烟灶新品牌还有机会吗？

2006年在火热的8月笔者因事来到C市,也借此认识了烟灶厂家AEN的老板张总。在聊天中,张总向笔者诉苦,一一列数了进入烟灶行业以来面临的困难。2003年原材料上涨使烟灶行业的利润空间变小,烟灶厂家虽然口头纠缠于价格的涨与不涨,但最终还是将这部分成本以各种不同的形式转嫁给了消费者。而零售渠道也发现了烟灶的利润空间,将烟灶作为自己新的利润增长点。张总正在这期间投入了大把资金,到处网络人才,大张旗鼓地建立了一家烟灶企业。但是经过2年多的市场开发的投入,投入了几百万的宣传资金,而AEN的烟灶产品并未完全打开局面。张总很苦恼,烟…     

关于品类延伸的思考——品牌重要 还是专业更重要？

早在2008年．就有人认为．烟灶行业是一个金矿。理由呢．主要是因为烟灶产品的高毛利。据透露．烟灶产品的成本与零售价格相差三倍之大。另一个重要的原因就是中国不断深化的城镇化趋势对烟灶的需求。     

产品风向标之烟灶系列

作为烟灶行业的后起之秀,集成灶近年来风生水起,成为烟灶市场新的利润爆发点,很多厂商纷纷上马此类产品,     

多品类经营 提升专卖店盈利能力

<正>烟灶行业产品同质化、政策同质化、营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象也很严重,同一款产品有好多品牌,甚至一模一样。各品牌在营销上仅注重功能和新概念,从而使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2015年,受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,代理商市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为规模小,代理品牌知名度不高的烟灶代理商,要想生存下去,必须结合自身优势,以多品类经营的策略来保证自身的市场操作空间和企业可持续发展。     

专卖店经营贵在抓住消费需求

何伟凡是一位经营厨电产品的福建莆田经销商。他经营烟灶消产品已经有几年时间了。但由于以前烟灶消利润较高,入门门槛又较低,越来越多的人开始涉足这个行业,导致行业的竞争压力越来越大,     

集成灶市场加速度发展

<正>近两年,烟灶市场一直保持匀速、稳定的发展,且保持着较为理想的利润空间,其中,集成灶品类尤其突出。从2015年开始,集成灶市场以年增速超过10%的速度加快了发展,自增长速度在今年上半年更是超过30%。取得这样的加速度发展,与产品、营销和渠道的主动创新不无关系。     

分析店面销售的基础数据——浅谈专卖店建设之六

小李与过去的老一代代理商不太一样，对新事物接受得快，而且很会举一反三，运用得也快。小李开了烟灶专卖店，也同时在淘宝上开了一家网店。虽然烟灶产品在淘宝上的销售不如其它品类的产品，但是小李总是很认真地打理着网店。小李每次笑眯眯的看着他的网店数据，收获得可不止是网上销售的那点利润，他把网店的数据分析方法也用到了专卖店里。     

中小品牌厨卫代理商突围之路

<正>我公司是比德斯厨卫产品陕西省代理商,在陕西,这个层面上的烟灶品牌数量较多,产品同质化、政策同质化,营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象严重,使得同一款产品有好多品牌都在销售,甚至一模一样,只是品牌名称不一样。各品牌产品同质化很严重,使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2014年受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为中小型规模并且代理品     

抵御销量的诱惑 迎来品牌的春天——方太这样走出品牌之路

到商场终端考察国产烟灶等厨房电器产品，你会发现，方太的产品是卖得最贵的品牌之一，然而却也是卖得最好的品牌之一。那么，方太在建设品牌的过程中，是怎样坚持下来的呢?     

国庆新品秀场——烟灶产品——节能环保是根本

随着生活质量不断提高．促使人们对厨卫电器不断提出新的要求。2011年烟灶行业无论是产品定位,还是市场格局,都发生了比较大的变化。吸油烟机要超大吸力的,既要干净又要安静;燃气灶要节能的,既要低碳还要省钱;同时,随着家庭装修对烟灶产品的要求越来越高．烟灶产品的家具属性使得消费者也更为关注其材料和外观。     

烟灶行业的利润到底多大？

烟灶产品的利润,可从以下两个部分进行分析,一部分是制造商的生产毛利,另一部分是在流通领域的商业毛利。每个企业的营销模式不同,二     

认清形势 抓住机遇

烟灶行业经过多年的发展．产品技术．创新能力、成本控制能力越来越强．制造水平越来越高,所以主流的烟灶企业的产品竞争力与满足消费需求的能力也越来越高。据中怡康对2011年市场的数据分析,厨电行业在高端化的背景下呈现出稳中有变的市场格局。     

