跨越“三座大山”——中国IT硬件厂商所面对的挑战及发展趋势

10多年的时间,国内硬件厂商经历了从无到有、从小到大的发展历程,在与国际厂商的“面对面”竞争中,企业根据自身条件和对产业的不同理解选择了各自道路前行,励精图治、一路拚搏,终于形成今天的格局。应该说,国内硬件厂商取得了一定规模,奠定了在全球 IT 市场中的地位,在激烈的竞争中积累了技术力量、市场经验,为下一步参与竞争打下了基础。目前,国内硬件厂商所面临的最大的市场机遇是中国市场巨大的需求和全面推进的信息化建设,但是,要想取得更大的发展,中国硬件厂商还必须跨越“三座大山”。管理——扼住企业咽喉如前所述,PC 整机、外设、板卡生产销售是国内硬件厂商的主要业务范围。其中 PC 整机生产销售又是最主要     

周边设备

在整个2月的IT产品消费旺季中，由于购买多为放寒假的学生朋友以及春节前后大量家庭用户，销售火爆的产品仍然是电脑硬件和数码产品，办公类产品的销售则相对落寞。虽然电脑周边产品的购买主要是企业用户，不过厂商也不会放过每一个IT产品销售高潮，并且针对贴近普通用户的低端产品实行了降价，希望借此缓解办公产品市场的冷清状况。     

新“功夫”缔造服务新体验——2004年中国IT服务简述

在经历了2003年中国IT服务市场品牌和理念的“嘉年华”后，众多的IT服务厂商终于明白了口号不能当饭吃的“真理”。“临渊羡鱼、不如退而结网”，惟有真“功夫”才能赢得真市场。2004年，对于中国IT服务市场的发展而言，是探索的一年，也是脚踏实地的一年。IT服务在理性探索中进入执行力时代，各大IT服务厂商们用实际行动把中国IT服务质量和水准往前大大推进了一步。     

龙脉飓风破解两难

PC和信息服务业本属IT业的两个不同领域。如果把PC整机生产称作计算机产品的中游产品的话,那么信息服务就是计算机产品的下游产品。他们与上游产品PC零部件制造构成了一个完整的产业链。由于PC整机生产技术含量低,市场竞争非常激烈。从国内计算机市场来看,PC整机行业已经进入微利时代,厂商的利润率越来越近。如何适应市场的变化是摆在IT厂家面前的一个难题。长城集团在其二次创业期间,就提出了“立足中间,发展两端”的思想,信息服务就是这两端中的一端。信息服务是一个朝阳产业,实际上它是随着网络的产生和发展而发展起来的,虽然发展时间并不长,但有关人士已经认识到,Internet与网络化将改变计算机市场的格局。在新世纪中,网络与信息服     

5月榜评暑促的前奏

很多业内专家预测,由于今年中、高考提前结束,今年IT市场的暑期销售高峰将会提前到来。虽然现在才刚到5月,但厂商们看来已经是迫不及待了,各条IT产品线都开始以爆炸式的速度迅速“喷出”新品……     

小音响开启新征程 吴世杰的大奥尼梦想

奥尼也是从“贸·工·技”发展起来的 奥尼是从上世纪九十年代开始进人IT行业的，其前身是代理电脑配件起家，曾销售过显示器、主板、显卡以及电脑整机等IT产品。     

以网络终端二次起步——访南宁胜利科技股份有限公司董事长胡飞跃

胜利科技股份有限公司,作为国内规模最大的PC及零配件OEM厂商之一,是一家拥有8年生产经验的PC板卡和整机的生产、销售企业。由于其地域的特殊性,和OEM厂商总是在扮演着“幕后英雄”的角色,普通用户对于胜利科技的了解并不多。不久前,胜利科技与微软签署了Windows CE中文掌上电脑的合作协议,成为继联想之后的第二家与微软签订此协议的国内IT厂商。这是胜利     

准系统需要急刹车

一般而言,打入市场空档是一种非常有利的商业竞争手段。正所谓“人无我有”,这往往能够帮助企业赢得市场先机。也正是因为这个道理,针对市场上的不同需求才会有千姿百态的产品。不过,世事无绝对。如果厂商所设计的所谓的针对市场空档的产品违背了人们所养成的消费习惯,那么为这个产品默哀的日子也就不远了。这样的例子并不少见,准系统产品就很有可能成为下一个失败者。有什么理由作出这种判断?这要先从准系统的由来说起。目前 IT 市场上的整机市场严重分化为两个极端,要么是全部由购买者自行 DIY(自己动手装配),要么就是直接购买品牌整机。看上去,在这两个极端之间存在极大的市场空档:厂商可以将那     

存储服务器购买三原则

王芮是一家知名IT厂商的销售员,面向各行业销售小型机与存储设备是她的主要工作,因为业务关系她也对存储服务器的市场状况颇为了解。 “受到国际金融危机的影响,很多客户都停止了对IT设备的采购。”在谈到存储服务器的销售情况时她告诉记者,一直少人问津的存储服务器市场也受到较明显的影响。     

