四川中端白酒企业体育营销策略研究

四川中端白酒企业在当前的竞争形势下并不占优势。在现代资本市场中,只有拥有良好的营销方式,才能获得更大的附加值。在众多营销方式中,体育营销由于受众面广,社会性强,具有极大的亲和力和感召力,可以将受众对于体育运动的忠诚转移到产品品牌上,成为国内外许多企业完成价值提升的"高速公路"。将四川中端白酒企业与体育营销相结合,从体育营销的特点、途径、优势、劣势入手,探讨了四川中端白酒企业实施体育营销战略的可行性,总结了目前四川中端白酒企业体育营销的现状和存在的问题,并为其今后的发展方向和具体的体育营销方式提出了一些建议,希望有助于四川中端白酒企业,甚至整个川酒行业的发展。     

为高端白酒降温

5年前中国白酒界的谈论主题是广告酒，3年前中国白酒界的谈论主题是文化酒，时至2003年，白酒界最为热点的话题属“高端酒”一词。     

中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

营销创新是白酒企业发展的关键

江苏洋河集团采用“大市场”理念为主，“板块市场”理论和“两个延伸”策略为辅，从区域整体、市场整体出发，采用大市场的一整套办法，重点是开发产品、网络建设和营销方式，提高市场营销人员素质和高效过硬的后勤服务；实现产品的市场度盖率和占有率相统一；实现稳定市场、板块市场，城市向终端延伸，农村向乡镇延伸；强化营销工作过程的控制，销售工作“质”和“量”的突破，促进企业的整体发展。(孙悟)     

从市场变化看白酒企业的营销管理

世纪交替,风起云涌。站在新世纪的边缘,心潮澎湃。中国白酒工业经过近几年的调整,正逐步走出疲软的格局。从去年上半年市场形势来看,白酒行业各项经济指标较去年同期均有一定幅度的增长。据国家有关部门统计显示,销售量居前六位的分别是五粮液69万吨,沱牌59万吨,仰韶56万?..     

试论高端白酒品质要求

高端白酒应达到如下品质：口感方面有优美的醇和度,风格具有鲜明的个性化,低醉酒度,严格的质量标准。     

广东高端白酒风云再起

一个重新排兵布阵，一个借新品调整提升。国窖1573和水井坊在广东市场的再度发力背后，都有着各自不同的战略打算，广东高端白酒市场也因此再起风云。[编者按]     

白酒企业的品牌建设与营销管理分析

随着中国经济的快速发展,以及政治和经济环境的不断变化,消费市场飞速升级,白酒作为中国传统文化的集大成者,正在经历产业链优化、行业集中度提高、市场竞争激烈等一系列挑战和机遇。今天白酒企业的生存和发展,已经不再是作坊式的环境,而是要极度重视品牌建设,强化营销管理,在数以千计的白酒品牌竞争中,构建自己强有力的品牌和市场护城河。     

高端白酒消费者感知价值分析及应用研究

选取高端白酒为研究对象,基于消费者价值理论和刺激-机体-反应（SOR）理论,构建以感知价值为自变量、情感体验为中介变量,购买行为为因变量的SOR理论模型。通过问卷调查及实证研究,结果表明,功能价值、社会价值和利失价值正向影响高端白酒消费者的购买行为;功能价值、社会价值、利失价值正向影响消费者的情感体验;情感体验正向影响高端白酒消费者的购买行为;情感体验在感知价值与购买行为之间发挥着中介作用。     

对高端白酒发展的思考

介绍了目前市场上推出高端白酒的酒鬼酒、今世缘和玉泉酒的成功经验,分析了老国家名酒现状和当前白酒行业面临的挑战,提出了开发高端白酒的框架思路。     

高端白酒如何寻求“过冬”之道

原料涨价、冰雪、地震等灾害频出,尤其是金融危机的肆虐,高端白酒的销量和价格都出现了下滑,为了摆脱困境,高端白酒必须做好“过冬”和“瘦身”的准备,另辟蹊径,采取适当策略,才能化危为机,并赢得更广阔的市场,时限可持续发展。     

川、皖白酒对决最新态势

在全国白酒“板块”中,要数川、皖两家最“红”。川酒以“六朵金花”为首,凭借强大的品牌号召力和优异质量,多年来一直雄霸市场;而皖酒则采取“疯狂”的市场营销掠夺,对市场进行精耕细作、深度开掘,实现产品“火红”的市场占有率。当今的白酒市场竞争,仅靠单一的优势竞争是不现实的,必须整合各种竞争优势因素来提高竞争能力,才能取得全面的、长久的、可持续的发展。（孙悟）     

珠宝体验营销

从体验营销的角度,通过分析某些著名珠宝企业建立品牌形象的案例,阐述了珠宝体验营销的特点和原则,进一步说明了体验营销在建立珠宝企业形象中的重要作用.     

基于无线射频技术的高档酒防伪识别系统

针对现有的酒类防伪技术所存在的缺陷,考虑到高档酒防伪识别的需求,提出了利用射频识别技术和GSM网络技术实现的高档酒防伪识别系统.本系统采用更智能化、更低功耗的单片机进行控制,通过特定的读写器对防伪识别有源标签和无源标签进行读写,通过建立的数据库信息系统,完成对产品的防伪识别实时信息的反馈,达到高档酒防伪识别的目的.     

民国时期川酒运销的空间格局研究

民国时期是川酒的重要发展期,运销活动发达。运销活动主要集中在盆西平原区、川东丘陵区及沱江、涪江、川江沿线,运销中心有灌县、绵竹、成都、犍为、遂宁、合川、江津、重庆、万县。川酒主要销往以成都、重庆两地为消费中心区域,出川运销湖北、湖南、南京、上海、陕西、甘肃等地。川酒运销线路与酒的产地分布、人口分布、消费水平及交通条件等因素密不可分。     

高端要素化学聚合与白酒产业发展

白酒产业发展既需要自然环境等基础要素,也需要资金、技术、人才等高端要素。当高端要素由"形聚"到"神聚",实现化学聚合,能够对白酒产业品格的提升和产业可持续发展提供物质保障和智力支撑。而实现高端要素化学聚合需要政府、企业共同努力,而复合型创意人才在其中起着关键作用。     

运用体验营销理念建立珠宝企业形象

从体验营销的角度,阐述了珠宝体验营销对珠宝企业形象战略的影响。提出要建立正确有效的珠宝企业形象战略,珠宝企业必须首先建立符合自身优势和情况的体验营销管理模式,同时以体验营销为指导,确立准确的企业形象战略。     

白酒销售中的营销策略解析

介绍了白酒销售中应采取的渠道策略,重点介绍了产品结构的渠道营销及不同消费界面的营销推广、渠道细化的客户策略、营销渠道的市场定位。营销只不过是在某一营销阶段所存在的问题下面的规律而已,只要找到并运用好这一规律,就一定能解决浮在市场表面的所谓的疑难问题。