大型代理商盈利模式分析（一）

在市场激烈竞争的今天,行业利润缩水,零售业发生巨大变革时,如何保持企业的竞争优势,是每个经销商所目前最为关注的事情。在全国各地市场,都有几个大型的代理商。所谓大型一般所表现出,企业规模大,营业数额多,运作的品牌数量多,渠道网络健全等特征。大有大的难处,那么这些企业在市场转型期同样会遇到上述的问题,他们又是如何解决的呢?近期,我们将通过对几个大型代理商的采访,将他们的经验与广大的经销商朋友分享。武汉是一个商贾云集的城市,商业竞争激烈。家电零售业的竞争更是在全国首屈一指。武汉工贸等强势终端和超市卖场对于价格的追捧,让小家电的经销商们更是喘不过气来。而我们介绍的李总就是在这样的环境下,通过对市场的敏锐判断,用自己的方式,将公司发展壮大的。他的思路和做法都是值得同行借鉴和学习的。——编者     

代理商 苦辣酸甜说热泵

热泵热水器只用了二三年的时间．就已经在国内的部分区域取得了一定的市场地位。在推进产品进入用户的过程中．代理商起着中流砥柱的作用。然而．它毕竟是新兴产品。本组文章．我们请来了国内几个热泵热水器代理商，听一听他们经营热泵热水器的苦辣酸甜。     

与时俱进代理商才有未来

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后,市场上出现了言论的“一边倒”,都认为马云会胜出,认为电子商务才是未来．传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑,认为家电代理前途渺茫了。     

代理商

受居民消费升级和国家节能补贴政策影响,家电市场发展加速进入产品结构调整期,低端产品进入去库存阶段,新增产量较少,取而代之的是品质优越、时尚美观、节能环保的中高端产品产量不断增加。作为一个现代代理商,一定要懂得,真正地耕耘好一个市场,不是简单地凭借社会关系就能够达到的,更不是任何一方的不断让步才能形成一个好     

《中国家电代理商教程》精彩速读

<正>中国家电代理商的市场地位和发展前景代理商对自我作用和价值的肯定,是其实现大发展的前提之一。但日趋复杂的经营环境,的确使很多代理商对自己公司的发展前景信心不足甚至看不清方向。我们的观点是,代理商是中国家电产业链中的重要组     

未来大型优秀代理商将成为稀缺资源

所谓优秀的,就是稀少的。未来大型优秀代理商将成为稀缺资源。而经营环境的变化,运营成本居高不下,使代理商的生存变成如履薄冰,不能与时俱进即会被市场淘汰出局,那么,代理商的生存和发展在今天的特殊环境下,依靠什么呢?深圳尔奇与您共同分享他们的精彩观点。     

代理商必杀技 之精细化制胜

说到收获,更多人想到的是物质上的,规模,利润。在市场增长这场强劲的台风中,只要执行厂家的部署,基本上就能有稳定的增长。追业绩,求规模,是唯一不变的市场策略。在市场的新常态下,代理商正在从只顾低头拉车转向更多地抬头看路。     

代理商内外风险评估

邱先生是某湖北某二级市场的一个小家电代理商，主要代理电磁炉、电饭煲等小家电，在当地也小有名气。去年3月，一家不知名的电磁炉厂家找上门来．希望邱先生能代理经销他们的产品。厂家给的条件很优惠．独家代理邱先生所在的二级市场。邱先生看到利润空间很大．心想：我在当地市场也掌握有一些终端．以前代理的量大可就是不怎么赚钱，     

对代理商市场地位的再思考

渠道扁平化的大背景下,代理商是否真的应该被完全取代？这是很多工厂和代理商的疑问。而一些人也简单的认为,代理商的参与,拿走了本该属于终端的利润。然而渠道扁平化之后,代理商群体对自己的清醒认识和转型,都是值得工厂和零售商关注的。其实,代理商在渠道中所起到的作用,绝不仅限于供货那么简单。他们的资金支撑力,他们的服务功能和对社会资源的调配和利用,都是工厂和零售商不能做到的,更无法深刻理解。因此,新形势下,冒然地取代代理商是不明智的。如何发挥代理商的主观能动性,引导他们真正地融入到市场中,才是疏大于堵的力量所在。     

