移动电商来袭 做先驱还是当先烈?

<正>当很多家电厂商还在PC端电商之路苦苦摸索之时,移动电商以迅雷不及掩耳之势崛起,从2013年以来,移动端销售成为新亮点,2014年,来自移动端的销售占比更是超出了很多企业的预期。随着移动互联网的快速普及,电商的竞争正在飞快地从PC端转移到移动端。无论是平台商,还是家电厂商、代运营商,在家电业电子商务的二次革命当中,移动电商争当主角似乎已成共识。当前,家电产品在电商渠道的消费呈现明显的碎片化特征,与传统PC端电商相比,移动端的电商平台能够更好地满足这一特点。     

布局移动电商 有所为有所不为

<正>如果说2014年的电子商务发生了哪些变化,可以上榜的事件不在少数。但对于整个模式来讲,最大的变化莫过于移动电商的迅速崛起,尤其是无线端成交量的持续上升,使很多企业重新思考电商,并用互联网思维来继续"拥抱变化"。与此同时,还有家电企业表示,移动电商似乎是实现电子商务渠道销售的一种方式,在电商还没有玩转之前,移动端的布局可做,但仅局限于"试水"或者跟随阶段。2014移动端的发力元年2014年中国移动购物市场交易规模将超8000亿元,移动端交     

积极布局 打牢基础 全局运作

<正>电商瞬息万变,一不留神就已翻天覆地。2014年的双十一,各大电商平台的移动端销售额占比平均超过40%。阿里巴巴更是将移动电商作为集团的三大战略之一,说明移动电商已经不是做与不做,而是怎么做的问题。避开误区不要将PC端用户赶向移动端当智能手机普及化,使得三四级市场的消费者直接跨过PC端到移动端,三四线城市不会用     

新常态 专卖店该牵谁的手?

正2014年,习近平总书记首提经济"新常态",并随后对中国经济新常态进行了全面阐述和解读。一是从高速增长转为中高速增长;二是经济结构不断优化升级;三是从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。经济新常态,家电业随之进入新常态。对于在这一背景下的中国家电产业来说,已经从量变阶段转向了质变。而经历了电商、移动电商洗礼过的传统渠道,也在潜移默化地发生着改变。传统渠道与新渠道正在进行着一轮新的动态平衡的过     

从移动电商化到电商移动化

<正>2013年以来,移动互联及电商的结合,在改变了人们生活和交流方式的同时,也在改变着电子商务的发展轨迹。从2011年的品牌电商化,到2013年的电商品牌化,再到今天的电商移动化,中国的电子商务用了三年的时间经历了巨大的转变。天猫:将PC端的营销优势复制到移动端并加以创新从PC端到移动端,2014年,天猫的移动端增长迅速。天猫的做法是复制其PC端营销手法的基础上加以创新实现的。从扩充独立的运营团队,到推出移动端专     

论搭上后电商时代的战车

正电商已经成为家电行业的常用词。从2003年淘宝的诞生到2015年双十一的800亿元销售额。电商从野蛮生长到专业与深化,电商对于家电来说不仅仅是多了一个渠道而已,更在于渠道运营效率的大幅度提升。而移动互联与O2O推动的电商,则让我们的商业完全进入到了后电商时代。2015年,中国家电营销年会中关于后电商时代的讨论同样精彩。     

零售商学院

正电商平台布局线下,阿里巴巴的100万个店铺、100万个门店是非常大的数据。京东是发展新通路,推动线上、线下融合。电商平台通过线上渠道是在圈流量,拓展线下渠道在很大程度上其实就是圈分销商。目前整个线上的零售额的占比在20%左右,80%以上的销售还是来自线下。品牌商的渠道未来一定是多元化,去中心化、碎片化的,渠道类型会由线下渠道、电商各个渠道、移动端渠道、小程序、门店小程序,移动平台、视频和搜索端产生新的流量等构成。     

