渠道代理商也能做好终端

欧意作为一个新崛起的烟灶品牌,中国驰名商标,在近年来的发展中,代理商做了很多贡献。与国内一线品牌有所不同的是,欧意有60%左右的代理商是渠道商。而2007年度欧意对渠道策略有了较大的调整,将大卖场等零售终端作为主要开拓对象。欧意渠道策略的调整给代理商的未来发展带来重大影响。欧意代理商该如何转型呢?在欧意的众多代理商中,有一个比较特殊的代理商,他从开始接手作欧意就是从终端开始的,我们来听他谈谈如何做终端。     

品牌之路 量佳选择

山东省济南市2006年度烟灶的市场容量接近两个亿的规模，济南市场上活跃着众多品牌，老板、帅康、华帝、西门子、方太、美的、荣事达．欧意、德意等众多一．二线品牌，另外还有大量的三线品牌也活跃在济南的市场上。在济南市场的一线品牌表现较好的是华帝、老板两个品牌。其中华帝在济南市场上占据绝对优势。因为华帝在济南品牌基础较好，     

困境中找机会竞品中学优势

2004年9月,我开始代理欧意,是欧意较早的代理商之一。之前．我做了6年多的厨卫,都是些杂牌,公司规模也一直做不大。接触欧意之后,我很认同欧意的经营理念．因此很看好欧意,暗暗给自己下决心．一定要把这个品牌在西安做起来。     

步步走好入市路

欧意十堰代理商曾以批发为主，后在厂家引导下，开始开发终端卖场，但这个过程并不容易。过程虽然艰辛，但是也获得很多宝贵经验。     

用系统化的培训留住导购

广州新电星商贸有限公司是华帝在广东大部分区域的代理商．该代理商10多年来，对终端临门一脚很重视，做得比较有特色的就是对促销员的管理．该公司设有一个独立的促销员管理部门．从招聘到培训再到管理都设专人专职系统负责，也有系统的促销激励机制。其总经理陈楚君称，如果这些放到销售部去管．不可能这么系统．也不会对促销员起到鼓励作用。     

公平竞争 优势互补

作为华帝的区域代理商,我公司区域辐射了广东省1/3的市场。从我十多年市场操作经历来看,专卖店作为一个业态势必长期存在。虽然近几年     

欧意电器启动会议营销：娱乐营销

2007年12月11日，欧意电器在重庆地区组织召开了以“铸就品牌决胜终端共赢2008”为主题的区域经销商战略研讨会议，在大力推介新产品、宣传品牌的基础上，代理商协同公司高层就品牌发展战略、营销策略、市场推广与销售渠道建设等进行了热烈探讨。     

建设好服务 做好四张表

湖南是欧意服务做得最好的几个区之一,服务拉动了销售,代理商功不可没。为了做好市场服务,当地各个代理商使出浑身解数,也积累了许多可借鉴的宝贵经验。     

华帝三亚专卖

8前年，少有经销商愿意区域独家代理，曾晓昕却逆向思维而行之。牵手华帝以来，曾求真务实，一步一个脚印．倡导感性营销．重视人才培养。现在．曾晓昕已经发展成拥有10多名员工．拥有员工居所，多台服务车．3家专卖店，年销售突破200万元的优秀代理商。那么，他是如何与华帝携手共建专卖店的呢？     

渠道深耕 品牌领航——欧意电器2009年全国经销商年会见闻实录

4月7日，欧意电器的400多名代理商聚集在海南三亚，在三亚皇冠假日酒店里人人脸上挂着喜气，畅聊着这一年来运作市场的酸甜苦辣。2008年上半年一直到10月份欧意电器发展得都很顺利，甚至已经超额完成销售的阶段性目标，销售增长率达到45％以上，9月份的销售更是突破欧意的历史记录。但从2008年11月份开始，市场表现很明显受到了经济波动的影响。”     

直管县城 贴近消费者

过去很多品牌觉得县城的购买力低、消费人口少，分布较散、交通不方便．而忽略了县城市场。但随着烟机，灶具，消毒柜入选的”家电下乡”．成为烟灶品牌市场下沉的契机．2009年欧意已经将营销重心转移至二三四线城市。在分销布局上．欧意各省办事处携手代理商，深入地走向二三四级市场。     