用友：后发先至？

准也说不清从什么时候开始，中小企业成了IT厂商眼里“香饽饽”。不过，虽然这几年来很多厂商都宣布进军中小企业市场，但事实上并没有谁真正从这片市场中捞取了大笔的钞票。是因为厂商提供的产品不能契合企业的需求？还是因为企业本身的不成熟？对于这个问题，业内一直没有定论。但不管是什么原因，IT厂商们对中小企业市场仍然保持了“不减的热情”，如今，用友又杀出来了……     

专业视野,行业"新贵"聚焦LG高端大屏液晶显示器

如今，随着液晶显示面板的切割技术越来越成熟，我们在市场上看到了越来越多的大屏幕液晶产品。虽然目前这些产品的价格还是高高在上，但是其应用前景还是相当看好的，因此也有越来越多的IT厂商开始在这一市场角力。在目前大屏幕液晶显示器市场上，韩国厂商无疑占据着主力位置。无论是在技术、产品，还是在生产、销售的过程中，韩国厂商在显示器领域中一直扮演着“技术与市场推进”的强大角色。     

三步退,一步进

每年年底都是厂商忙碌的时候,总结一年的销售量和市场活动,规划明年的市场活动和预定销售指标。长城集团今年的市场活动与往年相比,可谓是翻天覆地。其中最引人注目的就是长城掀起的低价电脑风暴,几乎所有的用户都感受到这场“飓风”的力量。之后,长城就在IT界刮起了各种各样的“风”。厂商最关心的就是市场活动是否为用户所接受?本次直接对话,用户方面主持人邀请了对商业市场运做颇有经验和想法,又对计算机了解的商业信息中心总工程师王耀先生。厂商方面,主持人自然不会放过长城电脑市场销售部总经理马犁博士和市场总监赵滨先生。王总是一个非常善谈的人,这次访谈几乎出现一边倒的情形。平     

蜂巢工程:用服务推动销售

在竞争激烈的PC市场,服务越来越成为厂商制胜的法宝。尽管业界的共识是中低端IT产品的服务很难赚到钱,但几乎所有的厂商都不遗余力地将服务进行到底。作为国内IT业界首个服务品牌的“蜂巢工程”如今怎样了?随着实达电脑公司向销售型公司转型的逐步实施,实达电脑的服务将向何处     

新“功夫”缔造服务新体验——2004年中国IT服务简述

在经历了2003年中国IT服务市场品牌和理念的“嘉年华”后,众多的IT服务厂商终于明白了口号不能当饭吃的“真理”。“临渊羡鱼、不如退而结网”,惟有真“功夫”才能赢得真市场。2004年,对于中国IT服务市场的发展而言,是探索的一年,也是脚踏实地的一年。IT服务在理性探索中进入执行力时代,各大IT服务厂商们用实际行动把中国IT服务质量和水准往前大大推进了一步。不管是服务方式的人性化还是     

炎炎烈日促销忙

随着暑期“销售旺季”的到来,IT市场又掀起了新的热浪。各厂商都将目光盯住这个一年一度的销售旺季,价格战、概念战、促销战等手段频频使用,奔4电脑、液晶显示器纷纷登台亮相,使本来竞争已经白热化的PC市场更加硝烟弥漫、扑朔迷离。     

用服务把“饼”做大——“实达电脑世纪行——百城千站万里行”大型服务活动启动

把IT市场的“饼”做大,一直是IT厂商孜孜以求的目标,不同的厂商以不同的方式来教育市场,扩大市场,实达用服务把“饼”做大的思路让记者耳目一新。     

三大误区困扰国内MP3市场

在DIY和整机产品利润率普遍偏低、市场不景气的情况下，数码领域尤其是闪存盘与MP3市场几乎成了所有IT厂商的必争之地。据保守统计，目前国内市场上MP3品牌已有400多种，而闪存盘品牌则更多，旧品牌的消亡速度远远比不上新品牌涌现的速度。     

我圆其说——IT厂商、用户本地化与国际化之辩

IT 厂商们经常面临的挑战是本地化,可用户们被 IT 厂商、市场和媒体提醒的发展方向却是国际化、全球经济一体化。如果真的是这样,IT 厂商本地化了.而用户都国际化了.这不又是“满拧”.有什么意义呢?但愿本栏今天就此问题能自圆其说一番。外商“硬件”要本地化什么叫“硬件本地化”?对 IT 厂商来说人,财、物、产、供、销等凡是看得     

谁在失扼杀DIY攒机？

十几年前卖一台电脑能赚几千元的时代已经一去不返，而现在用经销商的话来说，DIY攒机市场“利润几乎等于一层纸”。越来越多的经销商开始转型，步入利润相对较高的整机、数码、手机、水货等领域，甚至干脆逃离IT圈。究竟是什么原因造成了DIY攒机市场的大幅衰退？     

IT服务需要量体裁衣

IT服务是眼下IT厂商最垂涎的蛋糕,近年来,许多有实力的IT厂商纷纷“跳槽”IT服务市场,先后都喊出了向服务转型的声音。热症几年过去了,IT服务的蛋糕还在快速增大,