中国文具市场的后竞争时代

文具行业从传统计划经济中的卖方市场逐步过渡形成市场经济下的买方市场,前后20余年,在生产和经营思路上起了很大的变化。文具市场发展初期,国内生产厂家较少,产品较多依赖进口,且需求不断增大。     

发展文具连锁经营扩大学生文具销售——综观学生文具生产企业应对市场发展的策略之十二

我国现有2．1亿名学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越多的企业加入学生文具的生产行列。如何销售这么多产品，就成了众多企业所关心的话题。     

中国文具业直面挑战

Have the aid of China enter the WTO and 2008 Beijing Olympic Games, good investing environment, stable GDP growth have given developing speed to all stationery industry in China and entering prosprous period. This is a second chance to develop to stationery industry. Manufacturers, buyers and retailers of China have full of confidece with market. It has basic condition to challenge with Japan, Europe and Taiwan stationery enterprises.     

中国文具业销售模式的思考（五）——创值销售的运用

六、创值销售的协同：文具企业各职能部门的转型 你是否还认为，我们的销售只是销售人员的事情？其实，销售人员的工作只是一个文具企业产品的供应链中最贴近市场表现的工作而已。现在文具企业之间的竞争，不再是简单的销售与销售之间的竞争，而是从原材料供应到生产制造、到物流供应、渠道成员、终端形象、     

中国文具业销售模式的思考（四）——创值销售的运用

（接上期） 五、文具企业创值销售的实行：改革你的销售队伍 我们可以看到。如果文具企业要实行创值销售，就意味着要改革销售队伍，让销售人员真正的成为公司新核心。笔者曾经就职过多家企业。其中包括文具企业。也有非文具类的企业，大致上所有渠道罢了。     

中国文具业销售模式的思考（三）——创值销售的运用

前面,我们讲了怎样让创值销售模式在文具企业落地的关键几个问题。从业务员小王遇到的困惑中看到,实际上很多文具企业的销售人员面对经销商时都是报着做生意的心态,所以经销商才会提出这样和那样的问题。     

打造中国先进文具制造基地的调查与思考

文具是宁海县工业经济的新兴产业。自上世纪90年代以来，该产业发展很快。产业总量迅速扩张。产品品种逐渐齐全。外向度越来越高。到2002年止，宁海文具企业已发展到229家。2002年文具产业实现产值25．6亿元。占全县工业总产值的13．8％；实现利润1．7亿元。上缴税金超亿元，占全县工业企业实交税金的     

中国文具谁领风云

一、“竞和”将成为企业的最高层次竞争 最近行业内评选出了“中国十大文具品牌”，就我个人认为，“中国十大文具品牌”的认知度是仅仅局限在文具行业内，对于使用者来说，品牌的概念相对少了很多。在行业不断前进的同时，我们还应该看到在品牌运作上的不足。“同行是冤家”的状况在这几年的各行各业都似乎已有改观，因为在竞争趋于平等的情况下，市场也在不断的规范，资金、实力及其他平台都已没什么区别，这已经不可能是一个“个人英雄”的年代，网络的个人神话也在慢慢淡化，对个人是这样，对公司也是一样。     

品牌化是中国文具业的出路

目前，我国文具行业市场潜力大，购买力增强，文具产品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。电脑网络技术的发展，使传统的办公和学习方式发生了新的变革，在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，政府采购已从试运行扩大到普遍行为。     

日渐成熟的中国文具展览行业

随着中国文具企业分工的细化、定位的明确和目标市场的细分，中国文具企业对参加展览会的行为也趋向理性化，改变了过去盲目参展的现象，对展会也越来越挑剔。与之相适应，中国的文具展览会也日渐成熟，从全国范围看，文具及办公用品类展会数量日趋减少。沧海横流，方显英雄本色，经过几年的逐步淘汰、整合、异化等形式，目前，全国展示面积在2万平方米以上的文具类展会有三个，基本上代表了中国文具企业对展会市场的不同需求。     

中国文具业销售模式的思考（一）——创值销售的运用

一谈到文具制造企业在国内市场的销售模式，颇有“梦一场，人生几度秋凉”这样的感慨。这几年由于文具行业的整体利润水平的下降，外贸市场萎缩，只要是有点实力的文具企业都纷纷加大开发了国内市场，给人感觉是“乱哄哄，你方唱罢我登场”。无论前面有多少企业成为了先烈，但后面还是跟着一大堆的企业高举着所谓“品牌、创新”的大旗，继续进行着他们所认为对的方向。     

牛年春节文具市场一瞥

牛年春节在国际金融风暴中度过,学生文具市场的销售情况,成了我们行业生产企业的关注点。带着这种心情,笔者于2009年1月27日至2月1日（大年初二至初七）,考察了上海世纪联华、好又多、家乐福、易初莲花、新世界百货、第一八百伴和豫园市场等12家商场、超市的学生文具柜;电话采访了浙江、江苏、安徽、山东、湖南、湖北、辽宁、广东等地的部分经销商。     

文具市场的现状与突破

文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量早已突破1500亿元人民币,近年来的文具市场发展步伐均在10％以上。每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会,参展的国内文具企业都不少于1000家,中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。据统计,国内现在专业的文具生产企业近5000家,专业生产办公文具的企业约3000家,年销售额达1500万元以上的企业约为10％。随着国内经济的发展,集团购买力的提高,文具行业的发展将更加迅速。     

永立潮头的得力文具

精彩的2009年 2009年,得力集团通过“植根中国、干城万店”计划和“以大带小”发展模式．逐步形成了基地在宁海、供销遍全国的发展网络,而得力集团在角色上也由一个生产企业蜕变成了文具整体输出商。去年,得力文具主业产值达到242亿元．同比增长16％。     

弱肉强食的竞争时代

眼下,许多大型龙头文具企业都开始疯狂圈地,不仅兴建大规模的产业基地、延长自己的产品线,而且发展电商、开产品体验馆。有业内专家指出,一些新的理念、新的经营手段促进了市场的繁荣,但同时也导致了文具行业竞争的加剧。一个明显的状况就是行业两极分化越来越显现出来,大的品牌逐渐在做大,而一些小企业却一直固守着原有的方式,甚至是举步维艰。冰冻三尺,非一日之寒,两极分化也非一日形成。近年来,我国经济飞速发展,办公、教学等等需求也带动了文具行业繁荣。为顺应行业大办公、一站式的