广东品牌商渠道之惑:区域代理OR自攻终端

“深圳眼镜制造商的利润空间正在被不断压缩．行业生存压力倍增．大家心里都知道．做品牌是唯一的出路,可这也是一条充满荆棘而漫长的路。”深圳某眼镜制造企业老板对记者如此说道。显而易见的是．经历了金融危机的洗礼后,广东眼镜制造商纷纷将目光转向了庞大的国内消费市场,一些徘徊在自创品牌门外的广东眼镜制造企业又将品牌建设．进攻内销市场的课题重新摆上了案头。     

OEM：突围还是坚守？

任何一个有长远发展目标的企业都必须突破自身的局限．目前国内眼镜生产企业80％以上是以做贴牌加工为主．当企业发展到了相当大的规模之后，他们也在思索着．是继续坚守OEM之路．还是谋求突破？这是摆在眼镜生产企业面前的艰难选择。     

丹阳眼镜的昨天、今天和明天

开栏语：随着中国眼镜业的持续．快速发展，中国眼镜生产企业作为行业的重要中坚力量，也获得了高歌猛进式的发展，典型标志是一批事誉全国乃至世界的眼镜生产集中地的诞生，其中温州，丹阳先后被中国轻工业联合会、中国眼镜协会共同授予“中国眼镜生产基地”的荣誉称号，玉环被授予“中国眼镜业零配件生产基地”称号．广东、厦门已分别向中国轻工业联合会、中国眼镜协会正式申请“中国中高档眼镜生产基地”和“中国太阳镜生产基地”称号。以上述地区为代寝的中国眼镜制造业，成为倍受国内外同行关注的热点。对此．本刊从本期开始隆重推出“中国制造”栏目，将对丹阳．广东、温州、玉环，厦门等著名眼镜生产集中地．以及其它中国眼镜制造业的有关热点和焦点问题．进行全方位的透视和深入报道。敬请广大读者和业界朋友关注。[编者按]     

深圳眼镜业:由加工向创牌萌动

说到眼镜制造就不得不提及深圳横岗。大家都知道要找国内一流的眼镜生产企业就必得去深圳。目前,随着劳动力成本上涨、人民币利率上调,深圳地区的众多眼镜工厂在代工的同时,也开始摸索打造自己的品牌,开拓国内市场。广东省眼镜商会副会长李兆教说:     

纵论中国眼镜业民族品牌塑造之路

声音背后的新闻：按照我国加入世贸组织的承诺和签定的有关协定．我国零售市场将于2006年全面对外资开放，届时．包括国际知名顶级品牌在内的洋货将大举登陆中国，。中国造”将直接面对跨国大品牌的挑战。眼镜行业也概莫能外。国产的民族品牌将与世界级的品牌巨头．在同一起跑线上一较高低。对此，有关人士呼吁：时不我待，为迎接即将到来的严峻挑战，着力打造中国眼镜业民族品牌之路，刻不容缓!与此同时。国内眼镜业同仁也作出了强烈反应。在前段时间召开的广东省工商联眼镜商会一届六次理事会期间。广东省工商联眼镜商会会长莫广松．在接受有关媒体的采访时．曾从多角度谈及中国眼镜品牌国际化等问题。     

群音汇萃

眼镜包装：如何不被订单牵着“鼻子”走？“OEM”时期：眼镜包装企业无奈的痛,眼镜包装企业：如何让订单跟着产品转？     

眼镜企业承包责任制：是“双赢”还是“双刃剑”？

声音背后的新闻：近年来，随着国内外市场竞争的加剧和各类生产成本的上升，许多眼镜生产企业面临着前所未有的压力：一方面不少企业饱受招工难、员工流动性大等问题困扰。另一方面，多年来国内眼镜出口企业为他人作嫁衣，始终处于国际眼镜产业链上的最低端，加之行业内“三角债务”以及无序竞争和恶性竞争的存在，使得行内许多经营者疲惫不堪。为了最大限度地调动各级管理者的积极性，特别是在当前遭遇金融危机，企业面临订单和利润减少的压力下，为了有效降低成本，不少眼镜生产企业实行了企业内部（车间）的承包责任制。据调查，如今在温州等眼镜生产集中地，实施承包责任制的眼镜企业已不在少数，而且呈日益增多的趋势。对此，引起了行业内部有关人士的热烈讨论．     

