房地产市场销售的促销策略

全国许多地区许多部门已实施了住房分配货币化。现在房地产市场由卖方市场转入买方市场，但不少地区还有大量的商品房积压，针对现在房地产市场销售形式，以及现代市场营销中的发展趋势和房地产市场经营中应注意的几个问题，提出了几点建议，对搞活房地产市场销售有现实意义。     

我国酚醛泡沫市场发展探讨

简介了酚醛泡沫在我国的发展和市场现状；着重提出酚醛泡沫行业存在的问题，尚有许多还未开发的市场领域，销售数量在同类产品中比较很低，产品系列不完善，产品质量不稳定，尚未建立酚醛泡沫行业协会；并提出在面临重大的机遇和挑战下，有关酚醛泡沫行业发展的建议。     

销售经理攻坚市场的四四策略

首先说明一下，这里所说的市场，是一个处在弱势地位的市场。 弱势市场在产品表现力、品牌影响力、渠道布控力、终端推动力等方面都表现得不尽人意。 若从综合因素考虑问题，弱势市场的根病依然是市场营销的4P即产品、价格、渠道、促销运用不足。[第一段]     

如何盘点年度销售业绩（一）——分析业绩产生的真实来源

眼看临近年底，又到了制定来年销售计划的时候了。最近，不少企业负责销售的朋友向我咨询，在20041年工程机械市场销售下滑的情势下如何制定2005年的销售计划。每当遇到这样的问题时，我总会反问一句：你把2004年销售业绩盘点清楚了吗?大部分销售经理都会回答“是”。其实，所谓的“是”大多是“非”，因为他们在盘点销售业绩的时候仍然坚持采用传统的粗放型分析方法，     

在竞争中寻找营销突破点

无论市场是冷是热，营销一直是房地产企业关注的重中之重，在半年前，市场处于“寒冬“之时，业界一直讨论弱势的营销问题。如今，市场又重新进入了活跃期，但同时竞争也开始激烈起来，在这种情况下，如何在强手如云的房地产市场中取得突出的销售业绩，值得企业认真研究。     

当前挖掘机行业市场展望及相关问题

近几年，我国液压挖掘机销售量每年增长速度均超过50%，从2000看报7926台到2003年的34800台，加上进口的新机和二手挖掘机，2003年全年市场容量多达60000余台，未来5-8年中国挖掘机市场的发展趋势如何？进口新机、二手机的市场情况怎样？国有品牌的挖掘机销售情况以及配套商的配套水平怎样？以上问题是各代理商、制造商以及全行业人士关注的焦点。为此，本刊记者（以下简称CMTM）采访了中国工程机械工业协会挖掘机分会陈正利秘书长，请他就以上问题做了剖析和解答。     

商品住宅全过程销售概念

一般而言，房地产销售其责任就是对已获预售许可证的房产进行销售，至于建造前的前期工作，如选址、投资决策沛场预测、设计方案确定等，是无法参与的。因此商品住宅的销售就带一定的盲目性和被动性，若市场欢迎则万事大吉，否则商品滞销，资金积压，影响企业生存。解决问题的关键是把市场经济概念贯穿建设的全过程，不是建了再考虑销，而是建前就考虑到销。这是一个系统工程（图1）。l确立市场目标当房地产市场由卖方市场转化为买方市场以后，开发企业的观念也必须相应转变，要以科学态度对开发项目的可行性下功夫研究，不要把可行性研究报…     

月度畅销品牌

为了把握市场销售的最新脉搏，为企业及商家提供有价值的市场流向趋势及消费者的购买需求，从本期开始，本刊编辑部及本刊全国的记者站每月将对家具卖场销售情况进行调查统计，以得出当月比较畅销的品牌趋势。     

上海中星集团主动出击“量体裁衣”订做房型

上海中星集团主动出击“量体裁衣”订做房型徐建上海房地产业经过前几年的蓬勃发展，随着国家宏观政策调整和市场的逐步趋向规范化，进入了一个稳定发展的时期。１９９８年以来，随着住房货币化政策紧锣密鼓即将出台的形势，存量房产消化问题显得更为紧迫。据最新消息，上...     

