服务营销 净水产业链最具价值一环

在当今变化充斥着各行各业的时代。对于绝大多数的传统家电制造业来讲,观念和思路停留在过去经营模式当中．而对于依托互联网大背景的新兴盈利模式正在方兴未艾．这是两种营销模式的博弈。     

服务营销推动净水电器行业的大发展

上海爱丝惠环保科技有限公司作为家居水处理行业系统专业服务商,与国内家居水处理行业一起经历了十多年的发展。目前,行业已经历了“产品”阶段,“产品＋广告”阶段,“服务＋产品＋广告”是我们正在经历或即将必须经历的一个阶段,也就是我们所说的”服务营销”阶段。服务营销是一种理念,它是以为消费者提供某个方面特定的或者个性化的服务为核心,     

携手净水精英 助推行业发展──2012年净水器行业营销研讨会暨净水品牌俱乐部成立会议

2012年10月17日下午,在广州顺德家电博览会的二层会议中心,由北京《现代家电》杂志社主办的2012年净水器行业研讨会暨净水品牌俱乐部成立会议拉开帷幕。作为营销年会的子会场,以净水企业为参会主体,展开对行业的分析探讨,同时成立净水品牌俱乐部,强化净水企业凝聚力,助推行业前行。     

净水电器服务 收获——服务营销 一个务实的梦想

随着市场竞争的不断深化,服务已逐渐成为了衡量企业竞争力的杠杆。服务营销也是一个企业在营销管理深化,营销思路创新方面的新需求．更是企业在新的市场竞争形势下的新要素。     

净水代理商成功的六大基本要素

一从事快速消费品电子商务销售并小有积累的朋友,受卓跃咨询的耳濡目染,对净水行业发展现状亦有所了解并看好未来市场发展前景,想通过卓跃咨询介绍一家靠谱的品牌做代理。但是,我们并没有建议其做净水项目,因为他还缺少做净水产品经销代理的基本要素,至少目前他不能很好的胜任净水代理经销商的角色——他希望能够赚快钱,希望的简单,但净水产品的营销工作并没有那么简单!     

尚朋堂 净水市场重在营销的突破

其实,早在2009年．净水电器行业的升温就已经非常明显了。这方面是因为前几年出现了几次恶性的水污染时间,另方面是人们关注健康,认识到了水污染对人体健康的巨大危害。尤其是在经济条件允许的情况下,一部分消费者就开始主动购买净水设备了。     

美的 净水电器更需落地

现在净水行业发展比预期的慢,是因为净水行业缺乏有影响力的品牌来推动行业的发展,没有大品牌的竞争从某种意义上来讲影响了这个行业发展的进程。从去年开始．很多大品牌对净水行业的关注度也越来越高．     

微营销也需要资源整合

<正>双十一原本是天猫自创的一个购物节,现已成为整个电子商务行业的标志性促销日,不少单日销售过千万,甚至过亿的企业日益涌现。就净水行业而言,去年双11的销售额是2,211万元,2013年净水在天猫的整体销售额为7,688万元,部分品牌环比增长3000%。亿家净水2012年双十一单日单店的销售额为百万,而2013年双十一单日的整体销售额突破千万。双十一交易额的背后是网购成为全民的常态、未来的主流生活形态。同样,净水行业各企业销售额增长的背后不仅标志着净水企业在电子商务上的飞速发     

服务将是净水设备行业

《现代家电》：中国的净水设备行业近几年高速发展的背景是什么？ 叶建荣：近几年，中国的净水设备行业进入到了一个前所未有的高速发展期。其背后的原因有三方面．一是中国的水污染比较严重，饮用自来水务企业设备和技术落后．直接导致居民生活饮用水的水质较差；     

微营销有尝试的价值

在营销分工上,商家的重点在于落地功能的执行。那么微工具最大的好处在于,不仅在线上活动,对于线下同样起着作用。使用智能手机的用户,使用微工具的人群,都有可能成为潜在的作用对象。商家优势的特殊性还在于老客户。当然,老客户不会直接变成营销对象,但是会成为潜在的营销对象,从老客户中选择一部分使用智能手机的人群,并把他们的资源变成自己的粉丝,这是传统经销商潜在的优势。     

