在体验中赢得价值——走进柯尼卡美能达体验中心

所谓体验经济，实际上是对体验营销概念的一种延伸。它不仅指企业以服务为重心，以产品为介质，为消费者创造出值得回忆的感受，从生活与应用的情境出发，塑遣感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。而且，它还强调营销最终不是在卖产品，更多的通过对消费者需求的发现和引导，为他们提供切实可行的整套解决方案。这有别于传统的营销模式，颠覆了以产品为童心，改变了强调产品的功能、外型和价格的诉求方式，将营销的注意力从单一的物品转变为整体服务和消费者需求的有机结合，赋予了营销行为以强大的生命力。     

修船企业CRM系统模型研究

针对中国修船企业营销管理的特点和现状，提出了适用于修船企业营销管理的CRM系统架构，建立了修船企业CRM系统的功能模型和数据模型，并运用系统工程的思想对主要功能模块进行了划分和定义，为修船企业CRM系统构建提供了理论指导。     

"双赢"是企业谋求共同发展的目标

一个企业要想生存，就要有市场，如何把握和扩大企业在市场上的份额，营销工作应把转变思维理念，以“双赢”求得企业共同发展，作为企业进入、占领和巩固市场最佳途径。     

工业品企业如何启动市场—谈关系营销在工业品营销中的应用

无论是工业品企业还是消费品企业，营销工作的最终目标只有一个，那就是使自己的利润最大化，为达到这一目标，就必须获得更多的市场份额。因此当企业推出新产品时都会面临一个问题那就是如何启动市场？关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为，开展关系管理；建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。那么如何应用关系营销启动工业品市场呢？为了对广大中小企业更有借鉴意义，我们选择一家成长中的生产高价格复杂设备产品的企业———A企业来研究。选择A…     

中小企业应科学制定市场营销战略

中小企业是我国国民经济中的一支非常重要的力量。然而由于中小企业不能科学合理地制定适合企业发展的营销战略，使其在市场竞争中发展与壮大受到了很大限制。中小企业制定科学合理的营销战略，必须依据环境特征和企业特点．把握好“明确任务，认清形势，定准目标，选好战略”四个要点。解决好企业战略与营销战略、营销战略与营销计划、营销战略的稳定性与可调整性、营销战略选择的“多元化”与“专业化”等四方面的关系。     

“团体冠军”的营销哲学

致力于提供面向客户的整体解决方案，沈阳机床将“与客户并肩工作、帮客户解决问题、为客户创造价值”确立为企业的营销理念。遵循着这一营销理念，沈阳机床内部的技术创新能力、生产组织模式发生了深刻变化，一切为客户服务成为企业的出发点和归宿，也因此与客户建立了真诚互助的共赢关系。实践证明，理念也是竞争力，营销理念为沈阳机床高速发展的引擎注入了强劲的动力!     

新媒体技术下的汽车营销模式分析

我国汽车行业的竞争十分激烈,如何提升汽车的核心竞争力,以此促进汽车销量的不断增长是当前汽车市场面临的重要挑战,无论是区域突围,还是借助大数据精准营销,汽车企业的最终目标始终是销量以及收入的提高。以往汽车企业更多选择通过传统媒体渠道进行产品以及品牌营销,但是随着新媒体时代的到来,汽车企业的营销渠道正在进行新一轮的变革。因此,汽车行业的营销要打破固有的思维壁垒,紧跟时代的潮流,在创新中实现广阔的发展,汽车营销应当扣住时代发展的脉搏,利用新媒体技术创新营销模式,提升汽车销量。     

企业虚拟经营的思维创新与阈值提升—国内外知名企业虚拟经营成功实践的启示

所谓虚拟经营，是指企业在组织上突破有形的界限，企业内部虽有设计、生产、营销财务等功能，但没有完整地执行这些功能的组织。也就是说，企业在有限的资源条件下，为了在竞争中取得最大优势，只保留企业中最关键的功能，而将其他功能虚拟化。虚拟经营的兴起，与当今市场激烈竞争，科学技术迅速发展、特别是全球范围内信息高速公路四通八达有密切关系。随着科学技术的迅速发展，新产品的科技含量不断提高，产品寿命周期不断缩短，新产品和多种科学的综合使用趋势不断扩大。在这种形势下，单靠企业自身的人力、物力、财力和技术力量，迅速推…     

采用营销管理利器,打造企业竞争力

现代营销在企业的实际运作中．可分为3个方面：第一是市场的目标客户寻找和市场活动策划跟踪(称之为市场营销，郧售前)；第二是销售预测和销售指标管理(称之为销售管理，即售中)；第三是客户关系和价值客户服务(称之为客户关系管理，即售后)。其实每个成熟的企业都有一套完善的售前、售中、售后管理体系，并可通过实践归纳提炼成为营销工具。笔者在这几年通过与数百位企业高级管理层、营销主管交流研讨，倍感经营企业中时常会面临市场的挑战和风险，如何竞争取胜，如何规避风险，最为重要的是企业本身的营销能力是否跟得上，企业怎样通过逐步应用以下将谈到的相关营销管理工具，来提高企业的营销能力?     

