代理二三线品牌该注意些什么？

为了了解代理二三线品牌产品的经销商的苦与乐,总结他们的经验,记者和本刊经销商俱乐部秘书处的同志采访了江西吉安市鼎丰家电有限公司的总经理贺川。     

主动促销 大有可为

本人在经销商俱乐部工作多时,在与代理商交流过程中,听到最多的抱怨就是很多代理商反应厂家给予的支持太少了,给的政策也不够好,市场做不开,没有资源怎么做促销?     

借鉴快消代理突破渠道利润

作为支撑现代商业很重要的两大行业——快速消费品和家电,在销售的模式上有一个共同点,就是很大一块的销售是通过各自的不同区域的代理商或者经销商（家电行业习惯称代理商,快消习惯称经销商）来实现的。虽然称呼和性质可能一致,但快消品和家电代理商在各自的渠道和利润来源上却大有不同。由于之前曾经服务过一家快消品公司,现又供职于家电企业,且做的都是和代理商、     

“斯达”与众不同的网络营销

“透明度,已不是企业的一种选择,而是企业必须遵循的原则。”随着ＷＴＯ的临近,面对全球经济一体化的冲击,企业必须接受监督,学会开放,不断创新,才能永远保持竞争优势,才能不断发展壮大,斯达公司在营销策略上,正是借鉴了这一理念。ｌ 加大营销力度,制定考核细则１．ｌ 扩大销售队伍 企业在１９９６年合资之初,只有３个自己的销售点,并且不是独立核算经营。主要是通过经销商、代理商完成产品的销售。当时的经销商、代理商垄断市场和客户,销售人员信息独占,决策层往往受制于经销商和代理商。产品销售快慢、销售数量多少、价格…     

会员困惑 老乔解答

《现代家电》经销商俱乐部秘书处自成立以来,一直致力于搭建与经销商会员的互动平台,挖掘行业热点话题,解决读者实际需求。在与会员互动交流中,秘书处陆续收到了读者反映的在经营与发展中所存在的一些棘手问题,并希望借本刊《老乔说事》栏目请业内人士做出一些解答,或给出一些启发。本期,本刊请老乔先生解答下述两个问题。——编者按     

尊贵：活动为王 服务制胜

首先我们采取的是会议营销的方式,通过这种方式把经销商．代理商聚在一起。基本上每个地区都要开五次以上的经销商会议,通过这种方式聚集起很多优秀的经销商和销售网点。另外在市场营销方面是以“活动为王”。     

政策可行性强方可抓住经销商

经销商的中心工作就是销售产品，终极目的肯定是多销货从而争取最大利润。对于他们来讲．不管做什么样的产品．有利可图才会做。因此．经销商的盈利水平往往也决定他们与代理商合作的深度和广度。基于此，在区域经销商会议中．为了能刺激客户多订货，代理商都会结合工厂的各种资源和自己的实力，制定出极有吸引力的营销政策．扩大合作的额度。     

区域经销商大会该怎么开

是否拥有良好的分销网络,并且将所代理的产品最大限度的渗透到各个销售终端是代理商的核心价值所在,而如何才能争取下级客户将自己的产品作为主推,让他们尽可能多的经销自己的产品呢?这其中代理商召开的经销商订货会就是非常重要的一个环节。记者听读者反映湛江鸿智电器山东代理商鹏友经贸有限公司的经销商大会开得比较成功,近期采访了该公司的总经理靳鹏,将他的做法加以总结,希望能够给代理商朋友一些参考。     

服务支持 提升持续发展能力

虽然县级市场的规模每年都在翻番,但这些经销商操作市场很难,不论他的销售能力多强,人际关系多好,售后服务不好都不可能有前景。目前县级经销商服务能力弱是普遍的现象,作为代理商必须要做好帮扶工作,这样才能够与经销商形成长久的合作,让市场良性发展。     

