奏响成长咏叹调——访全国人大代表中石化湖南石油分公司总经理兼党委书记潘桂妹

走过市场形势低迷、油价"四涨四落"的2012年,中国石化湖南石油分公司(以下简称湖南石油)却交出了一份漂亮的成绩单:成品油销售总量、零售总量分别突破600万吨、500万吨大关,销售收入489亿元,非油品销售4.2亿元,均创历史最高水平……"湖南石油正进入重组10多年来发展最好、最快时期."中国石化集团公司领导如是评价.     

中油京胜决胜市场

在北京竞争激烈的成品油零售市场中,北京中油京胜石油销售有限公司历经6年的风风雨雨。从批发到零售,从进军油品市场到拥有一席之地,走出了一条中国石油股权式企业成功运作的道路。6年来,北京中油京胜石油销售有限公司,累计销售油品130万余吨,实现利润上     

内蒙古销售:增销增效争第一

2011年,内蒙古销售公司销售成品油710万吨,销售总量位居中国石油销售企业首位;零售量完成618万吨,零售量连续2年列中国石油销售企业第一名。一组骄人的数字再次彰显了中国石油内蒙古销售公司快速发展的良好态势。2011年销售成品油710万吨,比上     

让“中国石油”的旗帜在旅游区高高飘扬

阿坝州位于四川省西部,是少数民族聚居区,著名旅游景区九寨沟、黄龙就在这里。近几年来,中油四川销售分公司阿坝州公司面对严峻的市场考验,加快网点设施建设,扩大了销量特别是零售量,提高了市场占有率,增加了企业效益。九十年代初,该公司年销售量不过２-３万吨,零售量不足１万吨。而１９９９年,销售各类成品油达１０．６万吨,其中零售３．６万吨,实现利税１１３４万元,其中利润１５６万元。精心筹划网点建设 较长时期以来,国有石油企业重批发、轻零售,网点设施建设少,零售市场占有率低,一些黄金区域石油公司的零售网点甚至…     

销售资金风险规避新招

中国石油冀东销售分公司自组建以来,积极探索资金安全管理办法,有效规避企业经营风险,为企业经营保驾护航。一年来,冀东公司年销售成品油160余万吨,实现销售收入53亿多元,其中零售成品油34万多吨,实现零售收入12亿多元,没有发生一笔销售欠款。与此同时,公司一年来新增加油站147座,新增投资3.84亿元,全部做到了按投资计划专款专用。     

实行市石油公司统一核算

甘肃省石油公司金昌市公司下设永昌县、金川区两个县级分公司,１９９８年成品油销量３万吨,市场需求量４万吨,市场占有率７５％,其中零售市场占有率９０％。１９９４年甘肃成品油市场全面放开,金昌市石油公司面临严峻考验。他们认真研究市场情况,提出“立足零售市场...     

成品油零售市场现状分析及对策

1 常德成品油零售市场现状分析据统计,1995年常德市石油公司销售成品油4万多吨,而零售不足3000t。从零售网点看,1994年市场整顿后合格报批的加油站点达436个,而国有石油公司加油站点不足40个。零售市场已被社会各界蚕食瓜分殆尽。与国营石油公司相比,社会成品油零售商具有以下经营特点和优势:第一,油价随行就市,自由浮动,一般以石油公司油价作为基准,     

动态

8月国内成品油销售达1878．1万吨 创今年最高,四川规划新增1488座加油站,三部门要求严控加油站成品油罐装零售,北京四环内九成加油站技术改造 加装防爆装置.     

动态

8月国内成品油销售达1878．1万吨 创今年最高,四川规划新增1488座加油站,三部门要求严控加油站成品油罐装零售,北京四环内九成加油站技术改造 加装防爆装置.     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势，四川销售以加油站为核心，全面实施差异化营销，力推一站一策，确保销量和效益双增长。1月4日，四川销售财务数据显示，公司2013年全年销售总量804万吨，其中汽柴油774万吨，利润超过13亿元，顺利实现年初所定的“破八”目标，成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。     

湖北石油：体制改革为发展提劲

面对成品油零售市场即将放开的严峻形势,中国石化湖北石油分公司今年背水一战,强力推进经营管理体制改革,把优化物流、市场营销和加油站规范管理作为企业生存发展的重要战略来抓,下大气力提高经营质量。今年上半年,实现销售总量171万吨,完成利润达到3.2亿元,同比分别增长23.8％和77.7％,吨油费用同比则降低了29元。     