微店媒体化 从卖服务到卖产品

<正>忽如一夜春风来,家电圈迅速迈入"全民微商"时代。区域市场的代理商和经销商也加入其中,借助第三方平台布局系列微店。雨后春笋般冒出数万家家电微商中,这朵"带刺的玫瑰"开得如何?经销商们该如何把脉,捕捉机遇、应对挑战?与时俱进,向线上转型,学习并发展微店。在不断有家电企业实施"全民微商’计划的时候,代理商也要与时俱进。2 0 1 4年1 2月,华帝河南代理商(南阳丰营)一行     

燃气灶市场近期速览

■从品牌市场积累上看,方太、海尔、帅康、西门子、华帝是全国表现突出的品牌。近年来,十分重视燃气灶市场的还要万家乐、万和以创尔特等以及生产燃气热水器为主的企业。进入2007年以来,苏泊尔、万喜、欧意等新涉及此行业的品牌也加大了对燃气灶市场的     

首要任务是建立完善的人员培训系统

<正>金版商贸是华帝粤东地区的代理商,自牵手华帝以来,一直致力于终端专卖店的建设,在粤东创建以华帝为终端形象的自营网络,目前已经建设有40多家专卖店。整个过程中,专卖店的人员配备却一直困扰着终端的运营,具体     

二线品牌 提升有道

四川的代理商张先生就对自己经营的华帝专卖店感触颇多。在他看来,华帝的成功与其自身不懈的努力分不开。早在中国民企还在品牌启蒙的90年代初,华帝便成功的导入CI系统,以倡导绿色环保、打造专业精品的风格定为     

华帝三亚专卖店开业纪实

8前年,少有经销商愿意区域独家代理,曾晓昕却逆向思维而行之。牵手华帝以来,曾求真务实,一步一个脚印,倡导感性营销,重视人才培养。现在,曾晓昕已经发展成拥有10多名员工,拥有员工居所,多台服务车,3家专卖店,年销售突破200万元的优秀代理商。那么,他是如何与华帝携手共建专卖店的呢?     

品牌之路 最佳选择

山东省济南市2006年度烟灶的市场容量接近两个亿的规模,济南市场上活跃着众多品牌,老板、帅康、华帝、西门子、方太、美的、荣事达、欧意、德意等众多一、二线品牌,另外还有大量     

10大不同凸现区域经理转型代理商优劣势

近些年,随着家电制造企业及市场的迅速发展,不少厂家区域经理开始自立门户成为代理商。但他们的加入并不都是“鲶鱼效应”,从一些厂家反馈来看,区域经理出身做代理商的。失败占了大多数。这类代理商的问题出在哪里？本刊记者采访了欧意电器副总经理、营销总监柯剑飞。从个体出身的老板与区域经理出身的代理商在多种不同上分析了原因。     

专卖店更需专业化运作——走访重庆专卖店有感

家电业都知道，重庆的家电专卖店运作的是最好的，几乎是很多品牌的样板市场。如美的，华帝等，笔者在2008年初走访重庆市场的时候，特意走访了几个不同品牌的专卖店，深有同感。在考察重庆市场的专卖店的时候，既看到了优秀品牌专卖店值得大家学习的长处．也看到了一些品牌急于求成的不足和问题。     

科学文化经纬交织 亲情管理虚实结合——总代理两招密结经销商网

华帝重庆总代理——适时公司总经理刘伟可以说是华帝的老“员工”“老领导”了,仅重庆就有40家华帝特许专营店,其中市区有8家。这8家销售情况也一直很不错,其销售额占了整个重庆销售的12-13％,最高的一个店,年销售200万元。但是对刘伟最确切的称呼应该是“华帝的老伙伴”,刘伟与华帝集团合作了9年,这9年时间,刘伟从一个普通的商人,到一个拥有数百员工、年销售近亿元的公司老总,刘伟用自己的亲身经历告诉所有华帝经销商——