伙伴营销托起经销商的一片天空

几年前曾经听专家说过，经销商是制造商销售队伍的一种延伸．当时颇不以为然，想到天天与经销商在价格，政策上相互争斗，想到零售商对经销商的诸多抱怨．想到其他区域同事的投诉．如果代理商是我们厂家组成部分．那后果将是怎样？     

携手百度数据研究中心解读家电消费者需求及动向

虽然目前家电产品通过网络实现销售的规模占整体零售市场的份额很少,但其快速增长的势头却是我们无法忽略的。因此无论是家电生产企业还是代理商,经销商,     

稻花香勾勒40亿目标

2月20日,稻花香2010年度全国经销商大会在宜昌举行。2010年,稻花香酒业成功实现32亿元的销售业绩。稻花香集团公司董事长蔡宏柱借经销商大会契机,吹响了2011年冲刺40亿俱乐部的号角。     

线上线下融合从订单统一管理开始

随着家电线上销售的飞速发展,很多传统的家电代理商都在积极扩展线上渠道,但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理,对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。     

“中国酒年度诚信经销商”评选表彰活动6月举行

为鼓励广大酒类经销商献身我国酒类流通领域,弘扬科学精神,普及科学饮酒知识,传播科学饮酒方法,同时为规范酒类生产、销售市场,为我国酒行业的规范生产和销售起到良好的标榜作用,又中国酒市场研究中心、中国酒杂志社、中国酒经销商联盟俱乐部、北京团购联盟俱乐部联合进行“中国酒年度诚信经销商”评选表彰活劝,将于6月举行。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

平板电视：新品牌如何突破渠道壁垒？——解读雅佳平板电视“渠道创新之道”

三四级市场的经销商是我们重点发展的客户群体,由于所处区域市场容量的限制,这批经销商并不能在与大品牌厂家的合作中并得到足够的重视。如果我们能够以大量的销售支持和全方位的指导迅速巩固与他们的合作关系,并引导优秀的影音产品经销商抓住影音一体化的市场先机,将为我们未来占领广阔的三四级市场奠定基础。超市渠道是未来平板电视销售的另外一个主渠道。我们研究过国外的平板电视销售格局,发现有很大一部分销售是由超市渠道来完成。即使在超市渠道不能够迅速转变为平板电视主要销售渠道的情况下,也是产品展示的一个重要窗口。传统的白电代理商尤其是空调代理商,是我们未来重点开拓的渠道之一。他们掌握了大量的资金、专业人才、社会关系和工程市场信息。在平板电视商用市场蓬勃发展的时期,我们十分重视开拓这部分渠道。——雅佳影音多媒体营销本部总经理李斌     

代理商学院

大家电和安装类电器将会回归分区管理,原来不限区域的网络销售会回归到区域或特定区域的网商经营。当然,这类分工也有别于传统代理商,传统经销商以销售为主,但区域网商主要承担资金平台业务和服务平台业务职能。     

靳宏伟欲取之，先予之

几年来．靳宏伟所经营的郑州三有商贸有限公司从小到大，完成了由批发商到品牌代理商。再从品牌代理商到品牌运营商的蜕变。作为郑州地区总代理，他悉心经营的泸州老窖蓝花瓷头曲的市场业绩在河南省经销商中排在前5位。公司销售业绩也是连年翻番。     

东北、西北地区

新食品经销商俱乐部 兰州恒威酒类销售有限公司 兰州恒威酒类销售有限公司是专门从事酒类销售的公司。是兰州地区销售区域最广、有良好商业信誉的公司之一。公司主要代理泸州老窖系列酒、郎酒系列和剑南液等中高档白酒。     

选个即热式电热水器来创业

正张东汕是江西赣州索爱即热式电热水器的代理商,从销售规模上来讲,张总的业绩在即热式热水器代理商中只是很小的一个体量,但其销售模式和目标顾客的渠道定位与绝大多数的经销商朋友们不太一样,专业只运作美容美发渠道。两年多来,对于即热式电热水器在理发店渠道的开发、运营、安装、售后等所积累的经验还是很有独到之处的。张总做代理商之前,一直在广州工作,30多岁的他想找个合