经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

与梦想相融共生，与齐心协同发展——记齐心2014年深圳经销商大会

3月22日，深圳约100名经销商怀揣着激动与向往齐聚坪山齐心科技园，参加了“齐心2014年深圳经销商大会”。会上分销事业部总经理成智平先生、销售部总监孙韶强先生、市场部总监杨军先生分别从齐心分销策略、渠道营销策略及四月新品介绍三个方面为经销商们带来了详实而生动的讲解，同时，齐心科技园崭新的行政大楼、现代化的物流中心以及科技感极强的产品展馆都让经销商们感受到了齐心日新月异的飞速发展。     

五粮神河南运营中心的新兴渠道探索

当流通渠道被强势经销商占领,当餐饮渠道面临亏本的风险,当最热门的主流渠道团购渠道拥挤不堪。在酒水圈浮沉多年的老经销商们都会有些无所适从．那么新晋的经销商又该如何选择渠道呢？     

是非夜场

近来浙江某著名经销商全面撤出夜场渠道的事情，在圈内引起了不小的震动。夜场与经销商的关系再次成为圈内热点话题。夜场经营者们到底需要怎样的供货商？他们的最大需求又在哪里？是否像人们想象的那样，夜场仅仅是价高者得？本期邀请知名的夜场负责人和做夜场渠道的经销商和我们一起寻找答案。     

同呼吸 共欢乐 齐奔腾──2013年秋季奔腾电器分销会议集锦

为抢在金秋旺季来临前,巩固及发展渠道分销客户,提升渠道分销能力,提高分销客户操作奔腾的积极性,确保三季度销售旺季中传统零售任务的达成,为第四季度旺季启动奠定坚实基础,奔腾电器多个区域市场组织经销商召开2013年秋季渠道分销会。其中,福建宁德、莆田、保定、苏南和重庆区域的分销会议收获颇丰,有很多优秀的经验值得分享。     

编读往来

西南某城市徐奇：作为一个在商场中闯荡了几十年的家电渠道商，我对于这几年行业的发展，尤其是分销渠道的发展非常关注。小家电的龙头企业美的在实行了销售公司模式改革之后，我陷入到了更加深刻的思考中。美的是国内规模最大的小家电品牌。其渠道更是集中了国内众多综合实力较强的经销商。     

探寻整转变 论酒辽鄂川

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……今年将是白酒行业最为艰难的一年。市场在变,产品在变。消费热点在变,靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视自己的出路在哪？哪个渠道最应引起关注？……为了回应经销商的这些疑虑,新食品杂志社近日分别举行三场论坛。众多行业专家以及当地数百名酒商代表齐聚一堂,对酒业新形势、渠道新变化等话题进行了探讨,勾勒出白酒行业与经销商未来的发展方向。     

变局中的引领者——缝制设备经销商发展趋势浅析

伴随着缝制设备市场的潮起潮落，经销商也在沉与浮中不断成长。当渠道不断下沉，当厂家话语权越来越强大，当终端模式越来越复杂，这些时代的弄潮儿们该何去何从？“沧海横流，方显英雄本色”，处在波涛汹涌的大时代，一些敢于直面困难、敢于接受挑战、具有远见卓识的经销商开始杀出重围，寻找新出路。     

如何有效管理经销商

在深度分销大行其道、得终端者得天下的今天，做为区域经理的你跟经销商的沟通是否还是停留在传达通知、催款压货的层次？你跟经销商是酒肉朋友还是合作伙伴？跟经销商关系好市场就一定能做好吗？     

微营销 让会员营销焕发新活动力

移动互联网时代．线上销售渠道不断冲击线下的门店．迫使传统的线下家电经销商不得不进行经营模式的转型。这种转型不外乎两种模式：一种模式是拓展新兴销售渠道．除了传统的线下的直销,代销、分销模式．还可以发展自身电商业务,从电商平台来获取更大的生存发展空间。     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。     

冠军们的背后推手

是什么促成了渠道冠军们的成功？在他们的个性化路径之外,有没有共同的发展模式和成长方式？毫无疑问,问题的答案,可为行业提供弥足珍贵的参照和借鉴。     

家具销售渠道的变局

中国现代家具业的销售模式从自产自销．到在百货商店里找代销点，到发展经销商分销．走到今天，企业又在重新梳理渠道．根据各自企业的发展特点在找寻新的营销模式。在生产企业壮大的同时．一批经销商也成熟壮大了起来．形成了一股新的力量。在市场饱和的情况下．销售渠道开始拉着生产厂家跑了。     

为什么和他们不为什么要一样？——从1919看新商业力量

序／如果60％酒类经销商被淘汰 经销商作为白酒业态中弱势群体的形象,能否在行业变革之时成功反转？这是多年以来酒商们的期望。然而,与厂家相比,经销商的关注点往往落在了产品、价格以及优惠的政策上,以至于渠道的控制权渐渐旁落？在此轮调整中。这些由来已久的行业性问题也直接导致了众多经销商受到的影响大于厂家,甚至有些酒商不得已淡出白酒市场。     

如何掌握渠道话语权

品牌对企业的长期发展具有重大意义，不少知名企业的成功正是因为从一开始就找准了自己的优势，出奇制胜，才成功塑造出一个个深入人心的品牌。那么，对于经销商而言，制造商们韵成功经验又有多少可以借鉴？怎样定位才能让自己成功打造经销商品牌，从而掌握渠道话语权呢？     

经销商能否分享企业发展红利？

众所周知，大多数经销商都是靠卖产品来实现财富的积累，这是一种花费脑力与体力的事情，客观地讲，一瓶一瓶地卖酒，能够赚到多少钱呢？梳理经销商的发展轨迹，可以找到这样的规律：从分销、代理逐渐积累财富和经验，然后成为品牌运营商，完成这个阶段的飞跃之后，再通过网络、品牌力、产品组合等经营要素让公司保持稳步发展。但现实是，很多经销商长期做分销，或者长期做代理，很难找到真正实现财富增长的路径，更不用实现自我价值了。     

渠道扁平下的厂商本质

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉．大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了。作为经销商，一些最为根本的东西还是要看清楚，要透过表象看本质。例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃？     

抱团发展 深耕三四级市场——会议营销 细节体现真功夫

随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说。已经展现出“无穷的魅力”。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐。精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为“香饽饽”,那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢？     

下期话题预告——怎样看待经销商的专业化问题？

今年10月，在山东济南举办的“中国新食品经销商发展年度论坛”上，许多专家学者在“未来五年经销商的盈利模式”的探讨中，提出了“专业化”是经销商发展方向之一。您如何看待这个观点？您认为经销商专业化的具体方向是什么？欢迎经销商朋友踊跃参与讨论。     

新效率 营销中台数字化的加速度

近日,记者先后接到几位县级经销商老板的咨询,想在京东平台开一个帐户,但不想在京东开店,只想从京东进货。可以说,随着以阿里零售通及京东新通路为代表的E-分销B2B平台发展,其对供应链的重构,强调去中间化,分销平台的流量在不断的攀升,已经受到越来越多原渠道链条底层经销商的关注,这对厂商来讲是一个极大的挑战。