构建“双线一平台”易捷零售新模式的探索

分析了目前中国石化易捷便利店非油品业务发展的现状和存在的问题,结合中国石化混合所有制改革和易捷便利店的优势,探讨了构建易捷零售新模式,提出了易捷O2O"双线一平台"零售系统平台构建方案、对策和建议。     

为油品管理革新领航——访美国维德路特公司产品营销全球总监瑞克·福雷克

全美便利店展（NACS）作为全球最大的便利点工业零售商和油品设备供货商的盛会。成为油品零售行业一年一度的盛事。2005全美便利店展在11月中旬拉开了帷幕，此次展会选择在拉斯维加斯新修缮的会议中心召开，吸引了来自全球各地的几万名油品零售专业人土。展览项目包括从便利店展品到石油工业设备等多方面。     

为油品管理革新领航——访美国维德路特公司产品营销全球总监瑞克·福雷克

全美便利店展(NACS)作为全球最 大的便利点工业零售商和油品设备供货 商的盛会,成为油品零售行业一年一度 的盛事。2005全美便利店展在11月中旬 拉开了帷幕,此次展会选择在拉斯维加 斯新修缮的会议中心召开,吸引了来自 全球各地的几万名油品零售专业人士。 展览项目包括从便利店展品到石油工业 设备等多方面。     

“需求三角”在加油站便利店的应用

目前,国内新零售便利店行业发展速度越来越快、竞争力度越来越激烈,想要在这场全面改革创新的红海行动中脱颖而出,必须从消费者需求入手,提高自身市场占有率。面对消费者多样化、个性化需求,便利店营销如何充分运用需求三角模型设计,从缺乏感、目标物、消费者能力入手构建便利店特色需求三角?本文将通过对便利店非油品营销的实际情况和消费者的真正需求思考,讨论实际操作的方法论。     

重要的是利润

<正>加油站开展非油业务目的在于增加创收渠道,所有的营销策略都以提高盈利为目的。扩大店销是非油业务高质量发展的必然手段。中国最大的便利店是谁?不是全家,也不是7-11、罗森,而是中石化易捷便利店!中石化自2008年涉足非油业务以来,借助成品油网络零售的强势地位、渠道资源,以及8000万加油卡活跃用户,如今坐拥2.7万家易捷便利店、营收规模超600亿元、市场份额超20%,成为中国便利店行业当之无愧的大哥大。     

考验中感受精彩

零售量首破20万吨，零售比重首次过半，首座万吨站诞生，标准化昆仑好客便利店首次亮相延安，2008年，延安销售分公司收获了精彩的业绩。     

连锁便利店盘点关窍

便利店是发展迅速的连锁零售业态,也是互联网、全渠道模式下变革较大的业态.便利店门店具有数量多、分布广、面积小、人员少、顾客多样、营业时间长等特点,对盘点管理要求非常高.因此,需要对盘点前、盘点中、盘点后的管理建立规范标准流程,不断调整优化,确保商品库存合理、企业库存管理水平持续处于高水平.     

成品油零售企业两化深度融合价值实现参考模型与实践

近年来,成品油零售供应商和便利店、汽服等业务经营者,随着机制的理顺、激活,经营规模不断扩大,销售结构持续优化,市场竞争力持续提升.面对目前成品油流通领域"放管服"改革和线上线下的激烈竞争,传统成品油零售企业势必需要进一步围绕"着力夯实多元业务高效发展"的新零售转型升级战略目标,聚焦"智能化"、"互联网+"两大主线,充分...     

新零售供应链管理的发展与创新

伴随着信息技术的快速发展和居民消费方式的改变升级,进入新零售时代后,新的消费模式给传统的供应链管理带来巨大挑战。在简要介绍了供应链管理的概念和新零售时代对供应链要求的基础上,结合中国石化某些易捷便利店新零售时代供应链运行管理的实际状况,提出了改进供应链管理的实施策略:一是消费者驱动打造新零售供应链;二是大数据和科技创新完善新零售供应链;三是引进先进供应链管理人才,为新零售供应链管理的发展和创新提供保障。     

非油业务的“生财”之道——捕捉非油中的商机

随着加油站零售市场竞争日趋激烈，中国石化湖南长沙石油分公司积极利用上级公司开发非油市场的有利契机，大力开发便利店、洗车及汽车美容等业务，拓宽加油站服务功能，从而为顾客提供更加便捷、优质的综合配套服务。     

零售霸权退隐后利润池如何平移——“小而精”的加油站便利店完全可以承担利润池蓄水功能

正就石油行业而言,资源在市场中所占的地位举足轻重。随着市场化深入,资源垄断坚冰逐步融解,零售迅速转变为市场决定性因素。正是看到这一点,中国石油、中国石化在2007年、2008年相继投资70亿元、200亿元布局各自的非油品零售网络,开展非油品零售业务。目前中国石化非油业务运营载体主要是旗下易捷便利店,数量超过2.4万家,非油品营业额达248.3     

