小型工程机械产品的十大营销困惑

今年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年,但是,一直被忽视的小型工程机械却全线飘红,步入快速增长期。很多饱受市场下滑之苦的工程机械生产企业,尤其是中小规模企业竞相涌入,期望小型工程机械产品能够成为企业新的利润增长点。10月下旬,在合肥举行的全国农机订货会上,小型工程机械成为展会的一大亮点,亮相的小型装载机和挖掘装载机品牌超过100个。     

“小鬼”要当家——中国小型装载机市场调查报告

前几年就被人们关注的小型挖掘机，在2005年不十分景气的工程机械市场中，成为亮点，全线飘红，步入快速增长期，进一步吸引人们的视线。然而，和其同属一个领域的小型装载机却很少有人关注。     

特色小型工程机械需坦然面对商机

随着我国全面建设小康社会奋斗目标的实施，城镇化建设的快速发展，我国的基础设施建设也在逐渐走向完善，这就给特色小型工程机械创造了巨大的市场空间。据业内人士分析，自2005年开始，工程机械市场对特色小型工程机械的需求将会逐步增加。在国外，近几年三大小型工程机械市场(北美、西欧、日本)的市场容量每年约在22万台以上，约占全球小型工程机械市场需求的95％，并有逐年扩大的趋势。反观我国小型工程机械市场，用户接受度都还处于起步阶段。     

博闻

正@斗山工程机械官方微博:即将召开的两会,新能源、城镇化建设以及民生工程项目受到高度关注,两会涉及的重点内容给工程机械行业带来很大的希望,环保和城镇化建设将成为行业新的发展机遇。@鞍山衡德亚太科技有限公司:近年来小型工程机械作为后起之秀,开始部分取代大中型机械,受用户普遍欢迎,小型工程机械的发展蕴藏极大生机,市场日渐成熟,客户群体也越发明朗化。不少企业更是将2014年的赌注押在小型工程机械身上,对于小型工程机械产品的投入也在不断加大,部分企业新年的第一笔收益也是得益于小型工程机械。     

变革环境下的再起步

即将过去的2011年,是全球工程机械产业在复苏进程中缓步前行的一年,而中国工程机械市场在前4个月火暴增长之后,开始步入回落的市场周期。变化的环境,要求每一位业内同仁再一次思考如何实现工程机械行业与企业的可持续发展,着手打造未来,把握住下一步的市场机遇,是企业领导者义不容辞的责任。     

从卡特彼勒租赁体系探索我国工程机械经营租赁的理想模式

在固定资产投资快速飙升的拉动下．我国工程机械市场连续几年井喷式发展．越来越多的企业和研究机构已经开始关注工程机械后市场的开发和研究。租赁企业要想在激烈的后市场竞争中获胜,就必须根据自身情况．选择适合自己的发展模式。在我国,租赁行业还停留在小型、分散．独立经营的传统原始状态．与国外租赁业相比还是存在很大的差距。为了促进我国租赁业的良性发展．缩小与国外租赁业的差距．本文希望能通过对构建世界上最大的工程机械专业租赁网络的卡特彼勒租赁体系的学习研究,探索出适合我国国情的工程机械租赁企业的发展道路及模式。     

变革环境下的再起步

即将过去的2011年,是全球工程机械产业在复苏进程中缓步前行的一年,而中国工程机械市场在前4个月火暴增长之后,开始步入回落的市场周期。变化的环境,要求每一位业内同仁再一次思考如何实现工程机械行业与企业的可持续发展,着手打造未来,把握住下一步的市场机遇,是企业领导者义不容辞的责任。正是在这样的背景下,以合作·共赢·创新为主题的中国工程机械第九届营销     

小型工程机械：商机藏在危机中

在我国工程机械市场，小型工程机械一直以来都处于被忽视的地位，不管是生产商、代理商还是经销商抑或是购买者，小型工程机械通常都不是他们考虑的重点。业内普遍认为，小型工程机械的市场很小，没有拓展的必要，于是也很少在这个市场上下功夫。但近些年来，随着我国城市建设逐渐进入新的发展时期和新农村建设的进一步深入，     

方向+过程=结果

伴随着中国工程机械行业近10年的持续增长,中国工程机械代理商群体也得到了快速发展,其中相当一部分代理商渡过了原始积累阶段,企业已步入良性的运行轨道,并且手中有了一定的“闲钱”。     

上篇 误解背后的事实

一直以来,对于农村工程机械市场,许多工程机械企业在认识上存在着一些偏差,在深入探讨农村工程机械市场之前,有必要先澄清一些诸如“什么是农村工程机械”和“工程机械企业究竟能不能进入农村市场”等方面的争论。1999年,天津静海县良王庄乡在国内挖掘机企业亏损、市场滞销的情况下,组装出农用小型液压挖掘机,年产逾千台,旺季月销120台。这种挖掘机是用130货车的旧底盘、变速箱和其他废旧设备以农户作坊式生产的。那么类似这种不能保证质量和安全性,缺乏配件和维修服务体系的机械可以称之为农村工程机械吗?农户作坊式的生产可以被叫做农村工…     

九十年代后期世界小型工程机械的需求趋旺

在90年代后期,世界市场对工程机械的需求有很大的变化,微型挖掘机、滑移转向装载机、伸缩臂叉装车、小型轮式挖掘机和挖掘装载机等小型工程机械的销售量呈上升趋势。某些小型工程机械销量上升的缘由是：用户趋于对大中型机械进行维修而不是购入新车、工程机械租赁业的进一步发展、强调机器高利用率和项目高效益等等。 小型工程机械需求增长主要表现在发达地区的市场,例如北美、日本和西欧。然而,不同机型在这些地区的需求也是不均衡的,例如,北美市场对小型工程机械的需求增长不包括挖掘机;在日本,挖掘装载机的销量没有多少增长;在…     

