网络营销渠道冲突与对策研究

在网络信息飞速发展的时代,网络营销渠道作为一种新的渠道形式和理念快速发展起来,逐渐成为一种主要的渠道形式。但是渠道的变革必然会导致渠道冲突的产生,在这种条件下产生的冲突往往具有严重的破坏性。本文在此背景基础上,主要是对网络营销渠道的冲突进行分析,并相应提出了协调冲突的有效对策。     

风光无限“e”渠道

信息业及物流业的迅速发展．使服装产品差别越来越小。因此，降低经营成本．提高经营效率成为服装企业获得竞争优势的两大重点。渠道管理费用是企业经营成本中的重头．而渠道协调又成为制约企业经营效率的瓶颈。当众多企业在为高昂的渠道管理费用挠头，为解决渠道成员之间的冲突为难时，一些具有战略眼光的企业将目光转向了服装电子商务．利用“e”渠道来寻求企业新的发展机遇。     

基于Logistic回归的国际时尚品牌销售渠道选择影响因素分析

为了帮助国际时尚品牌合理、科学地选择销售渠道和制定销售策略,以满足不同地区不同类型消费者的需求,提高品牌市场竞争力。首先依据访谈数据确定分析因子,建立影响国际时尚品牌销售渠道选择的多因素分析理论模型,提出可能影响国际品牌销售渠道选择的消费者偏好分析指标体系,从消费者个人特征、心理偏好、品类偏好以及时尚认知4个维度设计问卷并进行调研。运用SPSS软件对问卷回收数据进行录入,并采用Logistic回归分析数据,从而验证模型假设。通过分析结果可知,以上4个维度下的诸多影响因子均对国际品牌销售渠道的选择产生显著影响,并给出了具体的指导策略。品牌商可以根据研究结果制定对应的销售策略,以有效提高销售渠道利用率,最大化提升品牌销售业绩。     

分销渠道的适度控制

分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程，实现价值、产生效益的重要载体，在企业营销中具有极为重要的作用。从我国企业渠道管理的实践来看。目前企业倍受困扰的问题是：如何才能实现对渠道的适度控制，以实现成本的节约和一流的运作效率。通过对适度控制渠道的重要性以及企业渠道适度控制的方法与策略的分析研究，能够提供解决这一问题的思路和方法。     

消费者奢侈品网购渠道接受模型意愿研究

面对全球奢侈品行业的困境和挑战,打通线上线下是奢侈品零售的必然选择,因而有必要对消费者的奢侈品消费渠道选择进行研究。文章从消费者的角度出发,基于消费动机和顾客感知价值理论,构建奢侈品网络消费渠道接受模型,并运用结构方程模型进行实证检验。研究结果表明:感知利得和感知损失对网购奢侈品意愿的影响作用显著;个人动机在感知利得、感知损失和奢侈品网购意愿之间起到中介作用,而社会动机的中介作用并不显著。研究结果为奢侈品企业深入了解消费者渠道选择偏好,以及利用渠道营销提供了理论基础。     

分销渠道的冲突与管理

分销渠道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成,渠道成员之间经常会存在冲突。企业应从渠道冲突产生的原因和处理方法入手,探讨了分销渠道冲突及其成因和协调机制。     

论酒类企业的分销渠道治理模式

良好的公司治理能力能够引导企业在内部与外部同时获得竞争优势,并在保证利益攸关方合理诉求基础上实现利益最大化的经营目标。通过分析酒类企业开展分销渠道治理的动因,提出相应的治理原则,并根据酒类生产商与分销商之间的合作紧密程度与分销渠道成员之间的竞合关系,探讨酒类企业的分销渠道治理模式。     

眼镜企业化解渠道冲突的两大维度

正在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的眼镜制造企业面临着巨大的经营压力,特别是营销渠道的冲突层出不穷,有些冲突甚至可以用"剑拔弩张"来形容。很多眼镜厂家在面对这样激烈冲突时,选择了逃避,这是不可取的。眼镜厂家应该勇于正视渠道冲突,不胆怯、不逃避,并通过各种方法来积极地解决冲突,以增强企业的渠道控制力。下面笔者将以案例的形式,从两个维度来具体谈谈。     

品牌服装零售企业双渠道冲突管理策略研究

电子商务的快速发展使得传统营销渠道结构发生了重大变化,线上线下共同运营的双渠道营销模式受到越来越多消费者的青睐。以品牌服装零售企业为研究对象,探究品牌服装零售企业双渠道冲突管理新思路。在总结品牌服装零售企业线上线下双渠道发展现状的基础上,发现品牌服装零售企业双渠道发展中存在诸多渠道冲突问题,并通过对品牌服装零售企业双渠道冲突情况的市场调查,结合对调查数据分析提出品牌服装零售企业双渠道冲突管理策略,即线上线下双渠道整合策略和线上线下双渠道差异化策略,从而希望能为品牌服装零售企业在进行双渠道冲突管理时提供一些帮助。     

体面劳动与工作满意度、工作绩效关系的探讨——基于江门市中小企业的数据调查

运用spss20.0对来自江门市中小企业的调查数据进行分析,利用多元回归分析探讨了体面劳动与工作满意度、工作绩效之间的关系,研究表明体面劳动中尊重认同对工作满意度和工作绩效影响不显著,而共存包容、饱满自信维度对工作满意度和工作绩效有显著正向影响,且工作满意度在共存包容、饱满自信与工作绩效之间起完全中介作用。     

