中国挖掘机行业发展展望

1＂十一五＂中国挖掘机行业获得迅速发展 ＂十一五＂中国挖掘机行业持续保持快速增长,至2010年销量已经突破16万台。其中,本土品牌也获得了快速增长,市场占有率得到了提升（见表1）。     

三一重机：颠覆挖掘机市场格局

2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据出炉，三一挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12．3％，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。     

挖掘机配件本土化出路何在?

中国的挖掘机市场一直是外资和合资品牌的天下，2003年以前，合资和外资品牌挖掘机的市场占有率在95％左右。近两年来，国产挖掘机有了新的起色，几个国产品牌的市场表现让人侧目。但是中国挖掘机配件体系非常薄弱，发动机、液压元件等主要配件用的部是国外品牌。作为最主要的核心竞争力，配套件体系的缺失，使中国国产挖掘机前进的道路更加扑朔迷离。主要配件对国外品牌的高度依赖，成为制约国产挖掘机发展的羁绊，那么，国产挖掘机配套件发展的瓶颈是什么？如何实现挖掘机配件奉土化的突破？     

国产挖掘机:而今迈步从头越

有一种遗憾，或曰隐痛，是痛在心里！犹如中国工程建设机械行业主品牌挖掘机之痛！谈起自主品牌挖掘机，人们更多的是扼腕叹息，是“全军覆没”的隐痛。毕竟，在中国这么一个全球最大的，占整个工程机械行业30%产值的挖掘机市场，在1994年外资品牌进入中国市场后，中国自主品牌纷纷倒下，成为国人心中隐隐的痛。我们看到了摆在面前的巨大差距：技术、资金、管理、营销、观念……而令人欣喜的是，这种局面正在悄悄改变！在最近的几年中，国产挖掘机日渐活跃，在这块巨大的市场舞台上，渐渐舞出了自己的风采！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”我们期待着国产挖掘机能奋起直追，真正与国际品牌同场竞技而不落人后的那一在早日到来！[编者按]     

中小型制造企业的价值成长

要追溯柳工挖掘机的历史，应该从1992年柳工自主研发的第一台挖掘机WY40开始。在那个外资品牌大规模进入中国的时期，坚持自主研发的柳工拒绝与外资品牌合作，没有技术和研发上的优势，导致柳工挖掘机在接下来近10年的时间里一直默默无间。     

第一的胜利

中国挖掘机行业，许久没有如此畅快淋漓的胜利了。挖掘机是工程机械各类产品中最具有代表性的一类，一直占有很大的比重。它不仅是各种土石方工程和露天采掘工业的主要设备，而且是国民经济建设中需求量很大、使用面积很广的一种工程机械。然而，在过去的十几年时间，中国市场上90％以上的产品都为外资品牌，国产品牌在日系、韩系及欧美系挖掘机品牌的冲击下几乎消失殆尽，仅以微弱的比例在夹缝中生存，更别说与外资品牌抗衡。     

移山填海 力士德SC485.8型液压挖掘机

在本土挖掘机品牌中,力士德是一股中坚力量,其大型挖掘机有着良好的市场表现和用户口碑。SC485.8是力士德大型挖掘机的代表作之一,凭借优良的做工、强大的性能和较低的故障率,SC485.8在国产挖掘机中崭露头角。为矿山岩石作业而生SC485.8采用原装进口康明斯QSM11型发动机,配涡轮增压器及空中冷器,动力强劲,在降     

工程机械服务营销“十要十不要”

2011年，国产挖掘机实现整体突围，以38．53％的市场占有率在日系、韩系、欧美和本土四大品牌系列竞争格局中占据优势。同样在这一年，三-挖掘机以20614台的销量、12．3％的市场占有率，高居行业榜首。在这中间，作为三-挖掘机代理商之一，合肥湘元工程机械有限公司服务团队遵循“一切为了客户，创造客户价值”的理念，在为客户服务过程中不断创新，受到广大客户的一致好评。在此，笔者把合肥湘元公司挖掘机服务营销过程中总结的“十要十不要”与大家分享，希望能对广大从业人员有所帮助。     

玉柴牌挖掘机荣获2006年度“中国工程机械行业最具影响力品牌”称号

为全面盘点2006年中国影响力品牌，探讨2006年中国品牌建设的得失，人民日报社市场报和中国国际品牌学会等单位，联合主办了网民推选“第三届（2006年）中国十大影响力品牌”公益活动，玉柴工程机械有限责任公司生产的玉柴牌挖掘机凭借其优良的品质、完善的售后服务等优势，荣获2006年度“中国工程机械行业最具影响力品牌”的称号，这也是玉柴牌挖掘机自2004年以来连续3年问鼎“中国工程机械行业十大影响力品牌”奖项。     