徐工特机小型装载机生产销售首次双超千台

2007年1-12月,徐工特机公司小型装载机的生产销售双双超过1300台,同比增长68．5％和72．2％。作为中国最具影响力的小型工程机械制造企业,2007年徐工特机通过灵活的销售策略,以产品质量为突破口,延续了小型工程机械的辉煌。在开拓市场宽度方面,国内、国际两个市场同时出击,其中LW166型小型装载机首次进入欧洲发达国家瑞士,这是中国小型装载机首次实现在欧洲贸易壁垒最森严国家的销售,标志着特机公司的产品质量和服务水平得到了国际市场的广泛认可,为进一步提升产品在国际市场上的竞争力,扩大欧美市场销量打下基础。     

难以忘却的工程机械2005

当我们满怀希望地拥抱新的一年之际,盘点过去一年的喜怒哀乐是我们必做的功课之一。2005年是工程机械行业充满复杂变化的一年,也是行业逐步步入理性发展的一年。2005年第1期,我刊曾对当年的工程机械行业走势进行全面的预测—2005工程机械行业走势八大预测。让我们先回顾一下这八大预测:宏观调控夯实发展基础,产品销售难有大幅增长,资金链紧张危机难缓解,企业并购重组有大动作,走出去战略促出口增长,外商加速抢滩国内市场,小型工程机械渐成热点,代理商在整合中求发展。纵观2005年行业大势,我们欣喜地看到,曾经忐忑的预测变成一一对应的现实,…     

唐山工程机械维修市场调研分析

当前,我国工程机械维修市场正在从封闭的自给自足即自我服务模式向开放的市场经济即市场服务模式转变。与此同时,各种类型的工程机械维修企业快速成长、争夺数百亿元的工程机械维修市场。但初步的、不完善的社会化服务体系也造成了维修市场的混乱无序和维修资源的严重浪费。本文通过调研唐山地区工程机械维修市场,对市场相关方的需求分析,得出市场的需求偏好和竞争性,为工程机械维修企业提供参考。根据2011年《中国工程机械维修市场发展报告》以及维修分会年会资料,目前中国工程机械维修行业经营主体大体上可以归为5大类,见表1。     

我们的疑问

像小型装载机这样的农村工程机械市场对于工程机械行业来说,究竟意味着什么,是一块新的蛋糕,还是食之无味、弃之可惜的鸡肋?从山东小装市场直到全国的市场,我们需要总结的东西很多。市场总是处于瞬息万变之中,只有那些有长远发展规划,并且能够审时度势,及时调整战略的企业方能笑到最后。     

中国工程机械加速拓展东南亚市场

<正>据统计，近两年东南亚工程机械市场规模年均超过600亿美元。东南亚活跃的基础设施建设和快速的经济发展，正成为全球工程机械最具活力的市场之一。从单纯的出口销售产品到开展本地化经营，中国工程机械品牌正在加速拓展东南亚市场。近期，中国工程机械企业在东南亚国家相继设立子公司，今年5月份，     

工程机械新产品研发项目过程控制的探讨

近几年,中国工程机械行业出现了突飞猛进的发展局面,并正以全球化的战略思维,向国外市场快速发展,不断进入发达国家.在国内外新的工程机械市场格局和行业市场化的模式下,研发项目过程控制对工程机械企业快速开发产品,提高企业竞争力至关重要.本文根据目前工程机械企业开发新产品的现况,对工程机械行业新产品研发过程的规律性问题进行了梳理和探讨,重点介绍了工程机械产品研发的流程、研发过程各阶段的活动、研发过程与质量控制过程相结合等问题,并简述了其中的关键点.     

慧聪工程机械商务网与中国工程机械工业协会达成长期战略合作联盟

慧聪工程机械商务网与中国工程机械协会于 2001年7月3日在慧聪国际总部正式签署了双边合作协议书。慧聪工程机械商务网将成为中国工程机械工业协会唯一指定的协会合作网站。此次合作必将对中国工程机械行业的发展带来深远的影响,为中国工程机械行业步入e时代、迎接WTO的挑战奠定了坚实的基础。 “慧聪工程机械商务网”与“中国工程机械工业协会”此次团结合作的目的是为了更快、更好的为工程机械行业服务,真正成为企业沟通市场的桥梁,为工程机械行业提供最快最完整的信息收集与发布、最全面的市场动态与行业发展的咨询服务,最终真正实…     

声音

行业“工程机械行业步入整合期。“—徐工集团董事长王民表示,目前工程机械行业发展很快,科学发展观的要求以及国家对经济政策的调整,都会使一些没有竞争力、没有战略目标的企业难以为继,这是不以人的意志为转移的,现在工程机械行业已经步入整合期。     

中国工程机械改革开放三十年

前言--东方奇迹 改革开放三十年来,中国工程机械产业快速发展,令世人瞩目.新中国成立之初,还没有工程机械产业,只是一些修配生产点和小型施工机具.直到1961年4月24日,在机械工业全面发展中诞生了这个行业,在原机械工业部内组建了工程机械专业管理局.当时只有14家直属企业, 978台机床,固定资产9638万元,职工9857人.