品牌服装双营销渠道竞争与合作模型构建及应用

针对服装企业线下营销渠道和线上营销渠道共同销售的特点,运用微分方程理论构建双重渠道间竞争与合作模型（以下简称为竞合模型）,推导出带有竞合系数的线上线下销量数学模型。以优衣库和秋水伊人品牌双渠道销量作为实证数据。结果表明：以门店模式为策略的优衣库及以改良模式为策略的秋水伊人渠道双方都处于合作共赢状态,竞合模型能客观衡量品牌服装线上线下渠道竞争与合作关系。最后,结合模型预测作出优衣库和秋水伊人的双渠道销量趋势图,分析服装企业线上线下渠道融合策略,为品牌服装企业探讨双渠道整合管理供参考。     

我国纺织服装企业国际化经营中的贴牌战略

文章针对国内纺织服装企业关于实施贴牌战略和创牌战略的争论，依据企业成本优势、产品优势、品牌优势与竞争力的内涵，分析并得出了我国纺织服装企业具有成本优势和品牌劣势，选择贴牌战略是国际化经营的必然选择的结论。还阐述了实施贴牌战略所带来的各种益处。     

服装企业可持续发展的必由之路--品牌建设

百对当今变化迅速、竞争激烈的服装市场，加强品牌建设，实施名牌战略，是提升我国服装业整体竞争力的重要举措，也是服装企业可持续发展的关键因素。通过对我国服装品牌的发展和现状分析，从品牌建设的角度出发，运用企业经营管理的理论和方法，为服装企业如何树立品牌形象、适应市场竞争，提出了服装品牌经营运作的主要途径。     

品牌服装企业顾客满意度测评指标体系

对顾客满意度基本理论进行了阐述,并通过对欧洲顾客满意度指数(ECSI)模型的分析和提炼,构建了适合于本土品牌服装企业的顾客满意度测评指标体系,以此来指导改进传统营销观念,建立以“顾客为导向”的行销战略。根据测评指标体系进行企业实践,通过对具体品牌服装企业在特定范围内的调查,获得数据,再进行分析研究,来综合评价一个品牌服装企业以及顾客对其的满意程度,为品牌服装企业的营销策划工作提供理论指导。     

浅析品牌服装企业营销渠道整合与优化

文章通过对当前国内品牌服装企业营销渠道的分析和研究,阐述了建立适合于品牌服装企业发展的营销渠道架构,以利于品牌服装企业的不断发展。     

基于消费者感知的服装品牌LOGO设计评估研究

基于消费者感知的基础上,结合语义分析法和投射心理学试验应用于服装品牌LOGO设计评估,通过试验方案设计、试验样本的调研与选择、语意形容词组的选择、试验界面及过程设计,进行消费者感知试验及数据分析,构建了服装品牌LOGO设计评估体系并进行了个案实证研究。服装企业可据此评估体系对目标消费群进行服装品牌LOGO设计评估,确定消费者对品牌LOGO设计的感知是否与品牌定位相符合,新创品牌可根据服装品牌LOGO设计的评估结果与品牌定位的拟合度来选择品牌LOGO的设计方案。     

服装品牌商标保护的研究

阐述了品牌商标保护内涵.分析了服装品牌商标保护现状.从企业市场营销手段与法律维权两个角度,从服装品牌商标设计保护、服装品牌商标使用保护、服装品牌商标经营保护和服装品牌商标管理保护四个方面阐述了服装企业有效保护商标的策略.     

供应链动态能力对油脂企业环境绩效的影响研究

党的二十大报告强调加快发展方式绿色转型，油脂企业作为传统加工企业，绿色转型是发展的必然方向。为了探究油脂企业如何在行业转型期复杂的外部环境下提升环境绩效，完成绿色化改造，研究构建了供应链动态能力、价值共创与环境绩效间的关系模型，并基于油脂企业的调研数据，利用结构方程模型检验供应链动态能力对环境绩效的影响作用，同时验证价值共创的中介效应，并基于研究结果提出管理启示。结果表明：供应链动态能力对环境绩效具有显著的正向作用；价值共创在供应链动态能力与环境绩效之间存在中介作用。油脂企业高质量发展需从战略高度注重企业动态能力的培养，积极开展价值共创活动，优化绿色供应链管理，多措并举提升环境绩效。     

服装品牌来源国效应对消费者认知的影响

在对现有来源国效应相关理论文献分析的基础上,结合服装行业的特点,采用问卷调查的方法,得出国内消费者对美、法、英、日、韩、中等6国服装品牌的态度。探讨来源国形象对消费者的产品信念和品牌态度的影响,并分析了消费者的产品信念与品牌态度之间的相关性。结果显示：对于服装品牌来说,在中国消费者中确实存在较为明显的来源国效应;来源国形象的4个维度,即：国家认同度、品牌固有印象、国家发展水平、时尚引导力,均对消费者的产品信念产生影响;消费者对来源国服装品牌的产品信念与消费者的品牌态度之间存在正相关关系。     

基于企业需求的服装专业一体化人才培养模式探索

针对大学独立学院服装专业毕业生就业情况,对与服装设计、管理、技术和服装外贸四个专业方向相关的企业进行了调研分析,掌握了企业对服装专业毕业生的专业技能、职业素养等具体要求;在此基础上从"教、做、研"三方面构建一体化人才培养模式,有针对性地提高学生的就业能力和综合素质,以更好地满足服装企业实际工作岗位的需要。