体验式营销的6步法则

现代营销理论认为,顾客购物时的思考方式已突破传统意义上的理性购买,顾客消费理性与感性兼具。顾客在购物前、中、后的体验,是企业研究顾客行为与品牌经营的关键。就像加油站销售不光要注重顾客加油过程的一瞬间,而更要强调与顾客的沟通,并触动其内在的情感和情绪,以创造体验吸引顾客。体验式营销正是站在顾客的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新构想、设计营销的思考方式。将购物过程更好地融进生活体验,使顾客内心深处感受到强烈的震憾,提供能使顾客产生深刻印象的服务。     

鞋类体验式营销探析

作为一种通过满足顾客的感官和情感需求来达到营销目的的方式,体验式营销已经越来越多地受到人们的重视和青睐。尤其在鞋类领域,体验式营销还有很大的发展空间。本文将从产品设计、销售和售后三个阶段来探讨体验式营销在高级定制、情感式设计、经典设计改良、橱窗设计、现场涂鸦、售后趣味体验等方面的表现和应用,最后提出体验式营销在未来鞋类营销中的运用前景和发展趋势。     

推动家具的“互动式设计”和“体验式营销”

技术的进步,经济的发展,将会带动社会的进步与发展,它可以在人们物质和精神生活的提升及消费需求的变化中得到体现。但在出现变化的初始阶段,消费的新需求还只是潜在的,只是在人们的头脑中“蠢蠢欲动”,许多消费者往往还无法对它作出清晰的描述。     

体验式营销在牧场游中的应用实例

在乳制品严重同质化的今天,竞争日趋白热化。大部分中小型乳企因为缺少清晰的经营战略而导致盲目跟风的思想泛滥,今天市场老酸奶好卖,全国一夜间仿佛来了一场产品的时空穿越,遍地是老酸奶,明天红枣酸奶好卖,顿时全国江山一片红,接下来就是降价打折,你死我活,直到产品无利可图退出市场,企业自身也元气大伤。如何赢得消费者的青睐,不仅要在产品创新上作文章,更重要的是对产品产生信任,把顾客变成忠诚的顾客。这些,单纯依靠传统的营销方法已经难以做到,必须创新性实现突破,重视体验营销的运用。     

中国乳业未来营销的六大趋势

中国乳业面对复杂的市场环境,必须不断深入了解消费者的主流思想和深度需求,这样才能不断的市场竞争中把准脉搏,找到适合自身的营销策略。1990年出生的人在这个夏天也将步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是,"90后"独特的价值观、生活方式和消费方式,让商家有些茫然,传统的营销方式在"90后"面前面临失效的风险。企业必须深谙打动"90后"消费时代的营销之道,挖掘出未来一段时间内的营销趋势。     

夏华打造男人骨子里的奢侈生活

1994年,一个崭新的中国男装品牌“依文”悄然诞生于北京,然而却掀起了彩色的休闲西装对传统的灰蓝黑两装的一场革命,继而又以独特的情感营营销与创新的文化营销感动着,影响着中国的消费者,成为后知识时代自主创新文化型服装品牌的代表,一直雄踞着北京男装销售排行榜前三甲的宝座。对于营销,依文集团董事长夏华有着自己独特的看法。[编者按]     

奢侈品品牌体验营销案例与影响效应研究 ——以Gucci为例

在体验经济的时代背景下,Gucci通过给消费者创造美好的消费体验,成功打开了年轻人市场,对奢侈品服装市场起到了引领作用.文章基于体验营销和S-O-R模型相关理论,构建了Gucci品牌体验营销与影响效应的理论模型,并采用实证分析方法,对Gucci品牌的体验营销方式及对消费者意愿的影响进行了研究.研究表明:Gucci品牌的...     

基于SWOT分析的迪卡侬体育运动超市体验式营销策略研究

体验式营销是一种思维模式的创新。实施体验式营销的企业目标必须是满足消费者的体验需求,以服务为平台,产品为载体,产生经营高质量体验的经济活动。本文基于SWOT理论对迪卡侬体验式营销策略进行分析,为其他企业提供借鉴与指导。     

数字化时代的服装营销之道

从Web1.0到Web2.0,再到现在多种并存的Web3.0,随着互联网的发展与变革,我们已进入一个全新的网络社交时代。数字化变革带来消费方式的转变在这个以Facebook为代表的时代,人与人之间交流的核心,相互建立信息沟通的信心是人本身,     

新营销时代的皮革营销新思路——专访广州百川道咨询首席顾问戴春华

戴春华,现为广州百川道咨询首席顾问。《销售与市场》及《中国服饰报》专栏作家,清华大学、复旦大学、中国人民大学、浙江大学总裁班特聘讲师。曾供职于国际零售企业,重点服务于时尚品牌、现代百货等企业的零售链锻造与优化,先后为上百家时尚品牌企业、百货集团等提供过管理咨询及培训。     

