如何在门对门的超市间进行隐性资源分配

连锁卖场开得门店越多，就越是苦了和这些连锁卖场合作的供应商。因为连锁卖场之间的竞争互不相让．谁也不服谁．特别是门店对门店的竞争，更是打得不可开交，为了打赢这场竞争，连锁卖场采购就拼命向供应商要资源，而供应商又不敢得罪任何一个．就只有向这些连锁卖场提供“武器弹药”，结果自己成了这些连锁卖场战争的牺牲品。     

风起云涌 零售呈现新格局

回首2012年的中国眼镜零售行业,可谓风起云涌。在合作方式上,既有跨地区的兰州科达全资收购杭州毛源昌,以市场化的运作手法谨慎重振老字号雄风;也有年销售额突破2亿元的深圳博士眼镜连锁股份有限公司获九鼎投资等近亿元的大手笔注资,成为内地首家已在北京、深圳、重庆、广州、南昌、昆明、东莞、惠州等全国大、中城市开办了230家直营连锁门店且获得成功的跨区域眼镜连锁企业;更有保持高速增长的爱尔眼科大力发展视光产业,据2012年8月发布的     

镜界粤闻

深圳博士眼镜获近亿元投资九鼎投资等机构入股深圳市博士眼镜连锁股份有限公司（“博士眼镜“）近日获得近亿元投资，包括九鼎投资在内的多家DE机构参与了投资。博士眼镜始创于1g93年．是一家从事验光配镜和专业服务的眼镜连锁企业．目前已在北京、深圳、重庆、广州、南昌、昆明、东莞、惠州等全国大．中城市开办了超过200家直营连锁门店．尤其在深圳、南昌两地已成为绝对的龙头企业，是国内最大的眼镜连锁销售渠道之一。受益于城市消费升级，光学镜架。镜片、太阳眼镜、隐形眼镜、高端眼镜等市场未来应有较大的行业增长空间。因此，眼镜零售业受到备投资机构的青睐．     

二三级市场开店潜力有多大

据中怡康公司数据统计,2001年四大家电连锁(国美、苏宁、永乐、五星)门店数为166个,实现的销售额为252亿,2005年四大家电连锁门店数为1193个,实现的销售额为1181亿,2006年四大家电连锁门店数为1670个,而实现销售额达1540亿。     

连锁加盟 将创新进行到底

正近年来,不少眼镜连锁店面临着发展停滞、业绩下滑的严峻形势,特别是经营成本的上升,成为一些眼镜连锁企业不能承受之重。据行业有关人士介绍,即使在三四线城市,一些店面的租金上升幅度也达到20%左右,有的地段甚至高达40%;而人力成本的上升幅度通常也达到10%~20%,在销售额无明显增长的情况下,一些眼镜连锁企业的利润大幅下降,有的甚至陷入亏损而不得不选择性地关店。     

店长管理的“黄金七条”

正某眼镜零售连锁企业有客流量相近的两家门店A店和B店,A店的销售额总是比B店高出30%,通过数据分析发现原来A店店长在接待顾客时,对于验配光学镜的顾客多说一句"您还可以在享受折扣的基础上再配一副防蓝光眼镜"或是对购买抛弃型隐形眼镜的顾客说"你可以买一年的量,更划算。"于是店员纷纷效仿,A店的客品数大大增加。     

做精做细 传统家电零售大有可为

宁波国贸家电有限公司是一家由国有企业改制的家电零售连锁企业,2001年至今,宁波国贸家电由一家销售额只有几百万的门店,发展到现在的11家门店,总销售额也达到4亿多元。国贸家电在营销策略上的定位是根植于三四级市场,放眼一二级市场,因此,我们大部分门店都分布在宁波周边的三四级城市。根据市场发展和企业扩展的需要,宁波国贸家     

提早清醒为时不晚

对销售额的年度增长率,我们应该有一个科学、客观的数据作支持,如参考国民生产总值的增幅,居民人均可支配收入的增幅等来制定第二年供应商的销售额,而不是卖场按照自己的想象来定任务。高指标与连锁的发展理念有着很大的联系。如果单纯考核门店的销售额和增长率,将会带来许多问题。     

提升品牌形象 考虑专柜展示

传统旧式饭煲在2005年销量已经很少，销量集中在功能较多的新型饭煲上。从总销量上看．大部分还是集中在中端的产品上。品牌上以美的、华宝为主。价格段在140元左右是最畅销的．该价格段产品占总销量的67％左右。相比2004年，2005年的销售额增长732％．但是要考虑2005年好又多增加门店数量的因素。2005年电饭煲销售占总家电销售额的6．3％。     

发现“烂店”的价值

这里说的“烂店”,通常是供应商所说的那些投入与产出不成正比的门店。通俗地说,也就是不赚钱的门店。对于那些相对独立的“烂店”,供应商自然可以一舍了之。但对于那些在当地具有一定规模的连锁型门店．操作起来可就没这么简单了。尤其是近几年来,一些连锁卖场为了扩张地盘．纷纷抢滩选点。但由于自身缺乏对市场的预估和分析．在一些不该选点的地方选了点．也就造成了“烂店”的产生。     

