家电企业开拓农村市场的4P营销组合策略

4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当     

上海市绿色电力营销策略研究

上海绿色电力机制示范工程是实现上海经济可持续发展的重要内容。为促进上海绿色电力的发展,在吸收发达国家开展绿色电力营销经验的基础上,结合上海电力市场的特点,基于营销"产品、价格、地点、促销"(4P)组合、市场细分化及目标化与市场定位(STP)、迈克尔·波特竞争战略等理论,提出了绿色电力价格、绿色促销等促进上海绿色电力发展的营销策略。     

本土营销渠道发展趋势与咨询方向

可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和“渠道资源”争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到有些无所适从。在激烈的争夺中,除了进一步加强技术性的促销,似乎找不到更有效的办法。各类策划公司和营销咨询公司都在战术层面给企业以强心剂的方式来加强其竞争的力度。试图在策划的灵感中寻找营销的出路,     

市场营销运作的八大秘诀

秘诀之一：没有调查研究，就没有发言权。营销主管在对产品、促销、分销、价格等营销组合要素进行决策时，往往会在缺乏调研、情况不明的情况下盲目决策，这样必然导致营销组合和营销运作方案的无效性。     

电力营销渠道与售电市场的开放

在产品、价格同质化趋势日益加剧的今天，唯有“渠道”和“传播”能够产生差异化的竞争优质。随着我国电力改革进程的不断加快，电力销售渠道正在发生质的变化，电力营销渠道的“瘦身”引发了市场竞争，销售终端市场也第一次面临被分割的挑战，多面开放的售电市场框架正欲构建。这一切都需要供电企业来研究，分析和预测电力市场，选择合适的电力营销渠道，并妥善处理售电市场开放所引发的一系列问题。     

试论市场经济下电力营销理念及策略创新

在市场经济条件下，电力企业必须根据电力产品的特点、树立营销创新的理念。在实践上，在进行管理创新的同时，选择正确的电力市场营销组织策略，从产品、价格、渠道及促销方面总体谋划，促进供电企业持续发展。     

年度营销计划拒绝“空”、“散”

不少企业在制定年度营销计划时普遍存在这样的问题：所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些了产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲，计划理论性太强，没有针对性和操作性。     

解读LED照明营销大时代

中国灯饰照明行业从以产品、价格、渠道和促销为基础的营销1．0时代,进入以目标市场、产品差异化、品牌定位和广泛传播为基础的营销2,0时代,再跨入以“定制化产品,人性化设计,互动式传播和个性化满足”为基础的营销3．0时代,只用了短短十几年的时间,不得不说是一个所有。LED照明人值得自豪的事情。     

年度营销计划拒绝“空”、“散”

不少企业在制定年度营销计划时普遍存在这样的问题：所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些了产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲，计划理论性太强，没有针对性和操作性。     

走近洲际看管理

洲际酒店集团采取以客户为中心的整体营销策略，在价格、渠道、促销等方面逐步形成了独具特色的运作理念和方法。     

完善市场细分提升电信营销成功的核心竞争力

随着中国加入WTO,电信市场逐步开放,电信的市场竞争越来越激烈,电信的市场细分就越重要。任何一家电信企业要想在电信市场中保持竞争优势,就必须从市场细分入手,通过市场细分,明确营销方向,协调产品、定价、渠道、促销、服务等领域,形成独特的竞争优势。市场细分是市场营销的起点,已经成为当前形势下电信运营商营销成功的核心。市场细分对电信营销的各个环节起着非常重要的指导作用。     

电力市场分析及营销策略研究

电力营销是供电企业核心业务,是供电企业生产经营活动的龙头,电力营销工作的好坏成为供电企业生存和发展的关键。从电力产品的特殊性、电力市场与一般市场营销的区别,指出了在"4P"营销组合基础上应增加服务营销新理念。对电力市场营销环境现状进行了剖析,提出了电力营销策略应从产品、价格、促销、服务、需求侧管理及客户关系管理六方面进行分析研究,以推动和指导供电企业的电力营销工作。     

打好营销心智战

为什么有的企业在营销上投入了很大的力量,产品、技术不可谓不好,渠道、价格、资本方面也非常具有竞争力,可是它的产品却依然销售得不好？为什么有的企业,各方面实力都比较弱,但却脱颖而出,创造了神话？     

打好营销心智战

为什么有的企业在营销上投入了很大的力量,产品、技术不可谓不好,渠道、价格、资本方面也非常具有竞争力,可是它的产品却依然销售得不好？为什么有的企业,各方面实力都比较弱,但却脱颖而出,创造了神话？     

新媒体下的微电影广告营销策略浅析

在新媒体时代，互联网和手机移动媒体等共同构成的新媒体日益占据着重要的媒体资源和空间。微电影是媒介发展到移动互联时代的产物，它的特征取决于新媒体的特征以及受众日益形成的新的媒介使用习惯。本文主要从传统的营销理论4P理论出发，从微电影的产品内容、价格、促销以及渠道四个方面来谈一谈新媒体时代下的广告营销策略。     

分销渠道的浅析

作为4P之一，渠道策略是企业营销管理的重点，尤其对服装类产品生产企业。而分销渠道又称营销渠道，分销网络，销售渠道等。更是渠道策略中的重心内容。所以分销渠道研究对企业更具实用性。     

消费电子零售商进货白皮书 横纵联合共赢两节

圣诞、元旦两节将至,厂商的促销政策已基本确定,卖场和渠道商都在积极备货迎战双节。放眼即将来到的年底节日市场,在喜庆之余有了更多火药的味道。促销是黄金周市场最大的特色,虽然方式花样繁多,但突出的表现就是联合。联合有多种,一是上下游厂商的联合促销,使产品更具影响力和价格竞争力,微软、英特尔在五一前后将与自己的多个合作伙伴进行联合巡展。二是卖场与厂商间的联合促销,发挥各自优势,取长补短。三是跨产品联合促销,笔记本、数码相机、打印机等诸多产品共同刺激市场需求。3C卖场和IT渠道的对决在年底将更加白热化。3C卖场和IT渠道多年来都形成了自己独有的优势,可以说是各有所长。但随着IT及数码产品的日益消费化,两大业态的竞争态势日趋明显,3C卖场希望塑造出自己更专业的形象,IT希望表现自己更诚信,你争我夺间打造出更大的一片市场。     

我国电力市场营销对策刍议

提出应采取新的思路与新的策略来开拓电力市场，包括树立市场营销的新观念，正确选择目标市场与分销渠道，正确实施价格策略、整体服务流程促销、电力企业合作营销来开拓电力市场等。     

开拓家电营销第二维渠道

流行的渠道理论往往特别关注为客户及消费者提供产品的便利性，以此来征服消费者，而不是满足消费者。家电营销渠道在其演进的过程中，呈现出渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标趋同等问题，然而最大的问题还是对消费者利益的忽视。为了有效克服这些问题，营销者应该重新重视早已存在于营销渠道中的这种厂商与消费者之间的价值关系，重建第二维渠道，通过满足消费者来征服消费者，在市场竞争中抢占先机。     

电力营销中的促销策略初探

市场营销现状可以从产品（product）、定价（price）、渠道（place）和促销（promote）四个层面来分析。从产品策略来看,现代电力市场营销产品不再仅仅是实物本身,而更多的是与服务挂钩,因此,如何运用新的观念去适应电力营销的新环境,如何运用新兴的广告信息传播手段去促进电力销售非常关键。本文通过对电力生产者和电力消费者之间商业活动的研究,对电力营销的促销策略进行了初探。