基于SIPS模型的服装品牌IP营销策略

针对服装品牌IP营销策略系统化布局缺失的问题,提出基于SIPS模型的服装品牌IP营销策略。将服装品牌的IP营销策略划分为内容、形式与引流3个维度,结合SIPS模型调整三维度策略的逻辑关系与布局,得出3种IP营销内容策略、5种形式策略与4种引流策略。归纳出各维度策略的特点与效用并据此提出基于SIPS模型的服装品牌IP营销策略。研究得出,实施该模型指导的IP营销策略后,某商业项目全渠道阅读量与销量得到大幅提升,其中第1次实施营销策略后,该品牌阅读人数、次数、销量环比发展速度分别为180.5%、178.9%、389.7%。服装品牌根据自身定位、消费群体与营销目标结合体系布局调整策略,可为品牌的可持续、纵深感发展提供启示。     

体验经济催生营销新模式——销售电子化是体验经济的催化剂

在白热化竞争的经济环境中，企业总是举起价格战的大旗勇猛拼杀，希望获得日益挑剔的消费者的垂青。结果总是令人沮丧：市场只是多了许多千篇一律的廉价商品和服务；生产商、经销商和零售商竭尽能事，用美妙的语言说服消费者，但是收效甚微。     

攻势营销——啤酒企业营销新观念

发现市场空白点和消费者新的消费需求并不难,关键谁能在最短的时间内,以最快的速度有效占领这相对有限的市场资源,谁就是最终的胜者。所谓“攻势营销”就是在准确把握消费者需求的基础上,用主动出击,快攻猛打的营销策略去与竞争对手争夺有限的市场份额,并以最快的速度先于竞争对手而争夺到这一市场份额。“攻势营销”的成功讲求的不但是速度,而且是智慧的比拼,是一种斗智斗勇的高层次营销策略。     

为体验式营销加码 塑个人品牌粘用户 实现专卖店高速发展

无论是专卖店或是大卖场,谁能够给用户提供终极的服务,谁才能够更好地生存。在大卖场,消费者买不同品牌的产品,接触的是不同的导购员,整体装修房子的时候仅家电部分,消费者就要接触几个甚至十几个导购员。与大卖场销售相比,专卖店则中更能体现品牌的专人服务。     

周胜过滤后的单纯

在中国，“服装行业门槛很低”曾一度成为人们的普遍观念，这是上个世纪九十年代留给我们的时代烙印。在那个时代诞生、最新一批存活下来的服装品牌如今已长大成十几岁的光景，而在他们向纵深发展并迈向新时代的进程中，为进一步升级而讨论的“消费者对生活方式的诉求”、     

品牌营销是种个性服务

在产品趋同、价格趋同、购物环境趋同和消费群体趋同现象越来越严重的市场竞争中,用品牌形象价值促进产品价值的增值,通过品牌营销服务价值,加速商品价值的实现,已成为服装品牌决胜终端的核心所在。有调查发现,70%的消费者因为服务的缘故,而改变了所选择的品牌。如何让消费者认识自己经营的品牌文化,使其以鲜明的个性风格在市场上独树...     

新媒体时代汉服品牌的推广和营销——以十三余为例

根据十三余的相关文献和十三余汉服品牌的案例分析,结合《市场营销学》和《电子商务》理论知识,分析新媒体时代汉服品牌的营销推广策略,得出十三余品牌的推广与营销模式有利又有弊的结论.首先,十三余应注意服务营销、知识产权营销以及文化营销,并对自身存在的问题进行改善;其次,应该利用优势抓住机会,提高产品和服务质量,提升品牌影响力...     

那些体验式营销易忽略的闪光点

终端体系是作为市场环境中最低成本的消费者接触点,长久以来得到了众多厂家的青睐。然而随着市场供需关系的变化,面对着越来越多的同质化产品和同质化的售卖方式,让销售变得越来越困难。经济市场化后,商品的使用价值变得次要,获取产品变得简易,如何增加消费者购买的乐趣就变得特别重要。单纯的购买过程中没有创造任何价值,会使产品价格逐步降低。     

植入式营销助力伊利舒化奶市场破局

当互联网成为一种消费习惯,商业价值就会随之体现。目前数字营销的重要性越来越受到企业的重视,其中APP植入式营销受到供应商的普遍青睐。即时通讯、SNS、微博、博客……是的,互联网正在改变人们的生活方式以及消费方式。有报道称,拥有3.38亿网民的中国,互联网和其他数字工具的迅猛发展,正在经历着一场深刻的消费习惯变革。尼尔森2010年第一期中国消费者信心指数报告指出,目前企业在互联网投放广     

家电卖场体验式营销再升级 体验东莞时尚电器3C品类产品开放式陈列

在家电连锁卖场,数码产品采用开放式陈列销售较为少见,在东莞市场,时尚电器也是首家将所有3C类产品全部采用开放式陈列的家电卖场。2011年3月,本刊记者特来到东莞时尚电器进行实地调研,对其卖场改造前后的情况进行了详细了解。舒适便捷的购物环境,易于引导消费者亲自体验产品,时尚电器的调查显示,顾客对3C商品陈列的喜爱度由改造前的39.7%,上升至81.3%。