对渠道建设与市场推广策略的实践

纵观这几年打印产品销售渠道的变化,不难发现,它正朝着"扁平化"方向发展,即由"总代"转向"区域代理"。我们深圳市研科数码有限公司虽然产品入市较晚,但对打印机市场的专注却由来已久。2006年,我们在首届全国合作伙伴大会上提出了"1 1=1"的渠道策略,引起了业内的关注。     

实现完美实时影像操控——ATEN宏正推出全新DVI KVM Over IP信号延长器

全球信息设备连接管理方案领导厂商宏正自动科技（ATEN International,6277）近日发布两款全新Altusen KE6900与KE6940 DVI KVM Over IP信号延长器。     

宏正自动科技成立中国内地子公司，发力高端市场

宏正自动科技（ATEN International）近日宣布成立中国内地子公司，将合作伙伴的渠道资源和自身的现有资源相整合，以期为本地客户提供更为快速、便利、全面的本地化服务。同时，基于在国内市场上业已取得的斐然成绩，宏正自动科技将进一步拓展业务版图，尤其发力高端市场，根据市场趋势和用户的个性需求提供领先而具有可扩展性的产品。     

Siemens PLM Software渠道布局

2013年10月14日和28日,Siemens PLM Software连续宣布：上海萃兴信息科技有限公司（以下简称“萃兴科技”）成为其中国造船行业总代理,神州数码成为其中国地区的增值分销商（VAD）合作伙伴。Siemens PLM Software与前者的代理协议显示：     

RSA携"伙伴"计划打造全新渠道

渠道策略对于一个企业的重要性不言而喻。技术领先、产品成熟的RSA信息安全公公司依托金、银、铜牌代理商的渠道合作方式,几年来在中国市场的产品销售增长迅速。近三年RSA中国区渠道大会规模的不断扩大,从一个侧面印证了这一增长。2003年参加RSA中国区渠道大会的合作伙伴为70家     

细分、深耕中兴完善渠道布局

“没有遍布全国的合作伙伴,中兴通讯的企业网业务走不到今天。”2010年3月16日．中兴企业网渠道年会上．公司副总裁企业网营销中心总经理钟宏对与会的150余家渠道力量给予了充分的肯定。     

宏正自动科技 推出全新KVM over the NET系列方案

宏正自动科技（ATEN International）近日推出-系列隶属旗下ALTUSEN企业级产品线的全新KVM Over the NET远程电脑管理方案-KN4140v、KN4124v、KN2140v及KN2124v。宏正将该系列IP-Based KVM多电脑切换器与CC2000 Control Center Over the NET管理软件整合应用,提供一套能安全集中管理多个数据中心设备的完整IT架构远程集中管理方案。     

打印机全线产品入驻天猫商城 富士施乐布局电商渠道

富士施乐入驻天猫商城(http://fujixerox.tmall.com/),设立打印机天猫旗舰店。该举措表明富士施乐将继续以多渠道模式加强市场覆盖,并积极拓展电子商务平台,从而在保持高端价值业务领域领先的同时实现在低端销量市场快速增长的战略目标。富士施乐打印机天猫商城旗舰店将在线销售富士施乐打印机渠道全线产品,包括黑白/彩色打     

移动互联时代的渠道之变 专访宏暮电脑集团中国区总裁张永红、国美集团高级副总裁李俊涛

近日,宏暮与国美共同发布了新一代高清娱乐平板电脑Iconia Tab 8。国美表示,将在线上和线下全渠道销售宏暮产品,共同拓展包括平板在内的国内智能终端市场。如何来看待线上和线下销售？双方将制定哪些发展策略？针对这些问题,我们对宏暮中国区总裁张永红、国美高级副总裁李俊涛进行了专访。     

宏正自动科技成立北京子公司

宏正自动科技(ATEN International)4月30日宣布在北京成立子公司,将合作伙伴的渠道资源和自身的现有资源相整合.同时,基于在国内市场上业已取得的成绩,宏正自动科技将进一步发力高端市场.     

