战略上关注需求，战术上关注竞争

无论是车市还是楼市，都有着金九银十的说法，工程机械行业也不例外，九十月份通常被认为是工程机械下半年的一个销售小高峰。尤其是在2009年业内人士普遍看好下半年市场的情况下，企业的新一轮促销也拉开了帷幕。无论是抽名车还是送电视，促销的核心只有一个，就是通过让利来吸引用户购车。几轮促销搞下来，效果的确显著，不少企业都取得了不俗的销售业绩。     

极具“杀伤力”的五大促销策略(上)

正评价一种促销策略是否具有"杀伤力",应该坚持"三个有利于"的评价标准,即有利于品牌塑造、有利于增值价值链、有利于销售提升。对于工业品营销来说,其核心是大客户营销,促销的关键是集客与客户维系。基于此,评价一种促销策略是否具有"杀伤力",笔者认为应该坚持"三个有利于"的评价标准,即有利于品牌塑造、有利于增值价值链、有利于销售提升。工业品促销可谓"招无定势",可谓思想无限、创新无限,下面就来介绍五种实效的工业品促销策略。     

浅议技术与销售

在各行各业市场竞争十分激烈的形势下，电梯行业也一样。但是，各电梯厂家都想在电梯行业这块版图上有自己的一部分领士，甚至希望这块地盘越大越好。那么如何实现呢？我们应该跟上其他各行各业技术的发展，多进行技术革新，发展电梯行业。但技术发展了，从事电梯行业的人员能否跟上技术发展的步伐？特别是全国中小型电梯厂家的销售人员，他们能否跟上此步伐是中小电梯厂家面临的一个重要问题。这些厂家如何处理技术与销售人员的关系？销售人员又是如何处理技术与自身素质的关系？长时间来，全国很多中小型电梯厂一直都把这个问题忽略了，甚至将技术与销售完全分割开来，这有脖于企业管理的初衷，是浅意识理解技术与销售。其实，销售是技术为前提的，技术是为销售服务的。     

销售员如何理解自己的销售工作？

如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问一题。也许有入会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。     

11月25日全滇吉象卖店销量全线飘红

11月25日吉象云纺专卖店顾客盈门全滇专卖店销量全线飘红 “动员令”在11月23日发出，立即在消费者当中炸开了锅。11月25日一大早，四面的消费者像赶集一样，向昆明云纺装饰广场吉象专卖店云集。许多消费者手里拿着吉象地板的促销广告，跟店面销售人员详细咨询交流。蒋先生一家如今在昆明知名楼盘世纪城购买了新方，正准备装修。     

建立健全建材企业销售网络

有些建材企业遇到产品积压，只以为是推销手段落后，推销人员不足，不从深层次找原因；遇到销售上不去，只以为是推销人员没有本事，不卖力，不从决定因素找原因。于是乎，各路人才向销售靠拢，利益分配向销售倾斜，推销人员四外奔波、公关小姐八方鼓动，促销政策等频繁出...     

销售谈判二十计之开局篇

有些销售人员令人好生羡慕：客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说，似乎从来没有完不成的销售计划，不存在销不出去的产品。为什么他们如此能干？是出色的谈判能力成就了他们。     

山河智能“虎啸行动”启动

2010年2月18日，山河智能“虎啸行动”春季大型促销活动在江西省广丰县拉开序幕，打响了山河智能挖掘机全国春季促销活动的头一炮，600余位用户参加了此次促销活动，现场签订挖掘机50台，不仅让山河智能2010年的产品销售赚得了开门红，更是为全年的销售目标打下基础。2月26日。     

业务员不该说的9种话

“一提到销售，总会让人联想到奔波，压力和应酬，联想到屡战屡败，屡败屡战的无硝烟商战，一直以来？销售成绩的评判始终都是以签单的多少来定论，然而，这其中的辛酸以及快乐，营销人员仿佛只能在夜深无人时细细品味，尤其是看到上面的文章之后，才发现：原来销售人员如此艰辛，不仅要身体的奔波，还要经受心里的压力和委屈，除此之外？销售人员还需要机智，因为他们要时时注意自己的言行举止？确定哪些话该说哪些话不该说，而这些，则是销售人员的经验，就如下文所说。”[编者按]     