烟灶产品线上体验活动之道

<正>烟灶行业涉足电商并不晚,早在2008年,老板、帅康、华帝等企业就已纷纷开展线上业务。但在行业试水的时候,各品牌商也发现了做电商的局限性:售后和物流以及产品体验的弊病。但随着电商的快速发展,以及零售商苏宁和国美都开始在线上搏杀,各品牌也都发现了电商是大势所趋。烟灶产品既是家电,也是建材,在线上销售,最大的瓶颈就是体验度不好,如何在线上将产品和品牌很好的展现给消费者呢?烟灶产品作为安装类产品,     

烟灶产品——节能环保是根本

随着生活质量不断提高,促使人们对厨卫电器不断提出新的要求。2011年烟灶行业无论是产品定位,还是市场格局,都发生了比较大的变化。吸油烟机要超大吸力的,既要干净又要安静;燃气灶要节能的,既要低碳还要省钱;同时,随着家庭装修对烟灶产品的要求越来越高,烟灶产品的家具属性使得消费者也更为关注其材料和外观。厨房油烟早已成为公认的健康隐形杀手,面对如此强大的劲敌,只有吸力足够强劲,才     

增速达50% 集成灶成厨电行业新的增长点

正集成灶作为一种将烟灶及其他厨电功能集成于一体的综合性厨房电器,具有节省厨房空间、油烟吸净率高等特点。随着近几年来,集成灶产品逐渐被用户认可和接受,市场逐步成熟,市场规模快速增长。从2017年到目前,集成灶吸引了很多人的目光,很多厨电行业之外的家电企业甚至是家电圈外的企业开始跨界涉足集成灶行业。下面我们从集成灶的发展及其与传统烟     

强化服务 赢得更新换代市场

烟灶产品作为城市生活的必用家电产品,2009年出台的《家用电器安全使用年限细则》规定,油烟机使用年限约为八年。国家统计年鉴显示,2002年左右我国城镇每百户拥有油烟机近60台,这表明城镇已超过半数的产品进入更新换代时期。在更新换代的过程中,到底什么需求最为重要呢?重视更新换代的消费需求。烟灶制造行业发展一直良莠不     

行业

根据产品定位做不同的方案。其实大多数促销都是以提升销量为主要目的,但同时也会有提升品牌的作用。在规划上,要根据产品型号及其利润空间的不同,具体产品要有具体的促销方案,要有针对性。与烟灶热水器这些成熟的品类相比,净水器属于新兴产品,一二级城市的认知度都没有完全普及,如何能够让消费能力和消费意识都有局限的三级市场消费者接受,关键在于突破传统的销售方     

不同规模烟灶企业的突破之路

<正>2008年以前,烟灶行业的高毛利使得各厂商纷纷进入,烟灶行业经历了飞速发展的过程,并形成了浙粤两大产业集群。2008年之后,受金融危机影响,行业增速开始呈现下滑、止步和放缓态势。随着行业竞争的愈加激烈,不同规模的烟灶企业突破之路何在呢?1亿左右的企业:从营销上突破,让渠道具备自我销售能力。1亿左右的烟灶企业,代表品牌有乐铃、樱雪、乐邦、超人等,这些品牌的销售多分布在     

烟灶行业渠道改革应以提升效率为核心

与烟灶企业在小范围内合作了几年．也基本上了解了烟灶直营模式的一些特点。现在看来,与代理制相比．某些烟灶企业渠道改革并不一定是因为直营制体系的问题．而是体系中缺乏科学监管而导致的体制效率低下和成本高涨的问题。     

行业大视野

正2018年AWE,主流厨电品牌方太、老板、西门子、华帝、海尔对嵌入式市场发力大,一些外资品牌也显示出对嵌入式市场的兴趣。预计2018年嵌入式市场将继续保持活力,嵌入式洗碗机、嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉、嵌入式一体机零售额将分别同比增长76%、18%、30%和162%。在中国厨电市场,有两个集成类产品,一类是集成的烟灶消,一类是水槽型洗碗机,都因省空间以及相对高的性价比,成长较快。由美的与伊莱克斯合作在国内市场操作的高端品牌AEG,在展会展示了多款嵌入式产品,包括嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉、以及多种组合的一体机。集成灶品牌美大、奥田在传统的烟灶消集成上,也开始有新的组合,美大推出了烟灶蒸的集成,奥田推出了烟灶烤