挖掘营销渠道拓宽营销空间

企业要想在竞争白热化市场中求得更好地生存和发展，必须努力学习并借鉴行之有效的现代营销方式，结合企业实际把它们运用于企业营销的实践中去，使之成为企业拓展市场，提高效益的强大引擎。     

论现代企业制度下的企业定价

企业定价是市场营销活动中极为重要的一部分,它与其他营销策略相结合共同作用于营销目标。价格的合理与否会直接影响产品或服务的销路,是竞争的主要手段,关系到企业营销目标的实现。在实际营销活动中,企业对价格的运用会对市场营销组合的其他变数产生很大影响,价格对市场供求的影响总存在某些不确定因素,因此,营销活动中的价格制定必须是以科学规律研究为依据,以实践经验判断为手段的统一过程,本文拟从这个角度来探讨现代企业制度下的企业定价问题。     

优化销售策略 参与市场竞争

销售是实现企业价值和效益的关键环节。在当前市场日趋成熟、竞争日趋激烈的形势下，如何系统地研究营销问题，尽快建立起与现代市场竞争相适应的营销机制，提高企业产销率，增强企业适应市场的能力？新年伊始，笔者带着这个问题采访了刚从日本考察归来的南通回力橡胶集团有限公司董事长、总经理倪雪文。现将其谈话内容整理归纳为四点，以飨读者。一、转换经营观念是改善企业销售工作的前提在现代社会大信息、大商品、大流通、大市场的背景下，企业营销工作正面临着一场新的革命。企业经营者必须改变过去计划经济时期等客上门的销售方式，审…     

陶瓷墙地砖生产管理与品质管理

第十四章 产品服务 1销售服务 随着陶瓷生产工艺技术的日益成熟和企业管理水平的不断提高，建筑陶瓷砖类产品同质化程度愈来愈高，而消费者的购买心理需求受供大于求销售形式的影响，期望值也在不断提高。建筑陶瓷的同类产品在质量、花色和价格方面进行竞争的空间愈来愈小，但服务要素在产品营销过程中仍存在较大竞争空间，服务要素已成为产品竞争的新焦点。     

强化网络营销全面提升石化企业市场竞争优势

网络营销是以现代营销理论为基础，由以推销产品为中心的传统营销“4P”(即产品、价格、渠道、促销)转向以满足客户需求为中心的“4C”(即客户、客户愿出的花费、对客户的方便性、与客户的沟通)，网络营销贯穿在企业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等环节。     

品质与品牌成就企业未来

市场经济是竞争的经济，竞争的关键在于产品和服务质量的好坏。产品和服务只有具有高质量，满足用户的客观需要，才可能有市场，才可以在市场竞争中获胜。而只有质量，显然不够。好酒不怕巷子深的时代早已结束，企业要发展壮大，就必须把品质和品牌结合起来，以优秀品质和知名品牌才能成就企业未来。     

面对WTO企业营销策略亟待“绿化"

当今世界，人们对自身赖以生存的环境和资源问题的忧虑已逐渐转化为一种具自律性的消费行为，适度、无污染、保护环境的产品和服务已成为世界各国的消费热点。面对WTO，中国企业不可避免地要融入到世界大市场的激烈竞争中，要适应市场需求，立于不败之地，谋求长远发展，企业必须重视消费者的“绿色需求”，从整体上对营销策略进行“绿化”。     

运用数学模型进行市场预测

运用数学模型进行市场预测龙云华，江保如（湖北省荆襄磷化学工业公司）在市场经济活动中，企业若能比较准确地对未来的产品销售和市场状况进行把握和判断，则企业的活力和效益将会大大提高。我公司每年要生产百万吨磷矿石进入市场，目前仍属主导产品，对该产品的市场预测...     

瓮福磷矿的成本管理浅析

成本管理是企业管理重点研究的对象.在激烈的市场竞争中,企业产品之间的竞争主要体现在生产成本的竞争,企业要在竞争中自我生存和发展,就要根据市场的变化,结合自身的经营状况随时作出科学决策,而产品成本的分析是决策的重要依据是决策中不可缺少的重要指标,是经营决策的关键.     

营销辩证新理论

加入WTO后，我们的企业必须进行全球化经营与竞争。营销全球化首要的是营销策略全球化，营销理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来，世界知名企业不断创新营销策略与实践，在全球化营销管理、营销竞争、营销指导思想与目标锁定等方面，加快营销理念辩证创新。剖析知名企业的做