消费者性格对促销方式偏好及促销反应影响

目的研究消费者性格在促销方式偏好和促销反应上的差异。方法采用量表的形式对143名大学生进行测量。结果消费者在促销方式偏好及促销反应行为方面受性格的影响。情绪型、冲动型、多疑型消费者青睐于免费试品、购物赠品;开放型、谨慎型消费者在面对促销时保有更高的品牌忠诚度。同时消费者对价格折扣更青睐,则对购物抽奖的喜爱度偏低;在面对促销时消费者会购买加速,但品牌转换行为较低。除此之外,人格特质对促销方式偏好及促销反应行为具有预测能力。结论不同性格的消费者在促销方式以及促销反应行为上存在一定的差异性。     

电暖器掘到寒冬头桶金

寒冬突至,电暖产品成为各家电卖场最出风头的商品,各家电卖场为完成既定任务,纷纷联合厂家推出大力度的促销。尽情掘着寒冬来临后的头桶金。有些知名厂家联合推出了“买一送一”促销活动。在国美卖场,先锋电暖器推出了优惠促销活动,其他各家几乎都有特价产品招徕顾客。商家促销力度大,收获也不错。 商家攀比(?)销,厂家明争暗斗 先锋电暖器前不久发动“秋季攻势”,仗着今年建成了占地1.6万平方米的全球最大的电油汀生产基地,欲坐稳其电暖器行业龙头     

网购家电猫腻多 电商的忽悠您看得懂吗

<正>电商们使出浑身解数,拉开了此起彼伏的"诱惑大战"。一时间,"低价""限时抢购""0元购""赠送优惠券""购物积分换商品"等促销活动轮番上演。使消费者难辨真假,屡屡上当受骗。那么,电商们都惯用什么促销伎俩来"诱惑"消费者呢?近几年,由于人们生活态度的逐渐转变,购物理念也随之发生了变化。网购的便捷、低价让越来越多的消费者开始从网上选购自己心仪的产品,促使电子商务在中国得到了迅速的发     

买家电小心赠品!

去家电超市购买家电的时候,在性价比和品牌都在同等条件下,赠品的威力着实不小。在赠品的诱惑下,消费者可能会改变心目中原本钟爱的品牌和拟订的型号, 最终的购买选择往往偏离理性消费的轨道,甚至掉入消费陷阱。可气的是,赠品促销和其他促销手段一样,解释权永远紧握在商家和厂家手里,所解释的永远和广告内容大相径庭。受伤的永远是消费者。前不久,福州消费者沈小姐在看到某大型家电卖场的促销广告后,被丰富的赠品所吸引。于是,她按照广告宣传作了一番精心筛选,到卖场一口气购买了空调、     

服饰店铺促销模式分析

社会经济进入飞速发展的时代,出现了很多好的和不好格局。现代服装产业出现了大力促进产品销售的格局,各大企业都在为促销使出浑身解数,力争减少库存量,回笼资金,为企业争得市场地位。本文从实体店铺经常采用的促销手段作为分析的重点,研究了打折、买一送一、送券、积分抽奖、送礼品、秒杀等促销手段,重在分析消费者和商家的心理战争,使消费者在购买服饰中选择适合自己的促销产品,也使得商家在选择促销模式时更为谨慎,不小心被顾客发现促销陷阱,对商家是百害无一利。所以选择合适的促销模式,既不影响销售额,也不得到顾客的认可,何乐不为?     

网络预售品可无理由退货 赠品应提供“三包”服务

<正>每年的"双11"和"双12",是各大电商平台集中促销的高潮。在网络大促中,诸如"预售不享受7天无理由退换货""赠品不享受三包"等情况时有发生。工商总局最近发布了《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》,从10月1日开始,电商平台进行集中促销活动时,这些行为将得到遏制,甚至会被查处。即将实施的《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》有哪些亮点值得消费者和电商平和商户注意呢?对消费者预售商品可无理由退货在去年的一些网络促销活动中,有消费者发现,部     

包装促销展示盒设计及成型过程

敞开式促销展示纸盒,可应用于大多数小件零售商品的展示,设计时一般前脸低于后脸,能将内装物很好的展现在消费者眼前,并且盒身内外可以进行彩色印刷,是极好的广告载体,宣传效果极佳。本文给出敞开式促销展示纸盒设计案例。并给出敞开式促销展示纸盒成型方法。     

网络交易促销方式吸引力及其影响研究

通过实验研究探讨了网络交易不同促销方式吸引力的差异,并构建模型来具体考察促销吸引力、感知质量、感知价值与购买意愿之间的关系.实验结果表明,网络交易“产品价格十运费”销售模式由于促销方式与促销水平不同,会产生不同的效果.当促销水平较低时,总价折扣吸引力最高;当促销水平较高时,免除运费的吸引力显著高于产品折扣,但与总价折扣无显著差异.消费者对促销方式吸引力的评价能够影响感知质量与感知价值,进而影响购买意愿.     