营销组织架构重组策略

企业的营销组织在不同发展时期具有不同的特点。起步期单一产品市场，以个人能力为主导，组织处于初级阶段：增长期产品和市场开始多元化，组织是集权型的，体系以功能为主导运转：成熟期权力相对分散，以事业部为主导，系统秩序被重新创造：衰退期产品和市场已经国际化，企业失去活力，组织结     

蓝鲸管理咨询讲座(十)——企业营销模式设计四步法

营销模式是企业最基本的生存方式,是企业与客户发生交换关系中的工作方式,是企业为达到营销目标、完成营销任务所采取的营销工作办法的高度概括,也是指导一切营销工作的指南。 一般地,不同行业的企业,其营销模式具有差异性、同一行业中,不同规模的企业,其营销模式也各有不同。从本质上讲,企业所采取的营销模式与企业的资源配置能力密切相关,亦遵从于企业的营销定位。有怎样的资源能力,就有怎样的营销定位,从而有怎样的营销模式。     

谈企业营销网络的发展与规范

营销网络的发展与规范，是现代企业营销管理中的一个新课题，针对营销网络民运行中出现的问题，结合企业具体实践，从五个方面探讨了如何发展与规范的问题。     

在体验中赢得价值——走进柯尼卡美能达体验中心

体验经济到来?所谓体验经济,实际上是对体验营销概念的一种延伸。它不仅指企业以服务为重心,以产品为介质,为消费者创造出值得回忆的感受,从生活与应用的情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。而且,它还强调营销最终不是在卖产品,更多的通过对消费者需求的发现和引导,为他们提供切实可行的整套解决方案。这有别于传统的营销模式,颠覆了以产品为重心,改变了强调产品的功能、外型和价格的诉求方式,将营销的注意力从单一的物品转变为整体服务和消费者需求的有机结合,赋予了营…     

修船企业CRM系统模型研究

针对中国修船企业营销管理的特点和现状,提出了适用于修船企业营销管理的CRM系统架构,建立了修船企业CRM系统的功能模型和数据模型,并运用系统工程的思想对主要功能模块进行了划分和定义,为修船企业CRM系统构建提供了理论指导.     

品牌十阶梯论

品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心，使企业成为市场竞争中的佼佼者，现阶段，市场从社会营销发展进入到品牌营销时代，品牌资源已成为商战中最重要的无形资产，对于企业的发展至关重要。     

论科技型企业的市场营销策略

当今世界的市场化、商业化程度日益加剧，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为企业经营与管理的重要环节。各种营销方式，比如传统的绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、网络营销、整合营销，以及新出现的涡轮营销、定制营销和福利营销等等，令人眼花缭乱。作为一家科技型企业，该如何在竞争浪潮中立于不败之地，得到市场的认可，取得更大的发展呢?     

图片新闻

正海尔成立全国首家赢销联盟近日,以"交互创新,共赢未来"为主题的海尔中央空调营销模式分享交互论坛在成都举行,论坛上国内中央空调行业全国首家赢销联盟宣布成立,来自全国各地的40余位海尔中央空调战略合作伙伴,共同分享互联网时代下的创新营销模式,探讨中央空调营销转型发展机遇。快速发展的互联网犹如一张巨网,覆盖到社会的各个角落,大到国家、产业,小到企业、个人都在互联网思维的映射下拉近距离、共享资源,不断颠覆传统的营销模式,而这种颠覆也为传统家电企业尤其是中央空调业带来了巨大的机遇和挑战。在这样的大背景下,海尔中央空调通过构建"一     

印刷包装业规避营销风险策略

随着市场竞争的日益白热化,印刷包装业已步入微利时代,昔日的卖方市场不复存在,倘若经营者决策失误或不能准确分析市场动态,企业就会走向危险的边缘,甚至酿成一败涂地的恶果。众所周知,企业经营的主要方面在市场营销,换言之,一个企业经营的好坏是靠营销业绩——销售收入的多少和利润空间所决定的。国外一位经济学家分析,失败企业80%的原因是不能规避营销风险造成的,很多这方面的案例也证明了这一点。失败者的种种经验教训无情地鞭挞着我们:营销风险猛于虎!1营销风险的具体表现要规避营销风险,我们首先要剖析它当前在印刷包装行业中的主要表…     

现代营销“5S”管理

现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C—4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面却鲜有纵深研究。1999年我们在企业推行“5S”现场管理时，我意识到“5S”管理对营销更为重要，也更有难度。我相信，现代营销5S管理必将为众多企业提高核心竞争能力，甚至带来发展的契机。     

“新起点 新发展”——瀚艺集团2011年年中营销大会在上海召开

2011年6月25日—26日,主题为"新起点,新发展"的瀚艺集团2011年年中营销大会,在上海隆重召开。集团公司领导层与两大生产基地负责人及来自全国各大区营销负责人齐聚一堂,立足新起点,共谋新发展。瀚艺营销大会于6月25日分别召开了"新起点,新发展"主题报告会、营销系统总结及规划部署会、2大制造系统总结及规划部署会、各大区分公司总结