中石化框架协议采购：一场双赢的博弈——框架协议助中石化采购腾飞

“降低采购成本、提高企业利润。”这是众多国有能源企业多年来一直热议的话题。但要想从根本上提升物资采购效率水平就必须推动传统采购模式向现代先进采购模式转变。     

框架协议助中石化采购腾飞

迄今为止,中石化下属各企业已经普遍采用框架协议的采购模式,在某些典型企业,框架协议采购的比例要占到85%以上。框架协议采购改变了传统繁琐重复的业务操作方式,增强了企业控制资源的能力和议价能力,把采购人员的精力从简单操作中解脱出来,从而加强市场研究、需求研究、供应商关系管理和过程控制。     

对石化企业框架协议采购的思考

框架协议采购是目前石化企业使用较为普遍的采购方式。文章从剖析框架协议采购的内涵与蕴含的采购理念出发,阐述了其优越性,并分析了石化企业逐步完善、开展框架协议采购的运行情况,最后就石化企业进一步推进框架协议采购需处理好的几个问题进行了初步探讨。     

关于框架协议招标采购的探索与实践

框架协议招标采购是中国石化近年来大力推行的一种新型采购管理模式,它以招标作为框架协议物资采购的主要方式。与传统采购方式相比,该方式能够节约采购成本、提高采购效率、减少供应商数量。本文结合管道储运分公司开展框架协议招标采购的工作实际,对框架协议招标采购的探索和实践进行了详细论述,以期为各企业提供借鉴参考。     

框架协议采购之刃

或许,每个人都想有一个时光沙漏,轻轻按下,时光倒转,回到那些曾经想要的从前。国外有一部叫作《时之刃》的科幻电影恰好讲述了一个这样的故事。无论过程如何艰辛、跌宕,故事的结局终究是完美的,邪恶的倒下了,正义的王子与公主幸福地生活在一起。整个世界又重新回到了美好。     

框架协议采购如何“更上一层楼”

近年来，许多石油石化企业火力摊行物资框架协议采购，在重要战略物资、通用机电产品等方面取得了明显的效果，中石化更是将框架协议采购列为2009年物资工作“四个推进、一个公开”工作的内容之一。但从一些企业采用物资框架协议采购的实践来看，还存在业务流程不规范、对实行框架协议采购的物资预测量不准、商务谈判准不足、部分物资供应商偏少、电子商务系统不能满足资框架协议采购操作要求等诸多方面的不足。那么，如何提升企业现有的物资框架协议采购水平，让框架协议采购“更上一层楼”呢？     

利用框架协议提高采购效率

本文介绍了框架协议采购的内涵,并以新疆油田的实践经验为例,分析了实施框架协议采购需处理好的几个问题;揭示了搭建高效率、高质量、低风险、可操作性强的框架协议采购模式的现实意义。     

河南油田：“玩转”框架协议采购棋局

在中石化框架协议采购模式推行过程中,河南油田不是最先吃到螃蟹的,却能后来居上,在框架协议采购这条路上走得更远。     

提升框架协议采购质量的典型问题及应对策略

近几年来,中国石化框架协议采购迅速推进并成效显著,实施框架协议采购大大缩短了采购流程、提高了采购效率,但由于需求分析和成本构成分析两类典型问题的存在,框架协议采购质量仍有待进一步提升。本文通过典型案例分析了问题形成的原因,并提出了如何进行需求规律分析和成本构成分析的应对策略。     

齐鲁石化物装中心：框架协议采购的探索者

2011年,齐鲁石化采购物资总额90亿元（不含总部互供乙烯原料31亿元）,其中实施框架协议采购75.63亿元,框架协议采购率达85.64%,框架协议采购物资质量合格率100%。齐鲁石化物资装备中心（以下简称＂物装中心＂）在科学理性采购理念指导下，对框架协议采购进行了不断研究和实践创新，使框架协议采购在齐鲁石化结出丰硕的成果。     