净水电器专卖店的互动式营销

随着渠道细化,越来越多的厂家和代理商将目光转向白建模式,而专卖店作为自建渠道比较有效的一种方式,被大力推广。当然,在自建渠道的进程中,尤其是对于净水产品来讲,目前并没有形成一套行之有效的运作模式,很多代理商在摸索的过程中前进,并且根据自身代理区域的特征,从不同的点出发,有的采取单刀直入式、有的采取曲线救国式、有的运用情感联络式,尽最大的努力让净水电器专卖店在各地开花。     

净水设备如何开拓工程市场？——净水电器营销系列谈之一

最近,有很多从事;争水设备营销的朋友们与笔者交流,希望笔者在讨论行业趋势和技术的同时,对曹销的具体办法,也谈谈体会,大家更重视这些能“活下来”的生存工具。笔者决定在探索净水设备营销层面的同时,也在“销”这个方面．结合笔者的市场一线操作经验,也一起讨论讨论,看是否能给朋友们一点借鉴。     

净水电器 服务 收获当下 赢得未来

服务,还是服务!最近一段时间,净水企业从上到下提及最多的就是服务和服务营销。我认为,服务和服务营销还是有差别的。我们对于服务的定位是什么?是为了消费者获得更好的体验,还是为了获得更多的销售?这在不同的企业有着不同的定义。由此衍生出来的问题就是,服务带来的销售是否应该作为指标给予考核,还是只考核服务的质量?     

净水电器营销之会议推广

会议推广,也有人称之为“会议营销”,简称“会销”。但事实上在会上并不销售,没有任何销售活动。按工商行政管理规定,销售只能由合法企业在营业执照规定的经营地址和经营项目进行销售。所以应称为“会议推广”较为确切。     

净水代理商从促销走向营销

实现优良甚至红火的销售业绩,是每一今水家电经销商梦寐以求的事情。但是,由于品牌知名度、产品价格体系、销售经验与销售方法等诸多方面的限制,导致为数众多的水家电经销商日常销售十分的不理想,即使操作了一些促销活动也常常是只见费用的支出．而不见产品大面积的出售。同时．现在每个地区销售的水家电品牌都非常的多,     

规范化 免打扰净水电器 服务终极目标

做净水电器行业的厂商不可回避的问题就是服务,服务是净水电器行业永恒的话题,在行业中不乏优秀的企业在服务方面所做的努力,本刊近期将重点关注净水电器行业的优秀企业在服务方面所做的努力与尝试,共同推动行业的健康快速发展。     

经销商如何选择合适的厂家？——净水设备营销系列谈之三

选择适合的厂家是迈向成功的第一步 女怕嫁错郎,男怕入错行,经销商最怕找不到合适的厂家．因为一旦上错船,失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”,会选择好几个厂家作为备选对象,但几轮交流过后,反而会让自己无所适从．不知道该相信哪个厂家,不知道该和谁合作了,更不知道哪些厂家适合自己了。     

从实际出发 构建净水营销体系

国内净水行业发展至今,代理商群体基本分为两类,一是专业的净水器代理商,二是综合品类代理商,从企业需求出发．依托成熟的代理商资源进行市场拓展．构建销售网络。     

警惕净水行业的服务“陷阱”

<正>规模效应和服务成本之间的关系,可以用‘陷阱’一词做更为生动的解释。净水行业有很多陷阱,服务是其中之一。目前整个净水机行业的介入者越来越多,大家除了看好销售净水产品本身带来的利润回报之外,还包括后续关于产品维护尤其是更换滤芯服务所带来销售的延续。但是陷阱在于在没有规模效益的情况下,厂家和渠道     

借鉴经验 做好净水电器服务管理

如何抓住净水电器市场快速发展带来的商机？掌握滤芯核心技术、能够提供完善的服务,成为企业得以长期发展的基础。所以,首先企业要从战略上重视服务,并在管理上能够将服务与销售的职能关系梳理清晰。