品牌电商管理新思路

<正>2015年伊始,在移动互联的冲击下,品牌的渠道竞争日益加剧。因此,品牌商对于电商平台的策略也随着渠道规模的提高而发生了改变。各电商平台很多家电品牌都调整了线上销售渠道的战略,出台了一些新的电商举措。多措并举继续扩大电商占比2014年,美的全网的增长超过了130%,京东平台的增长超过了200%。2014年底,美的的一连串动作都在表明其2015年将全力向互联网转化的决心。美的敢于     

制造商学院

<正>近期,我们一直关注电商以及移动电商的发展,也采访和调研了不少企业。但对于电子商务来讲,尤其是移动电商,各家的理解和做法有所不同。综合来看,对于既具有品牌发展意识,又具有强大资金实力的厂家来讲,已经将电子商务的触角延伸到战略布局层面,并且投入了大批资金以盘活和带动这一渠道的培育和发展。2010年电子商务在家电业中崭露头角,当时,很多淘品牌纷纷兴起,最具有代表性的是小熊和小狗,他们在电商渠道所取得的成功背后,多少有些运气和机会的成分。一方面,当时线下传     

当“直播”撞上“双11”,电商如何玩转购物狂欢节?

正在这个人人谈及互联网的时代,人们对于新生事物的接受能力越来越强,从"双11"网络购物狂欢节的发展历程就可见一斑。自2009年由淘宝天猫首创开始至今,"双11"已经走过了7个年头,如今,每一年的11月11日已经从单一的电商营销日,变成了全球消费者的购物狂欢节,不但从淘宝迅速延伸至各大电商平台,甚至还被线下实体店商家借鉴,"双11"可谓带动了整个中国商业的巨大变局。在2015年的双11购物交易数中,移动端成交单占比68%,由此可见移动客户端已经逐渐取代电脑PC端,成为网络消费的主要渠道之一,人们通过一部手机就能够完成诸如     

新电商 内容为王 要重视包装与创新

如果说直播、视频以及社群是新电商的新模式,那么内容则是这一切的基础。建立在有目标性、针对性基础上的内容设置,是吸引目标客群的“第一印象”。现阶段更吸引目标消费群体的内容类型首先我们来回顾一下电商内容的发展史,2009年出现了微博,第一个双11开始,2011年出现了微信,2012年出现了微信公众平台和今日头条,2013年出现了微淘,2014年进入了无线移动时代。2013年PC端降了60%的流量,到了2014年,PC和移动端流量基本呈现平分天下的局面。2017年,70%的流量聚集在无线移动端。2018年,90%的交易均要通过无线移动端实现。     

零售商学院

正据中国连锁经营协会调查,中国实体零售企业所做的全渠道和消费者所希望的需求正凸显巨大的"数字化鸿沟"。首先,在选择数字化全渠道的时候,消费者更喜欢移动端的购物方式;同时,消费者选择多元化电商平台的比例要高于垂直电商的比例。而实体零售企业所做的,仍是传统电商方式,PC端销售依然占据50%以上的比重。其次,消费者所接受的、所喜好的信息推送中,上市新品和优惠打折的信息排在第一位,消费者目前接受信息推送的主要方式是第三     

化妆品进入“大电商”时代

正过去十年来,我国化妆品市场迎来高速增长期,社会消费品零售数据显示,2004年至2011年期间,我国化妆品行业年复合增长率达12%,2008年之后更是一度达到15%—20%。在此过程中,化妆品电商也飞速发展。申银万国近日发布的报告指出,对于化妆品行业而言,线下渠道有其独有的"社交"属性,服务体验性更好,而线上销售业势必会影响到线下,因此30%的电商占比将是一个比较理想的分水岭。目前各     

