代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

抓住安全的牌 走出安全的路——访北京赛仙华润达公司总经理 连俊亮

在北京经商多年,从最初的百货商场到进入国美、苏宁、大中,从退出部分家电连锁系统,到选择优势的品牌合作,赛仙华润达公司在这五六年的时间里,亲历了家电零售行业发展的快速．也看到了很多以前的竞争对手由于各种原因无奈地退出市场,充分体会到了市场竞争的残酷性。但越是竞争,越能够让企业努力提高自己的业务和管理水平．与市场共同成长。作为小家电产品的代理商,如果要想在市场充分竞争的长河中保持住风帆不倒．除了要与知名的品牌合作以外,准确地判断市场的走势,把握迎面而来的机会也是非常关键的。     

BALL＇N POST UP MID捍卫和平

和思路。2010年夏天,刚刚结束了匹克中国行的阿泰就出人意料地脱下了自己的匹克签名鞋,而选择与美国本土的非主流品牌BALLN签约。不过这次新的合作非但没有为他带来第二个总冠军的好运,更让他彻底告别了商机无限的中国市场……到了2011年夏天,     

先定位再配对 合作也须“门当户对”

通常代理商在选择合作厂家时，一般都会综合考察厂家的研发、生产水平，经营理念，政策等方面，但最基本的还是看品牌知名度。代理商认为品牌知名度高的企业抗风险能力强一些，与这些品牌合作，自身的风险也小一些。这种想法，在3、5年前还可以适合市场，但近两年市场环境已经发生很大的变化。通常厂家的研发，生产能力。开发市场的决心并不一定能够左右市场，市场还会受到大的气候的影响，还可能受到一些区域文化的影响。     

市场低迷 厂商更应保持理性

陈总是国内知名品牌Z品牌在西南某城市的代理商。春节后因为市场低迷,库存压力大,大型卖场延迟结款,为了防范市场风险,他几次回绝了Z品牌业务经理打款进货的要求。在几次协调无果的情况下,Z品牌的业务员按照其一贯的强硬做法,告诉陈总准备清盘。因为他知道凭着自己品牌的知名度,后面很多客户排队等着做呢!令Z品牌业务员没想到的是,用了一个多月,他竟然没有找到一个符合条件的客户!无奈之下,Z品牌的业务员只能放弃自己的趾高气昂,找陈总谈关于继续合作的事情!     

网络营销新时代，酒饮品牌如何突围？

面对各式各样的网络营销模式和市场操作的日趋复杂,许多酒水品牌的经营者都感到了迷茫。如何选择适合自己、经济高效的网络营销模式来实现品牌的突围？     

农村 新品牌的立足之地及发展起点

近年来,随着消费者的品牌意识增强,市场竞争十分激烈,正处于品牌高度集中的过程。新进品牌如何寻找自己的市场生存空间?三四级市场甚至农村市场具有庞大的发展潜力,只要在渠道、选择、建立及掌控方面狠下功夫,这块丰盛的大蛋糕,正等待着你去享用。先从农村市场作为切入点,累积一定的基础,再进攻一级城市市场,笔者认为是新品牌的契机。     

过百万其实很简单——四季沐歌创新服务模式详解

在净水行业发展空前繁荣的形势下,越来越多的代理商群体为了再找商机,将目光聚焦到净水产品,而如何进行品牌选择成为成功关键的第一步。衡量一个品牌是否适合自己,当然第一要素是产品品质,其次是品牌影响力,而在后期市场操作过程中,更为重要的是品牌能够带动代理商形成市场联动。     

全球化要野心也要耐心

中国企业如何在国际市场上打造自己的品牌或者如何借助国际品牌打开本土中高端市场的大门？ 2013年,森马可谓“大手笔”频出。 先是在2013年6月份用近20亿与宁波中哲慕尚达成战略合作,用“服装业界最大的一笔交易”把中国都市青年休闲男装领导品牌——GXG收入囊中后,马上又与靡丽虹服饰（上海）有限公司签订合作协议,代理了意大利领先的入门级奢侈童装品牌Sarabanda和Minibanda。     

年夜饭品牌市场调查——广州

广州是华南地区最重要的城市之一，作为粤方言区的中心，广州的年货市场呈现着其独特之处。广州是特大城市，消费者市场庞大，是大型食品品牌争抢的中心之一，而粤方言区的本土品牌在广州本地有着强劲的优势．此外，毗邻港澳的特殊地理条件令港澳品牌、进口品牌成为广州年货市场上走俏的一景。消费水平较高的广州消费者对于年夜饭食品的选择越来越个性化，既有崇尚境外品牌的，也有坚持捍卫本土品牌的。年夜饭一年一度，选择更好的、更适合自己的食品品牌成为广州市民的主流思想。     

精选细做我知道

电饭煲已经成为大多数家庭厨房中必不可少的家电产品,现在市场上的电饭煲品牌、种类众多,产品的多样化给了消费者更多的选择。我们选购产品时的前提肯定还是要锁定优秀品牌,这样在产品质量及售后服务方面才会有保障。然后在优秀品牌不同档次的产品中挑选一款适合自己的。     

