由于兼具这两种功能。不少会所都办起了内刊,有的甚至不顾成本和收效重金投入。但一本杂志性的读物不是简单的“摘、抄、凑”就能完成的,也不是每家会所都有实力、有必要去做的一件事情。那么。到底什么样的会所才适合办内刊呢？     

进口酒的商超攻略

从2006年起，进口葡萄酒在中国内地市场出现高速增长。由于酒类渠道的历史原因。进口酒在团购直销、专卖连锁两个渠道获得了长足发展，但在商超、酒店渠道的发展却相对滞后。     

ASC：进口葡萄酒在中国

ASC精品葡萄酒公司简介;本土品牌葡萄酒与进口葡萄酒;中国进口葡萄酒市场;进口葡萄酒市场渠道;培训；最后的思考——机遇与挑战并存。