BEA公司BEA Workshop事业部副总裁Bill Roth谈BEA的混合开发战略

问:为什么需要混合应用开发?答:管理基于Java的企业应用是非常困难和复杂的,因为有过多的标准、编程模型和部署方式。开源社区已经开发了多种解决方案来降低这种复杂性,但这些解决方案本身也面临挑战:新的发布必须得到有效的管理、集成多种开源组件必须进行严格的测试、多种部署平台增加了复杂性、技术支持可能不符合企业的标准、开发工具可能不支持新兴的技术以及开发和管理人员缺乏。此外,单个开源解决方案常常缺乏产品之间的连接部件,无法提供项目扩展所需的集成和迁移途径。BEA的混合(Blended)开发战略全面支持开放源码项目,从而使我…     

双管齐下——从转型谈天顺公司的市场策略

不少业内人士感慨:现在做分销太累。于是系统集成成为市场的热点,众多商家纷纷招兵买马,树起集成大旗,欲在这股热浪里潇洒弄潮。那么,是不是所有的公司都该追逐这股潮流?转型后公司该如何调整业务和渠道结构?带着问题,记者采访了Digital NT Server的总代理北京天顺公司。     

绝不直销——美国力登公司COO谈中国市场策略

公司背景美国力登公司(Raritan)成立于1985年,是企业级IT基础设备(如服务器、网络设备等)集中管理解决方案的领导厂商,拥有安全访问、监视及管理本地和远程数据中心内服务器及其它I T设备的多项技术。力登公司拥有完整的服务器集中管理解决方案及远程连接产品线,能够为从小公司到大企业的IT专业人员提供各种管理方案。机房管控设备供应商——美国力登公司(Raritan)产品已应用在全球5万个以上的机房中,控管着数百万台的服务器和网路设备。中国市场巨大的发展空间,使力登加大了进军国内的市场步伐。10月18日,美国力登公司的C O OThomasS…     

全球化布局 本地化经营——丽讯2010市场策略访谈

4月21日,丽讯在北京＂桥艺术中心＂举行＂微距境界大有可观——丽讯2010年零距离超短焦及3D全系列投影机全球首发会＂。丽讯全球总经理康弘明先生、丽讯中国总经理吕文平博士和丽讯全球产品总经理施彦名先生在会前的采访中,为我们解读了丽讯2010年的市场策略及工作重心。     

全球化布局 本地化经营——丽讯2010市场策略访谈

4月21日,丽讯在北京＂桥艺术中心＂举行＂微距境界大有可观——丽讯2010年零距离超短焦及3D全系列投影机全球首发会＂。丽讯全球总经理康弘明先生、丽讯中国总经理吕文平博士和丽讯全球产品总经理施彦名先生在会前的采访中,为我们解读了丽讯2010年的市场策略及工作重心。     

无限服务支持无限产品——谈CA数据仓库市场策略

上半年,CA软件公司完成了对数据仓库解决方案供应商百达灵(Platinum)的收购,整合后的CA公司在数据仓库产品方面拥有了全线支持能力,CA如何利用整合后的资源优势,部署自己的数据仓库市场战略呢?在接受记者采访时,CA公司亚太区数据仓库专家杨东升指出,利用整合后的资源优势,CA公司已经确定了自己在数据仓库方面的策略:从产品提供上升为整体方案的提供,以无限的服务支持无限的产     

开拓国内电脑市场策略

一、电脑产品策略 及其价格策略 1.产品策略 国内电脑市场同其他国家和地区的市场相比,有许多特殊之处。因此,制定恰当的电脑产品策略及其价格策略对各家厂商尤为重要。 据我们的调查,国内微机类产品市场上386机已成为市场主流。打印机中,针式打印机占有较大的优势(市场份额一半以上)。根据1993年调查,国内微机市场在全面向高档机型过渡。这是企业在决定     