Infor积极部署全新渠道投资计划

Infor近日宣布推出Infor合作伙伴网络(IPN),该网络是一个涵盖人员、系统和设计的全球性网络,以向渠道合作伙伴提供高质量的支持。Infor的合作伙伴将从该计划富有竞争力的佣金费率、新的绩效奖金     

宏正自动科技成立中国内地子公司

宏正自动科技(ATENInternational)2008年4月30日宣布成立中国内地子公司,将合作伙伴的渠道资源和自身的现有资源相整合,进一步拓展业务版图,发力高端市场。     

Siemens PLM Software公布2007年渠道合作伙伴奖名单

近日,Siemens PLM Software在佛罗里达州奥兰多举行的“全球销售培训”活动中,将“2007年渠道合作伙伴奖”授予各区域的优秀全球渠道合作伙伴。     

宝获利与渠道共赢

出色的渠道建设与管理将为公司的可持续发展做出最重要的贡献,一向以渠道为赢,以渠道为荣的宝获利深有体会。从1996年宝获利确定走国际品牌之路起,就以脚踏实地的精神一步步确立渠道策略。当时的宝获利还是小企业,无法与空中广告漫天飞,地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比,宝获利寻找的是各地实力还不是很强,但非常有发展潜力,同时也正在寻找合适产品的经销商,     

解析整机PC三大销售渠道

在网络及高清娱乐的普及下,电脑成为学生、上班族、家庭用户的必备娱乐工具,特别在即将开学之时,不少学生都在计划给自己添置一台电脑,然而为了满足多元化需求,PC厂商开辟了多种销售渠道,电脑城、3C卖场都可买到品牌机,甚至点—下鼠标即可完成订购,众多的销售渠道在方便消费者的同时,也带来了不少弊端,如果你打算买一台品牌电脑,你会选择哪个销售渠道呢？     

中国低压变频器市场的渠道特点

代理销售是中国低压变频器市场的主要销售渠道。这与低压变频器的产品特点是息息相关的。低压变频器技术成熟、应用简单,很多用户端的工程师都熟悉其应用,因此可以依靠分销商以产品形式销售,不需要太多技术支持。     

金蝶笑对“埋伏”

有人说,联想真正的优势就两张牌:一是任何企业都无法比拟的渠道网络,二是民族品牌。多年以来,联想在渠道上一直崇尚“大联想”的概念,强调与分销商、经销商“捆”在一起“做客户”,相互配合。在品牌上,联想今年不惜重金,成为国际奥委会的“TOP”赞助商,这样的做法,一是可以充分     

潜规则——中国软件渠道中的真实游戏

软件销售渠道与硬件渠道截然不同。这是很多人明白也都承认的道理。但是有一点绝对相同。对于博弈的双方来说,软件厂商希望有一个健康的渠道, 能够为自己赢得最大的软件销售量;渠道商希望能够有一个健康的渠道,能够为自己获得最大化的利润。现实总是不尽如人意,尽管软件厂商自己制定了许多规则,但是整个渠道运转起来,依然存在着许多的潜规则,如暗流涌动,大有将既定的规则取而代之的趋势。虽然硬件渠道也存有一定的潜规则运作,但是因为软件与硬件本质的不同,导致了其渠道细则的变化,软件渠道因此出现了自身所独具的一些潜规则。当然,潜规则也有被打破的时候。有些潜规则不仅影响着厂商的利益、渠道商的利益, 更可怕的是,它影响到了客户的利益,使得用户的利益受损,而最终使得厂商及其渠道都失去了更多。因此,厂商也好、渠道也罢,当有朝一日某个潜规则的运行成本太高以致损害到整个规则体系的时候,就一定会被废除,或者是被新的规则所取代。本文中所列举出来的潜规则,但有些依然大行其道,有些已经处于消亡的边缘。我们高兴地看到,软件厂商正做着最大的努力来求取自身渠道的健康发展。产品的不同、销售对象的不同、所处行业的不同,这些种种不同所造成大潜规则的不同,都必须采用具体的方法加以规避和引导,才能     

通路五虎，中国IT渠道传奇

在中国IT产业发展史上．有这样一群聪明而机敏的人,他们运用自身特有的优势和对市场敏锐的触角,硬生生地在强手如林的DIY硬件市场上抢占到了属于自己的市场份额,大者恒大的业界规律似乎对他们并不起作用。他们．就是以“华南通路五虎”为典型代表的中国内地IT品牌通路商。