终端销售实战解析

终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢?笔者根据一个在卖场现场拍摄的导购员销售产品的实况录像,对终端销售人员实战的每一个环节进行解析,对其中的销售技巧进行点评,希望能给终端培训人员或导购员提供一些实用的技巧。     

如何建立终端导购员薪酬制度

在今天导购人员流动性大的现实情况下,怎样才能去莠存良,吸纳优秀导购,留住优秀导购,稳住优秀导购,将我们的导购队伍建议成为一支稳定的极具“杀伤力”的精锐部队,在除了进行长期有效的管理和培训外,导购员的薪酬制度成了更为关键的一环。     

门店销售 真诚大于技巧

<正>国外的一位学者曾经做过这样的一个试验。他列举出555个描绘人个性品质的词语,然后让人们选择自己喜欢的词语,并说明喜欢的程度。结果最受人们喜欢词语的前8位分     

终端店面销售异议处理技巧——《金牌店长提升教程》之四

随着市场的繁荣、产品的丰富,我们的消费者不再简单的接受产品宣传,往往会提出很多质疑,甚至是刁难。很多导购员最怕在销售旺盛的时段碰见这样的消费者。但是消费者的确越来越专业,有时几句就能难倒了我们的导购员。除了平时多培训导购员关于产品的知识以外,还需要店长教授导购员在碰到这类情况时处理的技巧。     

做一名快乐的导购员

我是山东三联家电商场的张敬，我负责新基德电热水器的销售工作。随着销售经验的累积．我的业绩也不断提高。在此．我愿与大家一起分享我快乐的销售心得。     

牛栏山终端销售新传奇

燕山脚下,潮白河畔的北京顺义牛栏山镇历史悠久,人杰地灵。今天,在这片锦绣大地上,敢于且善于创造历史辉煌的北京牛栏山酒厂,借美丽的潮白河之灵秀,挟险峻的燕山之雄奇,为这片古老而神奇的土地又注入了新的内涵,从而演绎出了一部当代牛栏山新传奇。     

终端决胜9招为王（二）

销售是不是只要勤奋就可以做好？其实做业务还需要倾注真诚。是的,一个好的销售人员一定是客户的朋友,朋友就是真诚的代名词。因此,将真诚融到你的业务中,一定会取得更好的效果; “决胜终端”是每个市场部人员的目标。除了加强导购的培训之外,注重卖场形象,科学的产品组合都是基础,是实现决胜终端的必备,     

温暖顾客 真诚耐心最重要

清晨,陕西西安的导购员马爱云像往日一样,早早的来到了苏宁电器莲湖店,一到现场,她便手脚麻利的拿起抹布扫把,开始清理自己的展位。细心的擦拭着每一台样机,弯着腰打扫每个角落,将产品单页、X展架等物品整齐的摆放。做完这一切,她便开始整理自己的装束,等一切准备妥当后,便和同     

终端销售冠军是这样炼成的

珠宝终端销售冠军是怎样炼成的？金九福珠宝自和《中国宝玉石》杂志联合开辟专栏以来,就围绕这个主题,分别从品牌、货品、服务、管理、营销等各方面进行了大量的研究和阐述。本篇是对以上的总结和归纳,希望与珠宝界同仁共勉。     

020下的家具销售终端发展探析

O2O电子商务已成为家具行业新营销模式的一大发展方向。基于对家具行业销售终端及O2O电子商务模式的分析,认为O2O是家具企业电子商务发展的必由之路,并提出了若干基于O2O下的家具终端建设方向。     

真诚面对顾客

做一名优秀的导购员．掌握专业的知识是必备的基础条件。为了提升导购员的专业知识．每个公司都会给导购员创造学习的机会,如公司会安排导购员培训会议．在会上．优秀的导购员要认真的记笔记．与有经验的同事交流。同时,还要抽出时间主动学习公司所发的各种资料。工作时顾客所提的问题都尽最大努力解决,解决不了的就记下来,带到公司开会时交流．得到满意答案并灵活运用。     

终端管理的症结分析及应对策略——某品牌淡季终端整合方案

内忧外患，公司内部人心涣散，尤其是导购员队伍，面对这一情况，笔者所在的郑州分公司，成立重点卖场建设小组，在淡季到来之前，分三组人员全面考察全省市场的终端症结所在，调整市场推文方案，提前预热市场，将有限的资源最大限度投入终端，扬长避短全面实施决胜终端方案！     

终端促销二十八招

第二十三招 旁侧敲击原理／解析：当顾客走到竞争对手展柜前时,促销员可以将自己的音响效果放大,借故吸引顾客的眼球．同时干扰对手的正常解说。     

终端导购员技巧攻略小手册（上）

这是简单易行的导购手册,特别适合培训新导购快速上手。十一快到,很多卖场会特别招聘一些临时促销员。这个手册能对这些临时促销员的快速成长有很大帮助。     

终端导购员技巧攻略小手册（下）

(接上期)语言技巧篇(以电磁炉为例)三、倾听的技巧1、微笑技巧——带着微笑倾听顾客。2、注视技巧——看着顾客的眼睛倾听。3、姿势技巧——与顾客保持半米     

中高档家电产品终端销售人员心法（中）

顾客不是购买你的产品．而是购买你的产品所带给他的种种好处和方便。这是认识顾客心理的最重要一点，它始终贯穿于整个销售过程．换句话说，促销员需要时时刻刻站在顾客的角度和立场，设身处地的为顾客着想．找出他们的困难点，并提供良好的产品去解决他们困难．这才是专业的促销员。     

电磁炉终端导购实践

在家电产品销售中，各品牌厂家都在终端投入大量的人力、物力，设置专柜，安排专职兼职导购人员在商场里展开了一场无硝烟的激烈商战。因此在销售产品过程中必须仔细研究顾客的消费心理，这样才会取得更好的销售成绩。家电产品销售中，要多研究顾客购买行为和心理动机。     

高端产品终端销售讲究多

做营销的人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型．低端产品在现在市场虽然量大．但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中．我们很多时候都存在着高档机型滞销，低档特价机型热销的情况．问及我们终端销售人员，他们也许只会告诉你一个答案：     

加油站便利店能否成为牛奶销售新终端

近日,伊利、蒙牛、光明三家乳业以及利乐公司联合中国石油北京销售分公司,在北京市城区举办了一场名为"一路奶相伴——驾车族牛奶派送周"的公益活动。根据公开资料,此次活动选择了北京市城区四环