把一把油品终端销售的脉络——部分省市石油公司经理及加油站站长座谈

今年以来,中国石油销售系统以市场为导向,以完善销售网络、优化资源配置、优化运输组织、大力削减成本、扩大终端销售为重点,开展成品油营销工作,有效地提高了市场竞争力,各大区销售公司、省市公司全部实现盈利,无一亏损。但与石化集团公司销售系统相比,在吨油销售收入,零售比例等方面还有差距。问题的症结在哪里？如何加强零售,向零售要效益？为此,本刊编辑部邀请在京参加培训的部分省市石油公司领导及加油站站长进行了座谈。加快零售网点建设是扩大终端销售的当务之急张树学（长春石油分公司）：今年以来,国家加大了宏观调控力…     

如何完善我国石油销售企业的内部管理

我国成品油零售市场已经开放,随着国际石油巨头的纷纷进入,国内成品油批发市场也将陆续开放。成品油市场的开放导致国内成品油市场规则发生了变化,这些改变对我国石油销售企业流通机制及内部管理提出了更高的标准和要求。我国石油销售企业要在市场竞争中发展和生存,提高整体实力,就必须加强对企业的内部管理,提高科学的内部管理水平。     

信息化助油品销售企业决胜千里——访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

好风凭借力,送我上青天。 好的决策,需要好的支持手段。对于成品油销售企业而言,信息化就是一阵好风。中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠在接受本刊记者采访时,阐述了他对油品销售企业信息化的独到理解和深刻认识。 《中国石油企业》:按照中国对WTO的承诺,成品油零售、批发市场将陆续开放,中国的油品销售企业面临严峻的形势,您认为通过信息化建设,是否可以提高企业的竞争力,从而与国外的石油公司一较高低? 田景惠:的确,我们现在到了一个非常关键的时刻,作为一个成功的企业,面临的挑战不在于眼前,而在于未来的变化。今年年底我国将对国外石油公司开放成品油零售业务,两年以后放开成品油批发权,随着开放期限的临近,BP、壳牌、     

德阳销售力推“四化”营销

今年以来,中国石油四川销售德阳分公司积极应对成品油市场需求旺盛、资源短缺、油价高位运行等变化,全力组织资源,探索出了“出机销售主体化、服务优质化、经营风险最小化、经济效益最大化”的营销策略,提高了企业的营销水平。1～7月,德阳分公司累计销售汽柴油12．13万吨,资产型加油站零售汽柴油10．90万吨。实现利润2078．21万元。     

销售市场

广西石油日均零售量突破万吨 中国石化广西石油分公司把握市场脉搏,精心组织各种营销活动,将加油卡进社区、进车展、进汽车4s店等营销工作常态化。1-7月,分公司成品油零售量达232万吨,同比增长14．39％,日均零售量突破1．1万吨,创历史新高。     

以变应变 销量过千万

山东石油通过抓好三项重点工作,合理制定经营策略、考核政策,采取灵活措施跟进、引导,促进了经营工作的顺利开展,2010年成品油销量一举突破千万吨。"去年咱们公司的成品油销售已突破了1000万吨,这对我们来说真是个大喜讯,因为这里面也凝聚了我们的心血和汗水。"     

管好"命根子"护住"金招牌"

对于经营成品油的石油公司来说,油品质量就等于石油公司的＂命根子＂。在油品销售中必须管好＂命根子＂,护住＂金招牌＂。     

人力资源管理要术

中国石油华北销售分公司成立于1999年5月,是隶属于中国石油天然气股份有限公司的大型成品油销售企业。公司本部地处北京,下辖7个省(市)分公司、3个驻炼厂分公司和30多个控股公司,负责承担中国石油在北京、天津、河北、河南、山西、湖北和湖南等五省两市的成品油销售业务,销量占中国石油成品油销售总量的五分之一。     

中国石化山东莱阳石油：连锁经营拓市场

中国石化山东莱阳石油分公司根据农村市场发展的客观需求,审时度势,抓住商机,从建立营销网点,发展连锁经营入手,大力开发农村成品油市场。从2003年5至12月底,短短几个月的时间,共在农村建立成品油营销网点47个,扩大成品油销售1万余吨,产生了良好的经济效益和社会效益。