关于框架协议招标采购的探索与实践

随着社会经济的发展,采购主体的采购业务在扩展,采购的数量也在随之增加,以往采用的一单一招与一单一签的采购方式凸显落后,无法很好地满足生产经营和工程建设需求。因此需要探索新的招标采购模式,使其适应现代社会发展需要,为采购单位尽可能地减少资金投入,提高资本利用效率。     

镇海炼化：借“框架协议采购”之手圆浙江人“大乙烯”之梦

“总投资220多亿元的镇海炼化100万t／年乙烯工程正在紧张建设中。要在不到3年时间内完成将近150亿元的物资采购，采购量是正常工作量的2-3倍。面临如此艰巨任务，如何降本增效？我们费尽了脑汁。”——镇海炼化物资装备中心负责人许观钧这样告诉记者。[编者按]     

胜利油田：让框架协议采购更有序

推进框架协议采购从来就不是一蹴而就的事,它需要长时间的探索与准备,进而行成一套完整有序的操作程序,这样才能在实际工作中取得成效。     

框架协议采购模式下的供应商选择问题探讨

自2008年开始,中国石化在物资采购工作中全面推行框架协议采购,这种采购模式的基础是对供应商长期合作关系的培育和管理。只有通过优选,形成企业稳定的主力供应商群体,框架协议采购才能有效开展。因此,在框架协议采购的运作思路和模式下,供应商选择的重要性日渐突出。     

安庆石化：框架协议采购唱主角

在安庆石化物资供应中心,如果问起他们的流行语,“框架协议采购”一定名列其中。这个在外人看来有些枯燥的词语,在他们看来却如鱼得水。     

中原油田：框架协议采购“挑大梁”

到今年4月,中原油田已顺利完成2010年度采购计划实施工作,采购合同额达15．31亿元,其中框架协议采购15．1亿元,占年度集中订货会总量的98．62％。框架协议采购方式已成为中原油田物资安全、及时、经济供应的主导业务,挑起了物资采购供应工作的“大粱”。     

齐鲁石化：八年磨砺框架协议采购之剑

2008年2月24日,中国石化物资供应系统在齐鲁石化公司召开框架协议采购现场会,安排部署推进框架协议采购的重点工作。本次会议标志着中石化在物资供应系统开始全面推进框架协议采购模式,从而推进传统采购模式向现代先进采购模式转变。会上,齐鲁石化框架协议采购的做法受到了好评并在石化系统内得到推广应用。     

中石化物资采购电子商务网:物资采购管理的阳光路

与传统的采购模式相比,网上采购具有一系列无可比拟的优越性。2000年8月15日,中石化物资采购电子商务网站正式开通运行。这种在统一的平台上,按照统一的流程,在统一的供应商网络内实施采购业务的新型采购方式,使中国石化物资采购工作发生了脱胎换骨的变化。那么,这些变化究竟体现在哪些方面?中石化物资采购电子商务网8年来究竟走过了怎样的历程?     

从“定商定价”和“框架协议”的异同浅议物资采购标准化

本文简述了集中采购中“定商定价”和“框架协议”的解释和通用做法，比较了两者之间的异同和执行效果之间的区别，进而引出了执行标准化对于物资采购的积极作用。     

框架协议：还有哪些环节待完善？

近儿年，中国石化系统内的一些企业，在不断探索框架协议的一些模式和具体方法。中国石化从2008年初开始，在物资供应系统全面推进框架协议采购模式，改造传统的采购模式，推动采购业务由操作型向管理型转变。框架协议采购模式在各企业广泛推开，改革效果已经初步显现出来。任何事物都具有两面性，就目前的状况来看，各企业推广与应用也不均衡，对试用范围也存在争议，如何界定框架协议采购？如何形成协议？如何分配采购量？如何防范采购风险？这些问题需要探讨，笔者结合自己所在企业的做法以及自身的感受．谈谈框架协议的建立与应用。