房地产界对配套热水器热水炉有怎样的需求

热水器是一种“特殊”电器,假如销售终端过多,很难保证所有的商家能将厂家的“安全告示”传达给用户,造成每年大量的热水器爆炸、煤气中毒等伤亡事故。而通过大批量交给地产商配套销售,便于厂家集中安装和统一管理,使安全系数大大提高,相应的售后服务则更加彻底。物业部门可与厂家售后中心直接联系,比用户找商场更方便。为此,地产配套将和商场一样成为热水器销售的主渠道。     

太阳能热水器专卖店运作纵横谈（上）

专卖店渠道越来越在太阳能热水器产品销售的各种渠道和模式中显示出了巨大优越性，然而它的优势到底在哪里，它是否是完美无缺的，它需要哪些方面的保障，它的发展趋势又如何，带着这些疑问，本刊邀请了不同的代理商和厂家对此问题做了一个对话，和大家一起对太阳能热水器专卖店作以探讨。     

房产工程配套5项注意——访美的厨房电器公司重点客户中心经理陈孙松

在家电行业利润越来越薄．而家电销售终端销售成本日益涨高的情况下．很多家电厂家另辟蹊径．看好房地产工程这一渠道，并在这个渠道中得到很好效益．美的厨房电器公司就是其中的一个．本刊记者采访了美的重点客户中心经理．他向记者介绍了美的在工程配套项目上运作的经验和体会。     

房地产项目如何配套中央热水器系统

随着国内房地产行业的发展和要求，精装修房的日益发展并成为主流．得到消费者的青睐。中央热水系统的设计和配套已成为房地产商的又一大配套项目。房地产配套项目的发展为中央热水器市场提供了广阔的空间．也为中央热水器的销售提供了更好的销售渠道。     

如何拿下团购大单

一般来说，厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：(1)家电大卖场，(2)综合百货商场、超市，(3)房地产配套，(4)装修与装潢公司，(5)建材水暖超市，(6)家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购(如电热水器在宾馆、学校，医院、洗浴中心等单位的销售)在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，     

做好配套整机性能很重要

白浪的销售渠道主要在工程配套上．通过专业的代理商．房地产开发商来销售产品。我们没有进电器专营店里销售．是因为在商场里主要适合销售20、40、60，80升的产品．最大也只在120升左右的的热水器产品。事实上，目前商场中出货量最大的产品主要还是集中在60升以下．占到市场的80-85％，60升以上的产品在商场里销售只占很小的份额。白浪热水器是以大容量为主，所以并没有进电器专营店．而是把主要的精力都放在了集团采购和工程配套上。     

壁挂炉销售专业与服务是核心

随着房地产市场的发展，国家供暖改革的推进，城市管道燃气的普及以及对于环保的重视，燃气壁挂炉的销售量呈现出逐年增长的势头，已经由最初大部分通过工程配套销售发展到通过零售渠道销售，并且专卖店销售占很大的比重。很多燃气热水器代理商也引进了壁挂炉产品，但有些代理商感觉壁挂炉销售情况不如热水器好，一方面是市场相对要小一些，另一方面也是缺乏相关的销售经验。     

我这样看待热水器

老马，在电热水器行业摸爬滚打了十余年。可以说是一个不折不扣的热水器人：从商场的主管到代理商。从某热水器品牌的营销总经理又转身投入到制造电热水器的内胆。从渠道到工厂。从营销到技术，他始终都在热水器圈内。2004年的10月我遇到了他。他说：“我对这个行业太了解了，失败过。付出过。感情太深了，有时候感觉好像把一生最好的年华都给了这个行业。有时候也想转行做其他行业。可是又觉得热水器行业还有机会。所以一直没有离开。而且离热水器越来越近。”于是我们的话题从热水器开始了。老马的观点我也并非都赞同。但是他对热水器行业的感情和理解的深度让我钦佩。     

热水器工程项目开发步步走

房地产市场快速发展且日渐成熟,精装修房成为提升楼盘附加值的重要手段．选配的家电产品品质也在不断提高,因此房地产精装修为国内的热水器厂商带来了巨大的商机．带来了更多在工程市场上的发展机会。需要强调的是工程渠道中热水器已经不仅仅是一件单独的产品,而是配套设备,是一个能够为消费者提供更方便     

抢占工程 现在开始——工程是个大市场 抢占源头是产品

这两年来，到底有多少热水器产品是直接通过工程配套销售出去的？虽然还没有一个准确的数字，但通过对一些主流品牌的调查了解。能够占到总销售7-8％的比例的品牌已不在少数。事实上，一场围绕工程的大战已经悄然展开。那么，工程配套的现状怎样？为何大家都争相进入，这对将来热水器的发展有何意见？今天我们请来战斗在一线的将士们。请他们谈一谈怎样抢占这个市场，如何布局这个市场？     