中国连锁经营协会公布2005年百强企业

日前,中国连锁经营协会公布了2005年国内连锁百强排名榜。百联集团以720.7亿元的销售额,6345家的门店数量再次蝉联排行榜的榜首。数据显示,2005年,华润万家,台资零售商大润发等超市型大卖场扩张和整合的脚步仍然很快,门店数量和销售业绩都保持了较快的增长。在过去的一年里,家电专业连锁巨头无论在销售额,还是门店数量的增长都取得了令人瞩目的成绩,门店数量增长率和销售额增长率远远高于其它连锁业的增长率。其中,国美电器和苏宁电器以销售额498亿元和397亿元分别排在了排行榜的第二、三位,两家大鳄的销售额和门店增长率都在80%以上,国美电…     

细致之处见真功

做为一名连锁门店店长压力是非常大的，有市场竞争的压力，也有管理层要求的销售目标的压力。但是压力也是一种动力。单店销售效益不高是连锁企业的通病。连锁企业在各自的发源地具有优势．很容易获得供应商的积极支持，消费者也都很认同。而在弱势地区，厂家的支援不能很好的整合．供应商支持也不积极．一些地方强势渠道存在，使单店效益提升很困难．需要店长下大功夫。     

强生视光学苑隆重推出“高级管理人才精修班”

随着中国眼视光行业的极速发展,眼镜店逐渐增多．门店管理人才的需求变得越来越大。很多眼镜连锁企业的管理者都希望能有专门针对店长的培训课程．以提升店长的管理水平,从而更好地提升门店服务。正是在这样的背景下,强生视光学苑“高级管理人才精修班”应运而生。     

两位店长的工作对比

<正>小王与小李是同一家眼镜连锁企业的两位店长,他们各自率领的两家门店同处一个核心商圈,中间只相隔几条街道。得益于核心商圈的地理位置,这两家店的客流量在企业所有门店中处于较高水平。店长小王曾是公司的王牌导购员,销售业绩一向突出。按传统晋升的法则,小王顺理成章地成为了门店A的店长,也是该连锁企业里最年轻的店长。     

西北眼镜行召开第5届连锁分行研讨会

本刊讯2013年6月17日～20日,西北眼镜行第5届连锁分行研讨会在山西运城空港度假村举行。本次大会得到了供应商合作伙伴和业内同仁的高度重视与大力支持,来自全国各地的供应商厂家及连锁分行代表共80余人参加了此次研讨会。6月17日,西北眼镜行有关负责人、各连锁分行经理及供应商代表莅临西北眼镜行     

租金上涨? 二楼店铺如何运营

正近两年来,一线商圈租金成本成倍上涨,已经成为影响零售企业利润的重要因素。眼镜零售企业在这股租金上涨的浪潮中也未能幸免。各方汇总的信息显示,2013年大多数眼镜企业呈销售额下降、成交数量下降、利润下降的普遍趋势,"生意难做"的最直接体现就是零售门店不断关闭。关店的原因很多,有"租赁合约到期,出租方的要价高得离谱",也有从保证整体利润的角度出发,关闭一些盈利差甚至亏损的店铺。     

功能性镜片销售的三大瓶颈

最初在人们的印象中，眼镜属于一种生活耐用必需品，它的出现是为了解决人们屈光不正的刚性需求，好比饿了就要吃饭一样。然而时过境迁，从前买眼镜就在路边摊，后来限镜登堂入室，有了门店销售，直至今日，很多眼镜零售门店也不再局限于以前的规模，逐步发展壮大为连锁企业，有的还聘请了职业经理人管理。今天，一副普通眼镜的价格也早已从几百元攀上了千元大关，有些甚至达到数万元，这些眼镜之所以可以卖出高昂的价格，除了它们能解决顾客传统的“刚需”外，还能满足顾客更深层次的弹性需求——视觉品质。     

提升管理技能 打造向心团队——强生视光学苑店长班2011回顾与2012展望

中国眼镜行业在极速发展,眼镜店的竞争也越来越激烈,如何在激烈的商业竞争中脱颖而出是眼镜连锁企业需要思考的问题。在眼镜店成功的因素中,尤为重要的一点就是门店要有卓越的管理人才。一名好店长不仅     

天作之合?国内眼镜零售店销售助听器可行吗?

正据台湾省宝岛眼镜执行副董蔡国平透露,台湾省宝岛眼镜将与日本助听器第一品牌RION(理音)合作,在台湾的460家门店导入RIONET助听器产品,并提供预约到店的听力检测与验配服务。其实,台湾省宝岛眼镜并非是第一家想到把"冰淇淋"和"蛋卷"摆在一起售卖的眼镜零售企业,眼镜与助听器共享门店、搭配售卖的商业模式在欧洲、日本等地已风行多年:英国:Specsavers Specsavers是英国最大的眼镜连锁零售店,仅在英格兰     

蓬勃发展的民营企业

<正>重庆千叶眼镜连锁有限公司1987年,重庆千叶眼镜连锁有限公司董事长叶定坎拿着从亲友那里借来的3000元钱,在重庆一家商场租了个一米多长的柜台,开始销售眼镜。不久,百花眼镜店(千叶的前身)诞生了。1996年,一把大火烧掉了千叶眼镜的两家店,虽然损失了200多万元,但却燃起了叶定坎事业的希望之火。通过千叶人的艰辛创业和开拓进取,如今千叶眼镜已成长为拥有110多家分店,门店遍布重庆、北京、四川等地;年销售收入达2亿多元的大型眼镜零售连锁企业。