探路——ASK公司亚太区销售经理TED McCANN谈市场策略

近几年随着国内商务办公需求的不断增长,越来越多的用户开始关注并购买投影机,也有越来越多的国内外投影机厂商把自己的产品投向国内市场。这其中不乏大手笔长驱直入恨不能一天之内就把投影机卖到家庭用户的厂商,还有一些则是走高端路线以行业为切入点自上而下攻入市场的。在这种形势下,来自挪威的 ASK 公司却走了一条与众不同的路,没有亲自冲锋陷阵,而是以代理商大恒公司为先导,“悄悄地进村,以静制动”。记者在采访了 ASK 公司亚太区销售经理 TED McCANN 先生之后感     

BEA谈交易中间件

开放系统的应用已迅速普及。随看计算机系统应用水平的飞速发展,越来越多的用户对开放系统提出了更高的要求。为解决传统二层模式与应用需求日益突出的矛盾,为用开放技术实现大规模的关键业务处理,以交易中间件为基础框架的三层客户机／服务器模式应运而生。三层结构模式三层客户机／服务器模式的核心概念是利用交易中间件将应用的业务逻辑、表示逻辑和数据分为三个不同的处理层,如图I所示。表示逻辑〔客户民）为第一层。它的土要功能早实现用户交工和数据表示,为以后的处理收集数据,向第二层的业务逻辑请求调用核心服务处理,并显示…     

电子商务有戏没戏——宏道公司北亚区总经理陈恺新谈市场策略

2001年的中国电子商务市场,Ariba退出了,Commerce one收缩了,i2也严重亏损……,中国的电子商务市场怎么了?到底还有戏没戏?2001年的中囚电商务Ariba退出r.commerce one收缩r .12也严靛损     

换市场——NAI公司市场策略启示

一个半月,4个人,130万美元的销售额,这是刚刚成立的NAI(美国网络联盟,Netwrok Associates)北京办事处的业绩。有NAI可以防1.5万种病毒的产品,有NAI中国区总经理章晓春这样的人才,NAI可以说在中国的防毒产品市场初步站住了。这么快,有什么窍门吗?换市场!这是章晓春的回答。用什么换?用产品换市场,用技术换市场。防病毒产品的生意在中国不好做啊!这不,作为世界第二大软件公司的CA,在中国不也得借助金辰之威,推广它的Kill 98吗?人们在观念上对防毒产品的轻视,让即便有了开门红业绩的NAI仍然感到压力不小。章总认为,中国目前网络信息安全市场规模应该在1000个亿以上。那么,怎么用产品换市场?作为世界十大独立软件厂商的NAI,是最大的网络安全管理软件供应商之一。1997年12月,由McAfee及Network General合并而成的NAI,为了保证产品线齐全,不停地并购PGP、HeLix、Magic等著名加密软件及防火墙开发公     

勇敢者之路——AST公司市场策略启示录

在当前瞬息万变、竞争激烈的信息产业之大潮中搏击,任何平平稳稳、一帆风顺地谋求企业发展的思想都是根本无法实现的。前几年进步神速的美国AST公司,也因由于1993年斥巨资购买排名在自己之前的Tandy PC并在以后的产品推广上某些失误,而陷入了暂时的困难。 国内外电脑市场风起云涌,看这边硬件上:PC正在与Power PC、NC还有刚由Acer和联想共同推出的BC(Basic Computer)等正在擒拿格斗,瞧那边软件上Windows 95、Windows NT与OS/2还有NetWare等闹得肉搏巷战。如此精彩之下,一度的峰回路转并不可怕,思往年王安电脑申请破产     