买手，眼镜企业是否需要？

在欧美国家，有一种称谓叫“Buyer”，就是我们通常说的“买手”。按照国际上通行的说法，买手是指往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批订单，不停地与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。据了解，职业买手在国外已经有50年的历史，在中国这一行才刚起步，目前只是在服装生产密集的长江三角洲及珠江三角洲地带，偶尔发现买手们活跃的身影。在国内其他区域还比较少见。但专家却乐观地预测：随着国际贸易的日益成熟与频繁，职业买手市场将越来越呈现出无限增长的潜力。面对买手机制这一在中国还比较“新兴”的模式，国内很多服装品牌正蠢蠢欲试。那么，眼镜产品（特别是镜架和太阳镜）在向时尚化发展的征途中，眼镜制造企业和大型零售商是否也会需要买手呢？     

如何打造高价值品牌

近年来，随着国内外市场形势的变化，“中国制造”面临着空前的挑战。于是，国内不少有识之士振臂呼吁“从中国制造升华到中国创造”。对于起点低、整体发展水平不高的国内眼镜行业来说，提升行业自主创新能力的任务显得尤为迫切。目前许多人对于“中国创造”的关注，主要集中在“技术创新与进步”之上，其实，“中国创造”的更为重要的方面是“打造高价值品牌”，而这对于很多中国企业特别是眼镜企业来说，是最直接、最实效、最快地解决当前困境的战略选择。尤其是目前，在市场全面对外资开放，国外眼镜品牌“大鳄”纷纷抢滩中国，     

镜企电子商务之“战国策”

前两天看到一则美国“全球交易网络协会”最新发表的报告显示．以网络为交易平台的企业对企业的电子商务正以强劲势头发展．特别是2008年前3个月无论是交易数量还是交易额均比去年同期有大幅度的增长。 可以说．尽管目前全球经济下滑，但电子商务却正在迅猛发展。在全球经济一体化的背景下，企业的许多业务都要通过电子方式来开展。近年来．随着国内企业与世界各国之间的国际性贸易往来明显增多。这使得国际电子商务的发展也成为必要。包括众多眼镜企业在内的越来越多的企业都已经注意到．随着国际贸易和产业环境带来的巨大变化．电子商务对企业提升核心竞争力意义重大．它不仅可以帮助企业及时掌握市场动态．也可以进一步提高工作效率，降低经营成本。 但另一方面从目前眼镜行业的实际状况来看，大多普遍还存在缺乏核心竞争力的问题．管理仍然是当前眼镜企业核心竞争力的一个薄弱环节。经营观念陈IB，管理基础薄弱，管理手段和方式落后等问题还普遍存在，决策随意．制度不严、纪律松弛、管理水平低下等状况没有明显改变．财务账目不实、采购销售等环节的暗箱操作、生产经营过程的跑冒滴漏等问题仍然比较突出。这些问题都将严重制约我们的企业绩效的改善和市场竞争能力的提高。所以看来，企业信息化建设是一场革命，在提高企业管理水平．促进管理现代化．转换经营机制．建立现代企业制度，有效降低成本．加快技术进步．增强市场竞争力．提高经济效益等方面都有着现实和深远的意义，是带动眼镜企业各项工作创新和升级的突破口。而电子商务则正是眼镜企业实现信息化的强大的“助推器”。 这也是我们从“中国眼镜在线”论坛上选择这篇高度解析电子商务的帖子与广大业界朋友分?     

企业与院校可多途径合作

东莞制造的玩具世界有名，但大部分玩具企业还处于加工贸易的阶段，以做OEM（贴牌生产）为主，在生产经营压力变大的今天，其局限性越来越明显，影响了东莞玩具业的发展。近来东莞提出打造“两有企业”，即自有知识产权，自有品牌。企业创新、升级的任务非常紧迫。     

抓生产 转内销 促品牌——广东眼镜在行动

近十几年来,广东眼镜工厂大多以接国外订单为主,他们在生产上埋头苦干,在管理上精益求精,其产品质量赢得了不少国际客户的好评。普遍来看,广东眼镜工厂的生产工艺一流、质量稳定,款式设计更新速度较快,吸引了不少国内自主品牌商的关注。随着近年来国内眼镜消费市场的不断升级,品牌意识不断增强,一些国内眼镜自主品牌商也在积极寻求与有相当实力的生产工厂达成合作。在深圳横岗这个不大的镇里,常年都有天南地北的品牌公司前来洽谈、下单,交易十分活跃。一边是期待转型,将订单逐渐转向国内生产的眼镜工厂,另一边是正在积极寻求最贴合自己品牌生产的贸易公司,他们之间还需要经过探索以达成双方的合作,但在我们之前的采访中发现,有更多的工厂已明确提出,希望以自身多年的生产经验,获取国内自主品牌企业的认可。而以下这些工厂,本刊记者在实际采访中看到的是他们正在积极转型,尽可能寻求国内合作意向。不少广州眼镜制造厂商已经明确表示,目前眼镜制造企业的利润空间遭受压缩,生存压力与日俱增,曾经拥有的美好日子一去不复返。他们欲将转向国内市场,利用自身多年的生产优势,开创出新的市场空间。     

