电磁炉市场 一场正在演绎的资源争夺战

2004年对于电磁炉厂商是一个丰收年,也是一个寒冬。 从现在的市场表现看,2004年末到2005年初的电磁炉市场注定是一场资源争夺战。上游制造企业在争夺零配件,争夺渠道;下游代理商在争夺产品,争夺消费者。这场争夺实际上就是行业洗牌,是一场品牌争夺战,争夺的结果就是有实力的大企业再次胜出,散乱小企业被淘汰出局。     

差异经营 稳中求进——访宁波索仕达电器有限公司营销总监宋宗荣

《现代家电》：随着行业竞争的加剧，各电磁炉品牌之间的价格竞争愈演愈烈，有很多品牌代理商反映现阶段代理电磁炉产品没有利润。您如何看待目前行业的这种现状？     

基地 终端 自有渠道 一个都不能少

未来几年电磁炉行业依然会保持20%～30%的稳定增长,跳跃式增长的可能性不大。这主要取决于以下三个方面:由于全国市场不均衡,尤其是消费潜力巨大的华东地区认知不足;农村市场对电磁炉的认识还处于一个导入期;杂牌产品由于质量等问题对行业产生了杀伤作用,阻碍了行业发展速度。因此稳定增长将是2007年电磁炉行业的主旋律,同时,2007年电磁炉市场将会进一步洗牌,品牌影响力和产品质量稳定性将会是明年市场竞争的关键因素。     

代理商抓牌感受多

曾有行业人士言。这是一个变化多端的年代。终端在“洗牌”。厂家也在“洗牌”。代理商则在忙于“抓牌”。的确。对于代理商而言。“抓到”一个好的品牌。也就等于抓住了制胜市场的机会。找到了创造利润的源泉。而在选择品牌之前。确定好适合自身发展的产品是关键之处。     

“七雄”逐鹿中国陶瓷板市场

近两年来，国内最热的小家电产品是电磁炉．80％以上的小家电厂家都经营电磁炉产品．市面上最多时有400多个品牌同时出现在各级市场上。10月23日闭幕的顺德博览会上．记者发现，电磁炉品牌减少了，2003年的顺德家电博览会大约有150个电磁炉品牌机、OEM厂家参展．而今年这个数字几乎下降了一半以上，从中可以看出，电磁炉的市场开始进入大规模的洗牌阶段。方面电磁炉品牌在减少．而另一方面．作为     

厂家渠道扁平化 代理商该怎么办？

笔者的朋友是某电磁炉品牌在武汉地区的代理商之一，同时也经营着电饭煲、微波炉等产品。该电磁炉品牌是这位朋友主营产品，占到销售的50％左右。该品牌在2000年进入武汉市场，当时还没有名气，经过这几年的苦心经营，产品也逐步为零售商和消费者所接受．市场占有率也位于前茅，包括国美、苏宁、工贸家电等也是由该代理商向这些大客户供货。     

处在整合十字路口的代理商

代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。 烟灶行业洗牌大幕拉开 2014年,黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化,主要是杂牌的销售量在下滑,大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下,美的烟灶在黑龙江地区却出现了40%的增长。这一增一减的动态变化中,让品牌开始着手调整品牌的市场布局。一方面研发生产真正适合三四级市场的产品;另一方面调整区域市场的代理商结构。     

让服务成为电磁炉营销的利器

近年来,随着研发和相关技术的提高,电磁炉质量有了很大提升,知名企业介入电磁炉市场更加速了行业发展进程,业界的激烈竞争催熟了整个行业。纵观整个电磁炉行业,目前全国各级市场的电磁炉品牌大约有350个左右,一级市场的电磁炉品牌约在40个左右,资本的介入和强势品牌的掠夺策略,     

IGBT-供货紧张的2005

经过准备不足的2004年之后，2005年IGBT的供货形势依然可以用紧张二字形容。2004年，电磁炉行业产量迅猛增长，到春节前，几乎没有IGBT可用，IGBT单价更是一涨再涨，各品牌、型号的IGBT不论是库存货还是不十分适合市场的IGBT都被市场消化的一干二净，主要原因在于IGBT代理商及生产厂家对电磁炉市场产量准备不足。     

逆境中腾飞--专访佛山市富士宝电器科技有限公司营销部总经理梁川

在很多小家电业内人士看来，富士宝是国内电磁炉市场的开拓者，也是专业的电磁炉制造商。然而，2007年以来，随着国内家电行业变革的进一步深化，富士宝也着力将自己从一个专业的电磁炉品牌转变为一个“全能”的小家电品牌。从产品线的延伸．到品牌的全面提升．从渠道的拓展到代理商的优化．富士宝的动作都有让人耳目一新的感觉．也取得了初步的成果。     

如今代理商还有什么样的厨卫品牌可选?