服务是企业生命线——看Sun公司的中国本地化策略

国外 IT 厂商已经把关注的目光转移到了中国,此时,继产品、技术和方案之后,服务成为厂商的一个“卖点”。中国市场地域广大,用户分布不均衡,如何透过本地化的系统集成商来完成服务呢?这给进入中国的跨国性 IT 企业出了一个难题,Sun 公司采用 LSP(Local Strategic Provider)服务模式,发挥了集成商的本地化优势,解决了这一问题。LSP 模式,就是在 Sun 公司的统一质量控制及管理下,由 LSP 为客户提供与厂商服务级别相同的企业服务的模式。LSP 服务将纳入 Sun 公司严密的管理体系,所有的服务任务将由 Sun 技术支持中心指派。Sun 公司可借助 LSP 迅速扩大企     

紧握未来——谈CREATIVE的市场策略

CREATIVE公司以多媒体产品成为世界计算机多媒体技术的领导者,至今,其产品Sound Blaster在全球拥有5千多万用户,销量占全球电脑音频系统市场的70％左右。1996年,创新科技全球营业额达到15亿美元,1997年已突破20亿美元。 CREATIVE的中国市场份额在亚太区排名第三,而其产品主要为零售及消费类用户。那么,CREATIVE是如何构筑销售渠道的?北京创新未来的市场部经理袁有亮告诉记者,CREATIVE的产品渠道主要有两方面:其一是零售市场,主要通过总代理到二级代理再到最终用户。同时,创新在全国还设有50多家专卖店,由创新未来考核授权,并有严格规范的服务、价格体系,作为创新面对客户的一扇窗口。另一部分产品走的是OEM渠道,主要针对国际知名的IT厂商,如ACER、Intel、IBM     

降价只是短期行为——小议Iomega公司市场策略

Iomega正在全球范围内降价,试图通过降低部分可移动式储存驱动器的价格来恢复销售额。它的招牌产品Jaz 2GB已经降价150美元,2GB磁盘降价50美元,而1GB磁盘则降低了25美元。这说明,Iomega公司正在调整自己的策略,在市场上开始一轮新的冲锋。但是该公司在     

本月国内网游市场策略点评榜

榜单说明： 在运营商层面来讲,网游产品的市场策略与产品成功与否密切相关．而媒体无疑本身就是市场策略中的一环。本刊将对网游市场各市场事件进行监控和研究．推出月度网游产品市场策略点评榜,为投资人和消费者提供另一个视角的参考。     

防患于未然——谈HP公司主动式服务

大家也许还记得,前几年储蓄所时常会挂出“电脑故障,暂停营业”的牌子,这种情况现在少多了。这除了IT领域中技术水平和产品质量地提高之外,各类服务尤其是防患于未然的主动式服务地推广,才使我们有今天的方便。 所谓主动式服务是国际上通用的一种专为高可靠性环境提供的服务,是积极、主动地为用户计算机系统进行维护和技术更新,将故障排除在萌芽状态,使系统尽可能少的出现故障停机。主动式服务根据用户的业务性质和对系统停机时间的许可程度的不同分为多种级别。     

追求技术“品位”——明基电通公司总经理李焜耀谈通信市场策略

“专注”这个词在众多 IT 企业的“战略宣言”里实在是司空见惯了,多少厂商经常这样描述自己的理想,如“我们的产品专注于 XX 领域”,“我们的用户专注于XX 领域”。今天当很多 IT 厂商越来越强调自己在产业中的“品位感”时,苏州明基2月8日却在自己的名字里又加入了一个“通”字,正式更名为“明基电通信息技术有限公司”。有人疑惑,这下明基的产品线拉得更长了,从键盘到通信系统,这么“杂”,明基的品位何在?对此明基电通的总经理李焜耀有他的答案——“明基当然也有专注,我们专注的是用户     

随网而动——谈实达网络科技有限公司市场策略

实达集团一直将网络看成飞升的支点,今年3月下旬,实达公司投资了1亿元的网络科技有限公司宣布正式成立,这是实现“实达从网络起飞”的第一步。实达非常重视企业的品牌形象,并提出了“品牌延伸”战略。据实达网络科技有限公司市场总监刘中东先生介绍,该公司的前