成品油销售企业转型新零售模式的探索与实践

中国石油四川销售公司(四川销售)成立于1952年,是中国石油全资分公司,多年专注于成品油批发与零售、便利店、润滑油、天然气、广告及化工产品等销售业务,当前正致力于构建“线上线下+现代物流”新型商业模式。截至2019年12月底,四川销售下设12个机关处室、25个二级公司;组建合资公司55家,业务范围涵盖物流运输、ETC、新能源等业务领域;资产总额178亿元,拥有运营加油站1865座、在营便利店1500座、在用油库21座,营销网络遍布全川、基本做到县县有站点。     

非油业务实现跨越式发展

正经过10年的跨越式发展,两大石油企业油品零售业务衍生和带动的经济活动层出不穷,已逐渐形成一种独立的"加油站经济"现象。根据2016年国内两大石油企业公布数据,中国石油、中国石化在2007年、2008年相继投资70亿元、200亿元布局各自的非油品零售网络,开展非油品零售业务。目前中国石化非油业务运营载体主要是旗下易捷便利店,数量超过2.4万家,非油品营业额达248.3     

零售管理系统建设方略

加油站自诞生至今近百年,运营模式发生了很大的变化。最初是杂货店兼营油品销售,逐步发展为独立的加油站形式,到了上世纪60年代末期,便利店和商品销售引入加油站,随之便利店商品销售的比重越来越高,加油站运营走向综合化和多元化。为适应加油站高效运营的需要,加油站的技术含量不断提高。美国的加油站一般都拥有POS/ BOS、读卡机、液位仪、条码机、无线电波甄别器、洗车机等。随着中国加油站的发展,这些先进的设备越来越多并以很快的速度引进加油站,加油站零售管理系统建设为满足加油站经营的需要, 将面临着多元化的业务管理和复杂的技术架构。     

中国石油天然气股份有限公司内蒙古销售分公司

正中国石油内蒙古销售公司成立于1951年,1998年上划中国石油天然气集团公司,是内蒙古自治区主要的成品油供应商。公司下辖12个盟市分公司、3个控股公司及105个零售片区,服务范围覆盖自治区全境。拥有加油站1485座,油库28座,库容102.75万m3,便利店976座,资产总额87.4亿元。近年来,面对诸多挑战和压力,内蒙古     

便利店经营切忌走捷径

便利店作为加油站利润增长点,在欧美国家已经迅猛发展。在这些国家,加油站的便利店建设日趋成熟,已形成有站就有便利店的标准化发展程度,便利店实行统一形象、统一标识、统一配送的“三统一”管理体制。加油站与便利店整合经营,已成为欧美加油站的重要特征。     

“利润池”中的漏洞——在与欧美国家加油站非油业务横向比较中发现差距

正欧美国家加油站几乎都有便利店,很多加油站的非油业务甚至超过油品零售业务。美国怀俄明州比福德镇,是个只有一个人的小镇,镇上唯一的居民唐·萨蒙斯在此经营一家加油站,以满足每日经过小镇的游客需求。萨蒙斯加油站货品齐全,报纸杂志、纪念品、香烟饮料、马克杯等日用品应有尽有,其中饮料和纪念品销售额最大,是油品销售额的     

便利店经营切忌走捷径

便利店作为加油站利润增长点,在欧美国家已经迅猛发展。在这些国家,加油站的便利店建设日趋成熟,已形成有站就有便利店的标准化发展程度,便利店实行统一形象、统一标识、统一配送的“三统一”管理体制。加油站与便利店整合经营,已成为欧美加油站的重要特征。     

中国石油天然气股份有限公司内蒙古销售分公司

正中国石油内蒙古销售公司成立于1951年,1998年上划中国石油天然气集团公司,是内蒙古自治区主要的成品油供应商。公司下辖12个盟市分公司、3个控股公司及105个零售片区,服务范围覆盖自治区全境。拥有加油站1485座,油库28座,库容102.75万m~3,便利店976座,资产总额87.4亿元。近年来,面对诸多挑战和压力,内蒙古     

加油站便利店配送中心问题探讨

随着国内加油站竞争的加剧,加油站便利店逐渐成为吸引顾客,增加加油站收益的一种服务方式。因此,加油站便利店的经营管理与配送中心的问题日益显现出来。目前,国内加油站便利店的经营分为租赁经营、单店经营、代理经营等形式。随着加油站便利店销售量的增加,便利店的收益在加油站的经营收入的比重逐步提高,加油站便利店逐步成为一个新的经济增长点。一些地方石油公司发现经营便利店的毛利率比经营加油站还高,于是产生了自己建立便利店配送中心的想法,这种想法值得商榷。