一个基于条件概率的定向促销模型

随着市场竞争的加剧,各公司采取的促销手段也越来越多,就企业针对不同目标顾客采取的定向促销方式,在研究了影响消费者购买行为因素的基础上,建立了基于条件概率的定向促销模型。分析了企业采取不同定向促销手段后市场份额和利润的变化,从而帮助企业选择最优的促销策略。     

有效提升品牌附加值的集束包装

集束包装可增大终端展示面积，更易引起消费者注意，容易引发消费者产生购买的冲动．有助于促销产品（可直接进行买赠、折价券、抽奖等促销活动）。另外，集束包装可以使产品更美观，有效提高产品的附加值。[第一段]     

样品机折价不折质

8折、7折、6．8折……去家电卖场经常会看到一些样品机上醒目地贴示着优惠折扣。样品机折扣卖,也是时下家电卖场招揽人气的促销手段之一,颇受不少消费者的青睐。有消费者认为,样品机是厂商挑选最好的机子出来展示的,质量、性能相对都比较有保证,价格也相对便宜,值得     

VE观念在企业促销决策中的应用

分析了企业促销实践中常见的问题，以及促销策略的功能特点及对策，提出了从促销功能受益者角度，衡量促销功能必要性，从促销费用承担者角度衡量促销策略价值的观点。还提出了用ＶＥ观念指导企业促销组合决策，从而提高促销效益的设想     

企业管理者必须具备“三只眼”

据媒体介绍，企业老板必须有“三只眼”，即：第一只眼。看市场．研究消费者。传统营销学认为，营销包括四个基本要素：产品、价格、分销、促销。现代营销学则认为，应该忘掉产品，而专注探求消费者的需求和欲望：忘掉定价，而专注了解消费者愿意付出的成本；忘掉分销。而专注思考如何给消费者以方便：忘掉促销，而专注于与消费者进行沟通。     

食品包装的促销设计及研究

包装的功能之一是促销。食品包装是食品促销的最佳手段之一。食品的性能、特点、食用方法,营养成分,文化内涵(历史及传说等)不可能像古代商品交换那样,靠品尝来加以鉴别。在现代社会中,只能靠宣传与说明来加以鉴别,而在包装上加以说明就是最好的宣传,这也就是食品包装的促销性。我们现在很多食品包装就有促销性要求。     

POP广告的设计要点及其卖场促销功能研究

分析了POP广告的几种基础表现形式。研究了POP广告在卖场销售竞争激烈的情况下的设计要点。从艺术设计与市场营销特征相结合的角度,提出了POP广告可以唤起消费者潜在消费意识;诱发购买欲望,产生购买行为;充当商品推销员;提高企业信誉和知名度以及应季销售的五大功能。论述了这一新兴媒体形式所具有的良好卖场促销效能。并强调这是一个专业性很强的设计门类,应该引起设计从业者以及卖场管理者的重视。     

家电消费5大误区解读

家电属于耐用产品,如何能买到一个物美价廉的家电产品是众多消费者关注的话题。然而,事实表明,家电产品虽然早巳经普及多时,但鉴于新品开发的快速,仍然有众多消费者对家电产品了解不多,相关知识贫乏。再加上家电厂商们一年到头不知疲倦地促销活动。消费者往往被这些活动的气氛所感染,“计划赶不上变化”,原本设想好的购物计划到了卖场,却轻易地被商家的各种促销所吸引,不知不觉就陷入了消费误区。     

违规促销6个月内婴儿奶粉严重者拟追刑责

商场中五花八门的6个月以内婴儿奶粉的促销将被禁止,出现类似"人乳化""、"母乳化"等表述的厂家会被处以1000元以上3万元以下罚款,严重者还将被追究刑事责任。11月2日,国务院法制办发布《母乳代用品管理办法(征求意见稿)》,     

买家电别把误导当诱惑

俗话说"消费需要引导",但不良的引导就像愚人节的玩笑令人防不胜防、只怒无喜。现在,市场上有很多促销方式,但有些企业总是设置一些陷阱来欺骗消费者,一不小心就会上当。     

遭遇网络售假 消费者如何维权

正"双11"电商套路太深:先涨价再折扣,刷单成风"买二免一""爆款秒杀"及"全场5折"等。电商平台的促销攻势纷纷启动,这也吸引众多消费者"买买买"。不过,在消费者购物之际,商家的一些"套路"值得注意。套路一:商家"先涨价再打折"回应称可随时涨价针对一些商家"先涨价再打折",每年"双11",监管部门都会出重招整治。今年也不例外,"双11"前夕,国家工商总局召集京东、阿里巴     

五月中关村数码相机行情扫描

今年"五一"前,各大厂商纷纷发布了各自2005年的新版数码相机,以图占据有利时机,迅速占领市场.各地商家也纷纷抓住宝贵的商机,各种促销活动此起彼伏.消费者的消费热情更是被数量繁多、款式更新、价格更低的各类数码相机所打动,购机热情踊跃.五一前后,笔者走访了北京中关村各大卖场,把近期的数码相机市场行情和走势综述如下.