<正>近几年,一些厨电代理商在谈到选品牌时,普遍提到一个观点,那就是粤系品牌重营销,轻制造,售后服务成本太高。在经历了10年前的市场红利后,要么转入浙系品牌的代理经营中,要么正在另寻研发和制造能力强的品牌。烟灶行业虽品牌众多,但目前正处于洗牌阶段,要找一个     

代理商怎样赢得品牌的青睐

代理商在抓牌。零售商在洗牌，厂家在打牌……曾经流行的一个说法很好地表现了目前行业的现状。事实上。不管是抓牌者．洗牌者还是打牌者，日子都过得不容易。牌抓得太少，规模上不去，又担心随时被替换，就会颗粒无收；抓得太多，相互之间的协调也颇费周折。而且，目前一些处在发展中的厂家表现出了一种倾向，不将自己视为主推，就会无情地更换代理商。处在这种情形下。代理商如何才能走好这个平衡木。怎么才能获得品牌的认可和取得长久稳固的发展？厦门天赢电器总经理黄铭光展示了他的观点。     

IGBT的技术现状和发展趋势

IGBT是电磁炉最关键的零部件之一。它的应用技术水平直接决定了电磁炉的稳定性．所以一个品牌对IGBT的认识程度也标志着这个品牌在行业中的地位。从2000年起．IGBT在销量不断增长的情况下．工艺也在不断地改进。电磁炉是随着IGBT的技术发展而发展的．IGBT品质的提升也促进了我国电磁炉行业的发展。     

价廉物美 才有市场

从科技含金量宣传、工业设计战、价格战到促销战,电磁炉行业的战役越演越烈,行业也随之快速发展着,也吸引着众多营销人才加入到电磁炉行业当中。相对于行业内的前辈来讲,我只能算是一个新手,虽然在小家电行业内已经从事了十几年的营销工作,但真正进入到电磁炉行业内是在2005年初,是在电磁炉行业最为繁荣的时期才进入。从我进入电磁炉行业近两年间,千泽企业从技术的超越到营销实力的增强,千泽牌电磁炉产品快速成为行业认同的品牌,并得到了大江南北各地的用户认可     

传统代理商何去何从

2014年底,厂商合资销售公司之火又在几个大城市复燃。是市场发展的必然,还是品牌商的无奈之举?近日,记者就这个问题与行业人士做了多方面的沟通与交流,探讨了电商冲击下的传统渠道的生存和发展。业内人士普遍认为,品牌与代理商成立合资公司只是目前传统渠道洗牌中的一个现象,其背后更深层次的原因是传统代理商的命运问题。     

美的电磁炉 领先的不仅是规模

在经历了几年的市场震荡之后,2012年,电磁炉行业在消费低迷的情况下,同比保持了规模的相对稳定,甚至小幅的增长。作为行业的领军品牌,2012年美的电磁炉仍然是行业内市场占比最高的品牌。作为厨房的辅助产品,电磁炉的市场规模受到很多因素的影响。例如,能源价格的变动,国家相关政策的变更等等。例如,天燃气的价格上涨时,电磁炉的销售增长就会很明显,尤其是那些中低收入的消费者,他们一方面是使用电磁炉比例最高的群体,也是对燃气价格最敏感的群     

电磁炉新军入市还有商机

2005年电磁炉行业的爆发性增长,让很多曾经只是抱着试试看的想法进入到这个行业企业无心插柳柳成荫。进入2006年,一、二线品牌如美的、富士宝、尚朋堂、九阳等除在一级市场争雄以外,已经开始大规模进军二三级市场,行业新军格兰仕、奔腾等品牌经过2005年的发展,也基本在全国市场都已布局完成,那么,在这种市场背景下新品牌再进入到电磁炉行业中,还有机会吗?本刊记者近期走访了格尔顿电子(香港)国际科技集团有限公司和广州市爱多影音有限公司,它们都是以生产AV类产品为主的企业,但在2006年却都加大对电磁炉市场的投入,是什么原因让他们进入到电磁炉行业,又将采取什么样的市场运作模式呢?     

欲打造浙江电磁炉名牌——索仕达

目前国内电磁炉行业的知名品牌以广东品牌居多,虽然以宁波为主的江浙一带也有众多的电磁炉生产企业,但在行业内有影响力的品牌很少,塑造和提升江浙电磁炉品牌形象也是众多浙江电磁炉企业的目标。日前,宁波索仕达集团国内营销中心成立,全面负责索仕达品牌的整体运作及小家电产品国内市场的销售,希望通过在未来五年的努力,     

从销售到服务 做好专卖店体验升级

正济南汇佳厨卫用品有限公司成立于2007年,公司是华帝和金牌的山东代理商,目前有400名员工,有100家左右的专卖店,总经理张智华是一名儒商,这使得公司的管理人性化,作为耕耘厨卫行业近二十年的专业人士,对于厨电行业有着深深的感情和见解。通过终端场景化升级提升体验近些年来,厨电行业一直都在讲洗牌,确实随着各品牌规模的扩大,各个品牌投放的资源越来越多。以前都说宏观调控,其实具体到市场     

代理商学院

<正>临近年底,又听到一个消息,一家我比较熟悉的公司正在与品牌清盘,公司处于濒临倒闭的绝境。该公司位于华南地区,横跨三个地级市场,是区域内较为专业的小家电代理商。十余年前,该公司曾经凭借电磁炉的热销而名气大噪,是某品牌销售前五位的大客户。后来,凭借市场的经验和行业的基础,该公司相继获得几个国内外知名小家电品牌的橄榄枝。尤其是2007年和