福田雷沃技术升级进军中挖市场

众所周知,目前中国市场己成为世界上最大的挖掘机市场,活跃在中国挖掘机市场上的外资品牌与国产品牌共计已经超过30家。长期以来,外资品牌在中国挖掘机市场都占据着绝对的主导地位,市场占有量更是盘踞了大半江山,但是随着近几年国产挖掘机（尤其是国产小挖）市场份额的持续提升,这种格局正在悄然改变……     

存量市场下的营销模式创新

2009年至今，工程机械行业发生了巨大的变化，大约有近百个工程机械新品牌进入市场，且都在各自的领域取得了一定的市场份额。随着市场蛋糕的分食者增加，绝大多数代理商销售额下降。以挖掘机行业为例，2009年挖掘机市场占有率为两位数的企业有3家，而到了2013年6月底，市场占有率为两位数的品牌也只剩下了三一重工（数据来源：中国工程机械行业协会挖掘机分会）。     

2006工程机械年度产品获奖产品介绍（续）

挖掘机械 广西玉林玉柴工程机械有限责任公司 挖掘机 YC60玉柴小型液压挖掘机是中国液压挖掘机自主品牌的优秀代表.     

现代的灵动之舞

2006年对于中国挖掘机行业而言，是振奋人心的一年。但对于外资、合资品牌也是颇具考验的一年。国产挖掘机品牌的迅速崛起，小型挖掘机在整个行业所占比例的迅速攀升，这些因素，无疑是对以中大型挖掘机为主的外资、合资品牌，尤其是对于国内挖掘机企业试图与其比肩的韩国品牌的最大考验。然而，可喜的是，2006年，现代（江苏）工程机械有限公司的市场销量仍比上年增长了35％，保持了其行业领先的地位，而且应收账款的数量也较上一年有了大幅度的下降。与此同时，作为现代小挖和叉车的生产企业，北京现代京城工程机械有限公司也借小挖市场的东风，为2006年划上了一个圆满的句号：北京现代2006年销售挖掘机3450多台，并保持了5t、6t轮式挖掘机市场占有率第一的优异成绩。     

突破瓶颈发展经济实用型挖掘机

目前,中国挖掘机大约能占到20％～30％的国内市场份额,仍有70％以上的绝大部分市场份额被外资品牌所占有。这20％-30％的自主品牌挖掘机其关键核心液压元部件都从国外进口。因此,我们尽快突破核心液压元部件瓶颈,发展中国民族品牌挖掘机!     

2011年三一挖掘机勇夺全国销量第一

2012年1月6日,中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉,三一挖掘机全年销量达20614台,市场占有率为12．3％,位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来,中国国产品牌首次突破重围获取第一,也是目前国产品牌所取得的最高成就,彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。     

面向国际平和应对挑战

本土篇中国地大物博,市场需求旺盛,劳动力价格低廉,历来是兵家必争之地,在中国挖掘机市场上,本土企业退避三舍甚至是全军覆没早已经是尽人皆知的事实,而我国本土的小挖企业能否突出重围、重整河山,2006年将十分关键。     

“一切为了客户”的完美诠释

以前，因为对挖掘机的认识不够，我在选择设备的时候并没有考虑太多的因素。在品牌的选择上，可以说长期以来我都处于“崇外”的状态，我一直使用某日资品牌的挖掘机，而对三一挖掘机完全是一无所知。     

沃尔沃建筑设备完成中国布局 在华发展进入快车道

<正>2010年5月6日,沃尔沃建筑设备公司在中国本土生产的第一万台挖掘机——纪念版VOLVO EC210BLC Prime挖掘机在上海正式下线。在下线庆典仪式上,沃尔沃建筑设备全球总裁Olof Persson说:"2010年1月中国已成为沃尔沃建筑设备全球最大的工程机械市场。     

柳工挖掘机:十年突破重围

要追溯柳工挖掘机的历史,应该从1992年柳工自主研发的第一台挖掘机WY40开始。在那个外资品牌大规模进入中国的时期,坚持自主研发的柳工拒绝与外资品牌合作,没有技术和研发上的优势,导致柳工挖掘机在接下来近10年的时间里一直默默无闻。幸运的是在这10年中柳工挖掘机并没有虚度时光,而是做了大量的基础研究工作,这为日后柳工挖掘机的发展奠定了良好的基础。     

透析方太：看中国高端消费市场的中西之争

中国高端消费市场一直以来都是洋品牌的天下，本土品牌只能依靠打价格战来分得一点残羹冷炙，在裹挟中艰难生存。近年来本土品牌也纷纷试图进入高端消费市场，但收效甚微。国内一些品牌通过并购，让自身销售规模一跃成为三甲甚至领头羊，但是在高端消费市场，国外品牌依然是独占鳌头：在奢侈品行业,