宜昌石油:人人管好客户

湖北宜昌石油分公司借助信息平台,围绕客户下足功夫,通过近三年的潜心努力,实现了客户人人管理、人人管好客户的良好状态,有效提升了终端市场竞争力,为拓市增效夯实了基础。"2012年零售量创历史新高,与我们准确掌握客户资源密切相关。"湖北宜昌石油分公司经理李大满如是总结。宜昌石油客户关系管理系统上线运行以来,     

临时站逆袭成万吨站

正湖北宜昌石油银杏站虽然是临时站,但将服务做到位,销量也能排前列。"油站条件艰苦,员工充满活力。"这是走进中国石化湖北宜昌石油分公司银杏站最大的感触。三峡翻坝物流产业园建设工区是三峡地区"呼应汉渝"的重要翻坝物流基地、航运中转枢纽,宜昌石油分公司的     

枝江石油的“三大战役”

<正>湖北宜昌枝江石油紧紧围绕市场,打好"三大战役"。1—6月,公司零售同比增长10.7%。近年来,面对日益竞争激烈的市场竞争,中国石化湖北宜昌枝江石油坚持以市场为导向、以客户为中心的经营理念,创新思维,通过打好区域阵地战、客户保卫战、局部攻坚战"三大战役"取得了可喜经营成效。2016年,成     

民营油商拟开辟燃油“丝绸之路”以谋成本新低

从近期召开的湖北石油分公司年度工作会议上传来喜讯,2004年,中国石化湖北石油分公司在武汉市首批50座加油站发行中国石化加油IC卡9万余张,比原来发行的IC卡增长了7.8倍,充值金额达到1.8亿元,刷卡消费1.4亿元,IC卡成为湖北石油有效锁定客户的重要手段。 根据中国石化集团的统一部署,去年2月以来,湖北石油率先在全国成立中国石     

助销加油卡巧打心理牌

宜昌石油分公司姜家湾站位于宜秭公路，是三峡晓峰旅游区、宜昌磷矿运输的必经之路，一直是商家必争之地。姜家湾站前后500米不到，就有3座系统外大型加油站。他们依靠真诚、优质的服务，紧紧抓住了客户心理，使持卡消费客户不断增加，稳稳占据着市场的主导地位。     

中国石油化工股份有限公司湖北石油分公司简介

中国石油化工股份有限公司湖北石油分公司的前身是湖北省石油总公司,创建于1953年。1998年7月划转为中国石化集团公司直属销售企业,1999年4月与中国石化中南销售公司进行重组,1999年8月起,对武汉石油集团股份有限公司(深交所上市公司)实行控股,2000年4月改制为中国石油化工股份有限公司湖北石油分公司。     

质优量足 树金字招牌

中国石化山东石油分公司在确保油品量足、决不克扣客户上做了大量的探索,受到了客户的广泛赞誉。2011年上半年,分公司客户服务中心接到客户关于油品数量的有效投诉率为零。     

使命在肩 奋斗前行——专访中国石化销售湖北石油分公司党委书记、分公司代表于海平

<正>践行中国石化新使命新任务,努力把湖北石油打造成高质量发展的一面旗帜。改革的成功,极不容易。中国石化湖北石油分公司却以自身实践轻松化解这一难题。他们究竟是怎样做到的？为此,我们专访了中国石化销售湖北石油分公司党委书记、分公司代表于海平。     

威海石油：大干四季度

近日,走进威海石油分公司,听到员工们最关切的话题莫过于＂你们任务超时间进度了吗＂,看到各级管理和业务人员忙碌的身影多是在走访客户途中。     

“小旋风”周旋的“三板斧”

周旋,现任中国石化湖北黄石石油分公司市场营销部副经理。小伙子“初生牛犊不畏虎”,在系统外油品价格每吨压价100-600元恶性竞争的情况下,他不断提升服务内涵,增强营销竞争力。半年来新发展大小客户20多家,直销配送油品9万多吨,创利100多万元,货款回笼率达100%。     

薪酬杠杆促双赢

黄石石油分公司通过制定和实施切合企业实际的工资收入分配运行机制,有效地促进了企业与员工的双赢.截至目前,黄石石油分公司零售量同比增长8%,直销吨油毛利稳居湖北石油系统第一.     

薪酬杠杆促双赢

黄石石油分公司通过制定和实施切合企业实际的工资收入分配运行机制，有效地促进了企业与员工的双赢。截至目前，黄石石油分公司零售量同比增长8%，直销吨油毛利稳居湖北石油系统第一。     

昆明石油：抓牢客户 逆市扩销

抢客户、跑客户、找客户、留客户,中国石化昆明石油分公司以进攻的姿态,开拓市场,发展客户,2009年一季度实现销量26.4万吨,同比增长5.3％     

昆明石油:抓牢客户 逆市扩销

抢客户、跑客户、找客户、留客户,中国石化昆明石油分公司以进攻的姿态,开拓市场,发展客户,2009年一季度实现销量26.4万吨,同比增长5.3％     

水上加油特别行动

<正>2013年,中石化广东石油广州分公司成立营销小组,从维护源头客户、优化网络出发,做大水上市场。2013年以来,在外贸形势不好、水上货运减少、油品零售市场竞争激烈的情况下,中国石化广东石油广州分公司成立水上营销小组,全面开拓水上网点的市场业务。第三季度,广州分公司水上新增20吨以上客户8个,新增月销量180多吨。2013年11月,广州分公司水上销量完成1551吨,同比增553吨,增幅55.5%,全省排名第三名。     

恩施石油：精细用工提绩效

经过了一系列的精细化用工管理,截至2006年8月,中国石化湖北恩施石油分公司的用工总量从2004年末的872人减少到612人,下降幅度达到42．5%,正式职工从493人减少到87人,下降幅度达467%,企业人均经营量356吨,增长幅度高达21．09%；加油站人均零售量374吨,增长幅度达23．84%。症结所在自1998年中国石化集团重组后,湖北恩施石油分公司即将减轻人员包袱、提高人均     

暴雨考验宜昌石油

面对洪灾,湖北宜昌石油沉着应对,全力保障生产和人员安全,保障油品稳定供应,彰显了国有企业的社会责任。"过去的3小时,夷陵、远安、兴山等县区降雨99毫米,未来时间全市暴雨还将持续,请做好防洪抗灾准备。"2012年6月30日3时,宜昌居民几乎同时连     

湖北石油：做透“加减法”

2003年以来,中国石化湖北石油分公司(以下简称湖北石油)追求理性化经营,全力提高零售和配送量,下人气力推进内部改革,加快企业有效发展,2003年1到11月实现销量和零售量同比分别增长8.7％和28.2％,超额完成利润目标5100万元,同比翻了网番,创该公司有史以来最好水平。 由于历史原因,闲置资产多、资金压力大、人员包袱重成为制约湖北石油发展的突出问题,往年效益小太理想。对此,湖北石油新一届领导班子决定把2003年确定为企业的“管理年”,作为该公司扭转被动局而、步入良性发展轨道的关键一年。     

三项管理“照亮”小站

三个合同，理顺管理关系；三册合一，管好用工权；三个指标，管好工资分配权，宜昌石油分公司的小站改革，让小站也成为了中国石化服务的亮点。     

三项管理“照亮”小站

三个合同，理顺管理关系；三册合一，管好用工权；三个指标，管好工资分配权，宜昌石油分公司的小站改革，让小站也成为了中国石化服务的亮点。