流量为王 传统厂商的为与不为

<正>从2008年电子商务方兴未艾开始,关于渠道主流之争就一直没有停过。也的确,凭借着销售总额以亿为单位的成倍递增,线上渠道迅速成为社会消费零售大军中最耀眼的一颗星。甚至让很多传统商家对此既"恨之",但同时又心有向往。随着以社交电商为代表的新电商的崛起,似乎传统电商的光芒开始减弱。与此同时,传统商家们又开始思索,从过去的传统渠道到电商渠道,再到新零售,新电商,如何跟随?或者,是否需要跟随?渠道的变化有规律和方法可寻,关键是要认清自己的定位,以及正确看待哪些有所为,以及有所不为。     

移动电商 从物质满足到精神分享

<正>2014年,移动电商应该是市场中最热门的词汇。从电子商务到移动互联到移动电商,I T技术的发展让商务变得简单快捷的同时,也在左右着商家的战略。然而,与O2O类似,现在的移动电商仍处于初级阶段,无论是平台商还是品牌商,仍有些迷茫,专业运营商作为市场的从属,其真正做的,也仅是将推广等前台页面向移动端靠拢而已。电商移动化从前台转移到后台的调整从实体店到PC大屏幕到手机小屏幕,从用脚到点击鼠标再到指尖滑控,手机等移动设备碎片化的购物方式,在方便消费者购物的同时,也带动了电子商务的发展。上海大祥奇骏公司总经理     

电商去魅化

作为品牌"新生态"链条中的一环,电商之"新",首先在于它是一个更加多元、个性、互动的渠道,其次是一批互联网品牌的兴起。服装的从业者对待电商,容易有两种极端的态度:神化和妖魔化。前两年的主流是"神化"电商,将之视作传统行业一跃进入新兴产业的"龙门",视作解决高成本、高库存等顽疾问题的法宝。几乎所有的企业都开始通过各种资源途径学习,引进人才,成立电商部门,到今天没有涉足电商领域的企业几乎没有。到了2013年,情势发生了一点变化,对于电商的负面意见越来越多,总结起来有这几种:1.入局     

移动电商时代 零售已无边界

<正>因为有了移动互联网,所以线上线下购物边界其实变得非常模糊,在移动互联网来临之前,线上线下是对立的,有了移动互联网之后,不管是售前、售中,还是售后,都可以进行相互协同、相互发展,比如售前的推广、售中用户的体验、购买的决策到售后的评价或者退货、物流,都可以线上线下协同发展,边界正在逐渐消失。易观国际高级分析师林文斌介绍说,移动端电商与P C端电商的不同之处在于,PC端电商更多的是有中心化的概念,入口已经变得非常强大。例如,电商的     

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

正现今家具行业的市场竞争,已经进入了"渠道为王"的时代。"得渠道者得天下"的说法更是让众多家具企业大打"渠道战",渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具     

4.0智慧零售时代下,眼镜行业需重构“人、货、场”

正不得不承认,"新零售"不仅是一场零售业的变革,更是思维方式的创新与发展。谈及发展,便要有颠覆,一如传统商业被电商系统冲击,而电商行业又面临发展瓶颈,将会被新零售取缔。总之,在这个没有硝烟的战场上,唯有顺应时代,不断变化革新才能够向阳而生。而与新零售相伴而生的智能化、数据化、互联网化、全渠道化等富有诸多能量的字眼也成为各行各业从"旧"模式中一跃而出,实现涅槃重生的"补血神器"。     

零售商学院

<正>今年1月,京东发布《2016中国电商消费行为报告》,此报告是基于京东大数据,对2016年电商消费趋势、用户画像、购买行为、支付行为、品牌偏好等维度进行的分析,报告显示,2016年,我国电子商务交易市场规模稳居全球第一,占社会消费品零售总额的比重超过10%。电商消费中理性用户数较2015年有显著上升,用户消费观念正走向理性,对品质越来越关注。而移动端消费成为主流,订单量占所有电商消费的近八成。移动端消费的崛起给了实体零售业实现逆转的机会,当手机和消费者融为一体