怎样才能留住优秀促销员

2004年的10月底,深秋的烟台已经有了丝丝的凉意。一个在洛阳区域的即热式热水器牌子的代理商,因其所代理的品牌在洛阳销售业绩直线上升,这个厂家便请这位代理商冯老板带领几名促销员赴烟台,帮助烟台代理商开展销售工作。洛阳代     

把店铺开到客户门口

随着很多新楼盘的开发,小区销售成为热水器销售的新模式。对于代理商来说．小区直销投入的费用相对比较低．如果操作得当．可以作为一个很好的利润增长点。更重要的是．小区直销不仅可以作为一个产品的销售渠道．同时它还可以承担起推广产品和品牌的重任。因此．做好小区直销,     

快热式电热水器厂商的电商实战布局

<正>作为热水器行业中的一个细分品类,快热式热水器行业在传统渠道回款额大于1000万元的经销商屈指可数,所以,在主流的电商平台销售额超过1000万元对大多快热式电热水器厂商来讲似乎也成了奢望。但实际上,电商渠道的销售规模增长是超出我们想象的。从刚过去的双十一的线上销售数据来看,热水器的线上销售总量(不含套餐销售)约为55899台,累计销售额5502万元,热水器的平均成交价格为1043     

代理制有代理制的长处

天津高健有些行业代理制更好渠道扁平化并不是每个企业都适合,也不是每类产品都适合。一些半成品,如热水器和空调就不太适合简单直接的渠道扁平化。因为代理商在渠道中承担着多种职能:包括厂家资金流的支     

代理商眼中的壁挂炉

中建信达新技术工程有限公司成立于1993年,从1997年开始从事壁挂炉的销售、安装及售后服务工程,曾经代理过庆东、阿里斯顿等品牌,下一步准备做德国菲斯曼壁挂炉产品的代理。 壁挂炉目前的主渠道是通过代理商或者经销商做房地产的工程配套。那么,壁挂炉的代理商对这个产品以及这个产品的合作者(厂家与房地产商)是一个什么样的看法呢?笔者带着这个问题采访了北京中建信达新技术工程有限公司的销售经理王斌先生。     

大套装销售要有大投入

<正>从长远发展来看,倾向于服务类的产业更有机会,厂商、包括代理商、零售商、服务商、电商都在向这个方向转型。目前,很多过去传统生产单一品类的厂家,也已经开始着手向更丰富的、相关联的产品线延伸。例如传统热水器厂家向壁挂炉、净水、新风等品类的发展。无论是厂家还是商家,拓展产品线,形成关联产品的成套销售,方向没错。仅仅做单一产品而不涉及到一些关联产品和关联品类,恐怕在今天的市场环境下显得有些不合时宜,仅从代理商层面来看,厂家产品过于单一,代理商想要发展势必     

热水器营销抛开代理商行不行?

代理商吸引厂家的是快速铺货能力、终端掌控能力、商业信誉和忠诚度。但是随着热水器市场的发展,某些厂家却渐渐的抛弃代理制,与终端做起了直销。那么,热水器行业真的不需要代理制吗?商家与厂家的合作究竟是直销好还是执行代理制好呢?请看以下来自各方的说法。     

网友对构筑和谐工商关系的看法

[美的生活贺学军]:代理商和厂家都是逐利的,代理商尤甚。但是从另一个角度来看,代理商作为厂家在当地的全权代表,最起码在销售中充当了厂家的先锋部队,对销售、安装、当地的市场推广负责,在这个层面,代理商也是为厂家提供服务的。厂家为代理商提供产品和销售指引,协助其开拓市场,做代理商的坚强后台。双方配合,就是一个完美的销售循环。所以厂商合作,首先保障基本利益;其次做好双方的互补支持,各取所长;第三充分授权,代理商对当地具体操作的经验和网络更多,要充分信任,不可过多干涉;第四定期互     

逆水行舟 出奇制胜

何伟国，J品牌热水器抚顺代理商，1999年，年仅25岁的他从家乡宁波到抚顺创业。初进这个市场时，也曾因经营业绩太差而陷入被厂家停止向他供货的危机，但经过6年的发展，他不仅使J品牌在当地各大商场．专营店的销售呈良好态势，而且还开设了自己独立的门店，批发生意也做得红红火火，成为抚顺市热水器代理商中的佼佼者。     

打造员工及客户发展的平台

赤峰市专业的家电零售卖场中热水器的销售并不强势．大部分销售来自于各类型的专卖店．所以赤峰市内热水器的代理商很多．做太阳能热水器的代理商有100多家．