宏观调控未直接涉及工程机械行业

目前国家宏观调控并没有直接涉及到工程机械行业，市场对宏观调控有一定的反应，但不能简单地说市场有些下滑都是宏观调控的影响，应该说宏观调控影响作用还没有完全显现出来，形成市场下滑的原因是综合的，多方面的。     

市场巡访活动的策划与实施

每逢销售淡季．很多工程机械整机制造商都会组织形式多样的市场走访活动．如用户回访，代理商恳谈会等，通过这些活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。与一般性的市场走访活动相比，笔者在这里介绍的市场巡访活动更加富有系统性和针对性．能够切实为整机制造商迎接下一个销售旺季来临提前当好“先锋官”。     

2005年度中国BA市场大盘点

为了在年终为用户提供一份丰厚的大礼，本刊汇集了国内BA市场知名的国内外品牌，对各品牌的市场定位．应用、销售情况、2006年发展方向予以报道，以便能使用户合理的选择合作对象，随着这几年国产品牌的发展以及国际品牌的不断进入．BA市场的走向如何．每个BA厂商将如何拓展业务等都是用户与读者关注的问题。为配合年度调查．本刊特别访问了国内市场上一些知名的BA品牌及企业，[编者按]     

企业要高度重视开拓农村市场

买方市场条件下，企业经营者最关心的莫过于如何占领更多的市场份额，获得最大利益，随着改革开放的深人，中国城市市场已逐步形成中外企业群雄逐鹿的格局，而农村这个尚未被大规模开发的市场正在发出强烈的招唤：有远见的企业家应尽快下乡，抢占极具潜力的农村大市场，但是企业开拓农村市场并非一蹴而就之易之事，必须从以下几个方面着手：１要解放思想，更新观念，高度重视农村市场的开拓，当前，不少企业对开拓农村市场的认识还存在不少偏差，有的认为，农村消费群分散，农民收入低，购买力弱，不像城市那样，人员集中，流动人口大，交通…     

对房地产销售代理存在的问题作探讨

房地产开发建设是一个系统工程，房地产销售代理业的产生是房地产专业化发展的需要。本文作者阐述了房地产销售代理业现状，提出了存在的问题。如法制不完善、代理市场无序、代理商营销策划缺乏新意等，提出出台代理法、加强代理商的沟通管理等对策，并分析了房地产销售代理业的发展形势。     

人在室内 如沭春风 从地板采暖方式到生活热水系统

地板采暖正在普及 在某项目前期设计过程中，我们听取了来自市场销售的意见，确定了采用地板采暖的方式。在项目设计和实施过程中，我们遇到了很多问题，有些问题随着项目的进展得到了很好的解决，有些问题目前仍然没有找到恰当的解决方案，在这里提出，希望和大家共同探讨。     

围绕市场搞开发加快流通效果佳

围绕市场搞开发加快流通效果佳●宁运久一、研究市场动向，正确决策经营方向１９９３年上半年，威海市房地产业出现了空前的火爆，仅据市区统计，房地产开发公司由原来的５家，猛增加到１６０家，出现了行行业业都在搞房地产开发。在这种形势下，我们冷静地分析了宏观的环...     

浅析政府促销措施对广州房地产市场的影响

浅析政府促销措施对广州房地产市场的影响●赵卓文针对当前广州市商品房滞销的现状，广州市政府日前已宣布，将采取一系列措施促进商品房的销售，包括降低房地产交易契税、购房可入广州户口、大幅度降低房地产税费负担等。本文着重剖析这一系列措施对广州房地产市场将产生...     

蛹临新风化蝶来谈把握规律促进商品房调换销售规范化

蛹临新风化蝶来谈把握规律促进商品房调换销售规范化周茂林把商品房调换销售作为一种营销手段，其意义已远远超过商品房促销本身，它已使开发商进入了房地产中介、二级市场的行列，如果能够在市场中把握规律，就会使开发商逐渐演化成为专职的商品房营销商。“蛹”在不知不...     

贵州开磷集团开发磷石膏标准砖

贵州省开磷集团公司在成功开发磷石膏砌块的基础上，针对农村市场的实际，又开发出磷石膏防水标准砖，较好地解决了产品与市场结合的问题。过去，该公司生产的磷石膏砌块，由于规格较大，只能远距离销售到70km以外的贵阳市，在本地的销售情况很不理想。     

“销售鬼才”的感悟

市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。