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究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润?这是经销商反复思考的问题:如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。 相似文献
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3月22日,深圳约100名经销商怀揣着激动与向往齐聚坪山齐心科技园,参加了“齐心2014年深圳经销商大会”。会上分销事业部总经理成智平先生、销售部总监孙韶强先生、市场部总监杨军先生分别从齐心分销策略、渠道营销策略及四月新品介绍三个方面为经销商们带来了详实而生动的讲解,同时,齐心科技园崭新的行政大楼、现代化的物流中心以及科技感极强的产品展馆都让经销商们感受到了齐心日新月异的飞速发展。 相似文献
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当流通渠道被强势经销商占领,当餐饮渠道面临亏本的风险,当最热门的主流渠道团购渠道拥挤不堪。在酒水圈浮沉多年的老经销商们都会有些无所适从.那么新晋的经销商又该如何选择渠道呢? 相似文献
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伴随着缝制设备市场的潮起潮落,经销商也在沉与浮中不断成长。当渠道不断下沉,当厂家话语权越来越强大,当终端模式越来越复杂,这些时代的弄潮儿们该何去何从?“沧海横流,方显英雄本色”,处在波涛汹涌的大时代,一些敢于直面困难、敢于接受挑战、具有远见卓识的经销商开始杀出重围,寻找新出路。 相似文献
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移动互联网时代.线上销售渠道不断冲击线下的门店.迫使传统的线下家电经销商不得不进行经营模式的转型。这种转型不外乎两种模式:一种模式是拓展新兴销售渠道.除了传统的线下的直销,代销、分销模式.还可以发展自身电商业务,从电商平台来获取更大的生存发展空间。 相似文献
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中国市场经历这么多年的洗练,厂家打造品牌的手法已经日益成熟,而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大;壮大了的经销商们,正普遍面临着事业发展的瓶颈,因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的,当所代理品牌的市场发展到顶峰,市场增长乏力的时候,经销商们的事业又该如何来突破?一方面,经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展,另一方面,创立经销商自己的品牌,则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。 相似文献
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众所周知,大多数经销商都是靠卖产品来实现财富的积累,这是一种花费脑力与体力的事情,客观地讲,一瓶一瓶地卖酒,能够赚到多少钱呢?梳理经销商的发展轨迹,可以找到这样的规律:从分销、代理逐渐积累财富和经验,然后成为品牌运营商,完成这个阶段的飞跃之后,再通过网络、品牌力、产品组合等经营要素让公司保持稳步发展。但现实是,很多经销商长期做分销,或者长期做代理,很难找到真正实现财富增长的路径,更不用实现自我价值了。 相似文献
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随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说。已经展现出“无穷的魅力”。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐。精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为“香饽饽”,那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢? 相似文献
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近日,记者先后接到几位县级经销商老板的咨询,想在京东平台开一个帐户,但不想在京东开店,只想从京东进货。可以说,随着以阿里零售通及京东新通路为代表的E-分销B2B平台发展,其对供应链的重构,强调去中间化,分销平台的流量在不断的攀升,已经受到越来越多原渠道链条底层经销商的关注,这对厂商来讲是一个极大的挑战。 相似文献