早 快 准 获得促销全面胜利

家电零售企业获得销量的最有效手段就是做好每一场促销活动。这几年间,联诚家电80～90％的促销活动都有创新亮点,达到了我们自己预期的效果,联诚家电也在每一次促销活动中不断的成长。     

县乡促销如何叫好又叫座？

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是“曲终和寡”。因此，如何有效地组织实施四五级市场的促销活动，让活动既有形式也有效果，便是很多厂商不得不关注和研究、探讨的问题。那么，作为厂商，如何才能让促销活动叫好又叫座呢？     

三四级市场如何开展“以旧换新”活动？

三四级市场已成为家电企业的必争之地!厂家协助经销商开展以旧换新的促销活动已经成为抢占市场份额的一个必要手段。面对纷繁复杂的市场环境,家电厂商如何在竞争中取得一次以旧换新活动的成功?笔者认为,成功组织一次以旧换新活动必须做到：组织周密、无缝沟通,宣传到位、细节把握。下面,笔者以长虹彩电BD分公司在MY县城时代家电(注商家名称为化名)的一次“以旧换新”活动为例加以阐述。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

夜宴促销 不打无准备之战

2012年5月25日～27日,某品牌电器连锁在某个地级市举办了"首届家电博览会活动",并且从25日晚17:00～21:00,以"夜宴"为名,拉开促销的大幕,在这场促销活动开始之前,该电器地县零售部为此做了大量充足的准备工作。宣传阶段:多样化的宣传形式,吹响战前号角。在下级市场做促销活动,第一站就是宣传造势,将活动信息传递出     

活动策划贵在精准对接消费需求——一场经销商发起的促销活动

<正>在地域广阔的三四级市场,各个地区的区域特点均不同,所以,促销活动方式也千差万别。究竟什么样的促销活动才更适合三四级市场呢?我认为,如果是由经销商从市场实践中发起的活动,那么肯定是来自一线的需求,也必然会更能取得预期的效果。我做名气两年,是名气辽宁     

农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

当微促销风声水起

<正>2013年,区域家电零售企业的营销创新又迈出新的一步,从传统促销向微信营销转型,微促销、O2O模式应用等在各级市场都做得是风声水起。金丰家电从战术到战略灵寿县位于石家庄市的西北,全县共有约30万人口,县城约6万人口,县城年家电总销量规模近亿元,从事家电经销的商家约有6家左右。金丰家电商场从1996年就开始做家电经销,经历了创业阶段的艰辛和家电市场竞争的洗礼,目前在灵寿县城拥有     

抓商机 软资源投入更重要

客观地讲,虽然各品牌都在讲重视三四级市场,但对于三四级市场的资源投入依然存在不对等问题。这种不对等,除表现在产品、赠品、价格、促销活动以外,最主要的就是软资源的投入相对缺乏。     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(上)

促销活动中,有的代理商赚得金银满钵,有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越"铁则"或"潜规则"。本期特约现代家电商学院老师郑乾宏总结的家电代理商策划促销活动21条军规,为您揭开在大促销中做大赢家的奥秘。     

代理商

【县城促销户外促销最出彩】在促销方式的选择上,户外促销是县级市场常规促销中最能创造业绩的方式。如在地方超市的店庆、电器节等档期,配合季节性的热销产品推出主要销售机型,联合组织户外的活动。县级市场做活动不     

优秀促销中的十大成功宝典

在家电卖场集中的市场，产品要占有最大的销售份额，必须组建一支优秀的促销员队伍：在密集分销的终端型市场．促销员素质的高低直接关系到深度分销实施的最终效果。家电业内优秀的促销员都会在日常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧，最终形成良好的促销特质。笔者现将优秀促销员的成功因素总结如下：     

零售商学院

由于今年五一放假提前到29号,各地家电零售商的促销活动也紧锣密鼓的开始,国美、苏宁等各大零售商都于4月20日启动了五一促销活动的大幕。受房地产市场持续不景气的影响,家电套餐的购买数量将比去年有一定比例的减少,     

美联电磁炉终端系列促销活动评析

市场调查资料显示，电磁炉市场以65％以上的增长率激增，巨大的市场吸引力，使美的、格兰仕等传统微波炉厂家纷纷进军电磁炉市场，而像美联等专业电磁炉厂家在市场上也加强了力度。2004年“金九银十”的小家电销售旺季，各小家电品牌的促销活动也是各具特色。     

某品牌春节组配促销案例分享

“一年之计在于春”,春节是中国人最看重的节日,是人们花钱最大方的时候,因此很多太阳能热水器品牌都要抓住这个机会,推出花样繁多的“春节促销活动”。然而,面对家电、服装、食品甚至旅游等处处都在促销打折的狂潮,又恰逢所谓太阳能热水器的“销售淡季”,商家都在苦思冥想如何通过春节促销。化淡季为旺季,来个“开门红”,取个好彩头。     

乳业促销：于浮躁中寻觅规律

乳品行业的激烈市场竞争,导致几乎所有的企业都在竭尽全力的做促销,造成消费者对促销活动司空见惯,甚至形成促销依赖症。具体表现为谁家的促销力度大,消费者就买谁的帐,品牌的概念愈发淡薄。忠诚度对厂家来说也成为奢侈品,从而进一步导致很多企业不自觉中走入了促销的误区,为了保证销量不停的开展促销活动,结果是进入了”促销一停,销量即降;提升销量,开展促销“的恶性循环当中,于是乳业相关人士发出了“做促销是找死,不做促销是等死”的喟叹之语。     

白酒淡季,谁说促销无效？

白酒淡季,要不要做促销？是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧,怕是“肉包子打狗——有去无回”,不做促销吧,又怕失去市场时机,导致抓瞎。在实际的市场销售当中,面对淡季,其实很多酒企选择了等,等旺季的到来：选择了依赖,依赖市场自然销售;选择了要,     

经销商要学会主动推广

很多人都说,市场不好做!尤其是做家电卖场,没有好的品牌,没有诱人的价格,没有灵活的政策,要想在家电卖场做出业绩是很难的。在家电卖场中,好的位置是大品牌的,大型的促销活动,也是卖场跟大品牌合作的。而有些品牌,由于在卖场中的基础不好,得不到卖场采购人员的重视,很难在销售中取得突破。其实,这种看法是片面的,经销商是可以大有作为的。     

发现县城促销的亮点

临近春节,又到了无处不促销的时段。卖场、网络、手机,到处都是促销信息,充满了你的眼球。有数据显示,家电行业每年10～20%的销售额是在春节促销期间实现的。2012年,当市场下沉的声音不断高涨,促销的下沉也成为必然。各种家电营销人员创新的促销方式,不断从城市卖场移至广大的县乡街头。本期,我们的编辑就组织了一组关于县乡市场促销的     

乡镇市场“十一”促销九招

很多人均认为，黄金周是城市的战场，然而，随着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今，家电厂商的路演和发布会花样繁多，模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动。