采用营销管理利器,打造企业竞争力

现代营销在企业的实际运作中．可分为3个方面：第一是市场的目标客户寻找和市场活动策划跟踪(称之为市场营销，郧售前)；第二是销售预测和销售指标管理(称之为销售管理，即售中)；第三是客户关系和价值客户服务(称之为客户关系管理，即售后)。其实每个成熟的企业都有一套完善的售前、售中、售后管理体系，并可通过实践归纳提炼成为营销工具。笔者在这几年通过与数百位企业高级管理层、营销主管交流研讨，倍感经营企业中时常会面临市场的挑战和风险，如何竞争取胜，如何规避风险，最为重要的是企业本身的营销能力是否跟得上，企业怎样通过逐步应用以下将谈到的相关营销管理工具，来提高企业的营销能力?     

商务利器

对于大部分商务精英来说，以“车”代步、以“本”代笔的生活已经成为主流。同时，为了沟通的便捷和轻便的出行，手机与蓝牙耳机也逐渐成为了商务人士的标准配置。“车”缩短了商务行程的距离，“本”则提高了无纸化办公的效率。然而对于分秒为金的商务人士来说，追求“速度”的他们对于市场上品质相对中庸的数码产品，表现出的态度往往不屑一顾。针对商务的需求特点，精选几款外型与性能兼备的数码产品推荐给读者。     

利用生产管理系统优化生产操作管理

一引言 1.生产管理系统建设的必要性 中海石油建滔化工有限公司建设的60万吨／年甲醇项目是目前国内单套生产能力最大的甲醇装置，采用了横河的现场总线控制系统Centum CS3000。现场总线控制系统在公司的生产操作过程中发挥了极其重要的作用。但是，这些系统都是工业控制系统，各种实时生产数据只能停留在生产控制、操作层面上，所有生产管理需要的数据报表并没有实现自动采集发布，没有充分的发挥将生产操作和生产管理的数据信息组成统一的数据链，达到数据资源的共享和有效利用。     

成就高端的利器

＂加工的高效率、完善的服务甚至时尚的外观＂就是南山模具最初选择德马吉机床的三个主要原因,同时也是南山模具成就一流高端模具车间的有力武器。     

完美的金属加工利器

数控加工中心是高效、高速、自动化技术和数控技术的最佳组合,是高性能与经济性的完美统一。高科技含量的数控加工中心给金属材料加工带来了令人信服的自动化解决方案。     

加工孔的利器

机械加工中,经常要对零部件进行内孔的加工。当工件的材质及钻孔部位、精度要求不同时,就会给孔的加工带来困难。为提高加工效率和钻孔质量,我们研制了几种钻型,如精孔钻、半孔钻及在斜面上钻孔。     

黄基铭的致富利器

重庆市虽然仅为一个占地8.2万km~2的直辖市,但旋挖钻机数量却能占到全国总量的10%左右,市场非常广阔,是工程机械企业必争之地。作为闻名全国的山城,地质情况非常复杂,多为喀斯特地貌构造,溶洞、温泉、峡谷、关隘较多,对施工中旋挖钻机的要求极高,这就为性能卓越、质量可靠的雷沃旋挖钻机开拓重庆市场创造了条件。     

铸强国利器

2013年11月份,由工业和信息化部、中央电视台和中国工业报社联袂推出的、中国第一部宣传装备制造业的大型电视纪录片《大国重器》于央视财经频道正式播出,并在社会上引发强烈反响和高度关注。作为一名从事装备制造业新闻报道的工业传媒人,我感到非常欣喜。     

依法治理 善事利器

10年前,作为我国设备管理工作的第一个法规性文件,《全民所有制工业交通企业设备管理条例》（以下简称《设备管理条例》）正式颁布实施,我国企业设备管理工作迎来了法制化、规范化的新时代。10年来,《设备管理条例》在推进企业实施设备综合管理方面,发挥了巨大的作用,取得了显著的效果。 《设备管理条例》颁布以来的10年,正是我     

生产管理的新方向

由于企业环境不断发生变化,使生产现场也跟着发生变化。企业环境变化包括如下方面:1.原材料成本不断上涨,产品售价并未因之调整,利润愈来愈小。2.居民所得不断提高,消费者有意愿有能力追求个人偏好的满足,企业朝产品多品种化发展。3.客户为减少存货采取小批量,短前置期的订购方式,厂家对批量小、交期短的订单感到头痛。4.劳力不足,工资上涨。5.顾客对品质的抱怨,使生产现场负担额外重修工作,增加工时损失。在生产管理上如何突破以上企业环境的变化,现举日本丰田汽车公司为例,其成功     

MES是节能降耗的利器

作为制造业大国,中国在逐渐沦为世界制造工厂的同时,种种挑战也接踵而至.如何利用现代化的技术手段来提高制造业的自动化水平?通过什么样的方式改善节能降耗、排放污染等问题?就此话题,日前国家863CIMS主题专家组副组长褚健教授接受了本刊记者的采访.     

MES是节能降耗的利器

作为制造业大国，中国在逐渐沦为世界制造工厂的同时，种种挑战也接踵而至。如何利用现代化的技术手段来提高制造业的自动化水平？通过什么样的方式改善节能降耗、排放污染等问题？就此话题，日前国家863CIMS主题专家组副组长褚健教授接受了本刊记者的采访。     

集团生产管理

生产管理是由企业的生产组织、计划和控制活动构成的管理体系。集团企业由于存在多个跨地域的生产资源，每个生产资源又包含与之相关的各级组织，使得集团与单一企业的生产管理有着显著的差别，其更加着眼于通过总部对集团内生产资源、物流链的统一部署．来实现集团生产资源的协同利用和优化配置。     

生产管理控制系统

近来,广大用户出于对产品多样化和产品使用周期缩短的关心,对实际管理生产的“生产系统”越来越感兴趣。具体地说,用户的要求是:(1)利用丰富的硬件部件,运用自如地组成最佳系统的必要性和可能性;(2)与生产设备和管理控制系统接口的统一化;(3)多个子系统的综合及向高效率系统综合化的发展等。一、绪言为适应用户要求的多样化,以便整个生产活动效率更加提高的CIM概念为基础,更适合于多品种小批量生产的柔性生产管理方式迅速发展起来,已成为现在生产管理方     

集团生产管理

生产管理是由企业的生产组织、计划和控制活动构成的管理体系.集团企业由于存在多个跨地域的生产资源,每个生产资源又包含与之相关的各级组织,使得集团与单一企业的生产管理有着显著的差别,其更加着眼于通过总部对集团内生产资源、物流链的统一部署,来实现集团生产资源的协同利用和优化配置.     

热加工生产管理

以锻件为核心的热加工生产计划是组织热加工生产的行动纲领,通过倒排生产计划和联合作业等方式可以提高热加工生产管理水平。     

ELS数据整合利器

从有数据那天开始,IT领域就不乏与数据相关的话题,数据成长所带来的问题从未离开过企业.如今,数据爆炸所造成的大数据危机正让企业人人自危,IDC报告显示,2011年全球数据量高达1.2ZB并正在以每年40％的速度增长.大数据能为企业带来商业契机已被广泛认可,特别是在当前全球经济面临下行的压力下,越来越多的企业CEO希望利用大数据帮助公司获取新客户减少业务波动性,进入新产品、服务和区域市场并寻找新的创新以获取竞争优势.     

信息化成为增效利器

获奖理由作为一家民营企业的信息化负责人,赵盘胜敏锐地发现了信息化在企业产品创新和管理创新上的巨大作用,并以恰当的方式推进了相关信息系统的实施应用,同时实现了无缝整合,为企业带来了