聊城冰洗增长喜人 产品丰富度不够

从山东聊城来看,家电卖场与卖场相互之间对白电的竞争就集中在了营销手段和宣传力度上,这样既避免了由于经营统一品牌产品引起的价格战,又很好地保障了自己的利润。县乡市场的品牌零售网络基本上是比较稳定的,不出现大的矛盾的话,很少有卖场和厂家中断合作,因之带来了市场中产品丰富度不够的问题。     

价格是豆浆机市场最好的突破口

很多人认为,豆浆机是九阳的“天下”,其它品牌要想站住脚会很难。但是我认为,中国是一个多元化的市场,任何一个市场都不可能被单一品牌所控制,任何品牌只要努力都会在自己所从事的领域有所建树。当然先进入市场的品牌会有先入为主的优势,但其它品牌选择好进入的时机,通过一些努力,运用恰当的市场运作手段．也一定能获得相应的市场地位。     

代理商 追求低价没前途

2006年电磁炉行业正在接受洗牌,明年的电磁炉市场将面临更大程度的洗牌。这个时候,代理商在选择合作品牌时,也应该摒弃之前那种抛开了品牌、产品质量、售后体系这些因素,仅仅关注价格的非正常的心态。这种行为不仅仅造成了电磁炉行业的无序竞争,更会导致代理商无法获得正常的利     

十强代理商弄潮新概念

作为家电的代理商,一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。 广东是一个制造业和商业发达的地区,代理商的竞争激烈,因此想生存和发展一定要具有战略的眼光。广州这样的城市,在产品销售上却与深圳等地区有着很大的区别,尤其是对价格的敏感度程度上,广州人在消费上更加注重产品的价格,其次才是品牌,但是在价格相差无几的情况下,又要看品牌。因此广新电器在选择品牌时,讲求战略,即要与大品牌合作为主;又要在具体的市场操作手法上讲求技巧,即选择有价格竞争力的产品。品牌运作是存在一定风险的,既有竞争中的生存风险,又有品牌对于当地市场的适应性,北方的品牌到了南方市场不一定有好的效果,因此供应商     

服务于客户就是服务于市场

<正>对于绝大多数代理型商贸公司来讲,渠道客户成为其深耕下级市场的中坚力量。通过经销商客户群织成一张辐射下级市场的销售网络,在当地实现销售目标的同时,通过品牌宣导占领消费者心智,形成品牌印象,主导市场。在品牌多元化的今天,消费者在终端面临多少品牌选择,经销商就面临多少合作的机会,而且越是优质的客户,选择面越大。这就无形当中冲破了一级代理传统固化的"搬运工"模式,形势的变化需要代理商作出更多调整和改变。事实上,近几     

做市场恒心比决心更重要

从做计算器生意到经营文化用品、碟机、音响等黑色家电,郑主山借助自己多年来在超市卖场中的资源,2006年开始谋求在小家电业务的开拓。他介入小家电选择的第一个品牌是处于转型初期的威王,双方合作不到9个月的时间,他就把威王在泉州的销售规模扩大了5倍以上,成为当地小家电的一匹"黑马"。谈到自己丰富的市场经验和初入小家电行业的感受,他说,"我一直认为,做事只有决心是远远不够的,有恒心才能真正把事情做好。"     

要选择最适合自己的B2C模式

2008年起，电子商务风起云涌，某品牌在北京的多家渠道商通过对市场的分析，顺应市场的潮流。选择了不同的模式介入电子商务。A客户采用自己投资建立网络平台的做法。并在当年初尝甜头。有了令人满意的销售额；B公司选择与京东商城和卓越网合作。为大型B2C购物平台做线下的支持。时光转过2009年，A公司自己搭建的平台因为缺乏推广，商品的丰富度较低，点击率和购买率低，已基本处于自然销售状态；伴随着京东和卓越的飞速发展，B公司线上的年销售规模已经超过了千万元，还招聘了专业的IT人才，作为加强与电子商务合作伙伴的技术支持。     

工厂直销活动成功的三大要索

正我做厨电行业经营20年,曾经做过百得、方太、美的,最早做家电经营就是从其它经销商处拿货。自樱雪品牌成立,我认为作为新品牌,产品更贴近市场,所以选择了与樱雪合作,目前代理樱雪已经18年。从最初在邯郸开店,发展到二级经销商,2013年开发了邢台市场,2015年7月份进入石家庄市场,目前河北利丰经贸有限公司是这三个地区樱雪的一级经销商。     

奢侈品副牌依旧是“明智之举”吗?

<正>奢侈品副线品牌如Emporio Armani、DG和Marc by Marc Jacobs面市后,因其先天的设计师光环和低价位,成为了品牌提高知名度,吸引年轻消费者和创造新收益的理想途径。但在最近的几个市场周期中,副线的市场位置发生了剧变。其一,过去一直占据中游市场的副线,必须和轻奢例如Michael Kors竞争,而后者将产品定位为真正的主线。副线现在已被"三面包围",除了轻奢,消费者还可以选择购买更高级的品牌如3.1 Phillip Lim和Alexander Wang,或者设计师和大零售商合作的品牌。后者