代理商缘何选

商铺如云,市场林立,市场投资方为了招揽商户或挽留商户高招用尽,“浪花渐欲迷人眼”．因为缺乏系统的考虑．进入市场之后,很多代理商却面临着“拆东墙,补西墙“用利润去弥补亏损的被动经营局面。看似风光的市场网络布局．收益却暗自羞涩。是勉强继续在”温水”中混迹还是尽早退出避免遭受严重亏损的“高温”损伤。矛盾的心态和缺乏智囊支持的现状,往往导致代理商找不到退出市场的科学依据。     

柳州代理商生存状况分析

艳阳的七月，柳州的天气闷热而令人烦躁不已。     

服务是代理商的核心竞争力

<正>2011年,万家乐江西区域总监陈明忠到江西市场之后,对市场进行了一系列的调整,当年市场出货规模达到5000多万元。2012年,陈总又把赣东北市场进一步细化,通过对销售指标的层层分解,深度挖掘市场潜力,至2013年,出货额增至9000多万元,从中怡康的统计数据来看,     

我看代理商的未来

山西太原顺波集团从2003年开始代理商苏泊尔小家电。经过近十年的发展,在厂商的共同能力下,苏泊尔电压力锅、电饭煲等多个品类在山西的市场占率均排名第一。与此同时,顺波公司2011年营业规模达到2.1个亿元,在山西同类型企业中名列前茅。顺波公司之所以能够在较短的时间内取得一定的市场地位,很大程度     

文具代理商的筹码

随着中国加入WTO，文具行业也开始慢慢转型了，你们都准备好了吗?其他行业如家电、服装渠道也开始扁平化。面对大卖场、商场繁多的费用和长期的压力，部分代理商已开始步入另一个行业——直营，直接面对终端消费者、企事业单位。如上海源丰、重庆博友、哈尔滨火炬、新疆巨龙等等都已有了自已的零售店，而且年销售额都有不错的成绩。     

服装代理商十大成功法则

服装品牌的成长史其实也是一部服装代理商的成长史。中国几乎80％以上的服装品牌企业都是依靠代理模式壮大起来的。一个服装品牌在某区域市场操作成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。如今企业对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的服装代理商呢?     

代理商对付小鬼有两招

当遇到区域经理按照自己的意愿单方面自行“管理”代理商的相关市场问题甚至“胡作非为”时,代理商应该如何应对呢？笔者提供如下两招对策：     

Vacon中国2006年代理商大会圆满成功

9月21-23日，Vacon中国2006年代理商大会在北京召开。来自Vacon中国市场、销售和生产部门的代表与各地区的代理商代表齐聚一堂，共绘未来美好蓝图。     

与时俱进 分类经营——访立邦电器青岛代理商程岳

我做电饭煲的销售已经有三年的时间了。同时操作立邦、三角两个品牌。在这三年的时间里,我对市场、对品牌、对产品有了更多的、更深刻的认识。青岛是一个人口并不多的旅游型的城市。城市中的原有居民和外来人口在消费水平和消费意识有一定的差别;不同年龄段的人,消费意识也是不     

敢问路在何方？路在代理商联合脚下

哈尔滨红帆船电器公司董事长张宏志日前参加了某国际品牌在伊斯坦布尔举行的全球代理商大会，会上的八百多位代表绝大多数是来自全球的代理商，也就是说这个品牌在全球每年四百多亿美元的销售额是靠着这些代理商完成的，遍布全球的分销网络也是靠这些代理商来构建的。张宏志认为，代理商在现代商业流通中的中坚作用。那么，在张总的心目中，代理商应该向什么样的方向发展呢?本刊记者专访张宏志先生，张总阐述了对一问题的看法。