闭上嘴，改变销售被拒处境

赵本山在《卖拐》中的精彩表演，让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时，由于客户惧怕这种赵本山似的高超“忽悠”本领，销售人员往往还没来得及推销，就被拒之门外了。     

蛹临新风化蝶来谈把握规律促进商品房调换销售规范化

蛹临新风化蝶来谈把握规律促进商品房调换销售规范化周茂林把商品房调换销售作为一种营销手段，其意义已远远超过商品房促销本身，它已使开发商进入了房地产中介、二级市场的行列，如果能够在市场中把握规律，就会使开发商逐渐演化成为专职的商品房营销商。“蛹”在不知不...     

浅析销售人员在销售工作中遇到的问题及解决策略

销售是充满竞争和挑战的行业。销售中最大的问题不是竞争,不是价格,不是客户的拒绝,而是销售人员自身的缺陷问题。本文简述了销售人员在销售工作中遇到的问题及相应的解决策略。     

延展型销售漏斗管理

销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志、阶段升迂率、平均阶段耗时及阶段任务等），形成销售管线管理模型。通过对销售漏斗的管理可以及时发现销售机会，准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈。     

随同拜访“三级跳”

随同拜访是随岗培训的一种方式，它主要有观察、支援和示范3种作用。有效的随同拜访可以快速帮助销售人员提升业务能力，在工程机械销售实战中了解客户特点，学习相处之道，熟悉沟通方式，挖掘客户需求，掌握促单技巧。从而实现从新销售人员到初、中、高级销售人员的“三级跳”。     

用历史数据预测下一个月的市场需求量

预测未来，长期以来一直是一件难以做到的事，但对挖掘机行业的主机厂而言又是一件不得不做的事，因为企业的原材料需要提前订购、生产需要提前组织、资金需要提前规划……，所有这些需要提前做的事项全部都是以对未来的销售预测为前提的。目前，挖掘机行业的主机厂使用得最多的销售预测方法是销售人员预测和主机厂汇总的方法，即：由各地区的销售人员根据自己对所管辖市场的判断，     

代理商要多做“规定动作”

在精英智汇公司的培训中,首席咨询顾问曾祥老师多次强调了代理商的销售活动也有很多的规定动作和自选动作。“规定动作”指代理商在销售过程中有组织、有目的地组织销售过程的活动,如促销展会、市场客户梳理、竞品客户争夺等;“自选动作”实质是一种传统的销售模式,表现为主要依赖业务员个人能力与经理帮助完成销售的过程。     

警惕电梯采购中的陷阱

大干世界，芸芸众生。俗语说：“林子大了，什么乌都有”。但凡从事电梯产品销售的朋友大都遭受过特殊“客人”以采购电梯为名，实为骗吃骗喝的境遇。笔者从朋友处摘录几则电梯销售人员被骗的经历。告诫电梯行业尤其是销售人员引为鉴戒，在电梯销售经营活动中提高警惕，擦亮自己的慧眼，识别真假客户，避免上当受骗。     

2012年陶瓷建材营销趋势分析

第一部分 2012年行业开局情况 距第一个销售黄金周仅有20余天的时间,按往年的惯例,2月底市场已进入“3．15”的促销预热期,而今年市场表现仍然冷冷清清,并未见黄金周即将来临之际的热闹场面。市场虽有销售,但只有往年的40％-50％,“3．15”该拿多大力度做促销？又将有多大的回报？商家心中没有底,所以对“3．15”的促销都是一种观望的态度。     

销售经理如何促进最终成交

对于完成一个订单的销售来说 虎头蛇尾是最要不得的 我们的销售经理 和销售人员付出了很大的 时间、精力和心血不断跟进 来完成销售工作的各个环节 到了“临门一脚”的 最后关头     

浅析政府促销措施对广州房地产市场的影响

浅析政府促销措施对广州房地产市场的影响●赵卓文针对当前广州市商品房滞销的现状，广州市政府日前已宣布，将采取一系列措施促进商品房的销售，包括降低房地产交易契税、购房可入广州户口、大幅度降低房地产税费负担等。本文着重剖析这一系列措施对广州房地产市场将产生...