中国眼镜协会“质量提升”专项工作组到鹰潭眼镜产业园调研

<正>为做好眼镜制造业质量提升和品牌建设工作，了解掌握、研究分析影响和制约国内眼镜制造业高质量发展的突出问题、短板瓶颈，5月18～19日，中国眼镜协会“质量提升”专项工作组到鹰潭眼镜产业园展开调硏。此次“质量提升”专项工作组由中国眼镜协会副理事长江波带队，通过交流座谈及企业实地走访等形式，了解了鹰潭眼镜产业园的眼镜企业在技术创新、智能制造、绿色生产、品牌培育等方面的成效。     

企业转型升级中打造自主品牌

我国已成为玩具制造大国．生产了全球市场约70％的玩具。但在玩具国际性的大牌中,却缺少中国企业的自主品牌,过多企业充当了OEM的角色。而国内许多玩企在玩具设计和生产中盲目跟风的现象,恰恰反映出企业创造性和想象力的贫乏。从另一个角度看,这也是向世界“输出品牌”、“创建国际知名名牌”的大好时机。     

从“中国制造”到“中国创造”——中国眼镜生产企业如何自创品牌

尽管“Madein China”的标牌在国际市场随处可见．但因中国产品的品牌短缺而使“中国制造”成为廉价品的代名词。相当一批中国制造的眼镜其质量、款式比起跨国公司的同类产品并不逊色，而在市场上的出售价格却要低得多。大量中国制造的服装、皮包、眼镜等产品在贴上各种世界名牌的标签后，就可以比无品牌的同等产品高出几十倍的价格在百货公司出售。     

眼镜品牌的“加法”与“减法”

由于特殊的产品功能和市场需求特点，与一般行业相比．眼镜产品明显具有多品种、小批量的特点．与之相应，绝大多数眼镜企业在打造品牌的过程中形成了多品种、多品牌的现象。纵观目前眼镜行业内部．多品种、多品牌齐头并进的现象可谓司空见惯，然而，在企业经营中，在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去，不见得每一个品牌都能做大、做强，这几乎成为了一种绝对化的规律。实际上，对于一家拥有十几个、几十个甚至百余个产品或品牌且具备一定规模的眼镜企业来说，维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就是少数几种，能够在市场上叫得响的品牌或许就一个或少数几个．而大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。     

长久合作 讲究“四贵”

广东德昕科技有限公司自创办以来,就坚持两条腿走路的方针,一方面我们坚持做自己的品牌,在建设全国营销网络中,我们下了很大的功夫;另一方面,我们也在做贴牌,目前我们与国内许多知名企业定牌生产中都有过合作,在双方合作中创造了比较好的经济效益。所以我在OEM生产中有几点做法和体会: 贵在有共识 第一点体会是合作要长久,贵在有共识。因为进行OEM合作生产能给企业提出更高、更严格的要求,推动企业管理、科技的进步,使企业规模化,提高企业的知名度,相应提高企     

两公司卖童车，何以境况迥异？

为丰富“童车”栏目内存，近月《中外玩具制造》记者频繁走访包括广东中山、南海、东莞以及浙江平湖，安徽等嘬乍的主要产区。所见所闻，企业而对的困扰似乎层出不穷。除了生产经营压力不断加大外，还而临着销售手段单一的尴尬。目前，童车食业不管是厂家还是商．家，还大多处于较为原始的“自然销售”的状态，尚末形成较好的销售模式。那么，童年企、眦仆销．究竟路在何办？且让记者从知情人士处了解的一则销售故事说起。     

商务活动

温州眼镜展开启贸易之门，商务部：外资零售企业在华效益远高于国内同行，国际奢侈品制造中国化6成品牌两年后中国造，温商在沪打造特许品牌“联合国”。[编者按]     

厦门荣获“中国太阳镜生产基地”称号

4年前．厦门市政府根据中国眼镜协会2005年6月5日第六届一次理事会通过的“关于授予中国眼镜行业特色区域荣誉称号的行业规范”的有关标准．对照厦门市眼镜行业的生产和发展规模、品牌和企业的状况．产品的特点、市场网络和生产环境等状况．厦门市人民政府会同厦门市眼镜协会向国家轻工业联合会、中国眼镜协会申请“中国太阳镜生产基地”这一荣誉称号。