生气：丹阳又现业务员卷款事件

近日获悉,丹阳发生两起业务员卷款事件。两起事件分别发生在两家公司。一家公司业务员从零售商客户收款10余万元后潜逃,另一家公司业务员将公司价值10多万的货品作价3万元贱卖给外地客商,然后不知所踪。不仅仅是在丹阳,在全行业,时有类似事件发生。     

业务员应该注意的几个细节

我是某镜片公司的华南区销售经理,从业务员到片区销售经理,我用了3年的时间.有朋友说我挺幸运的,短短3年职位就提升了.其实,只有自己知道这3年里付出过怎样艰辛的努力.销售是一个高压力的职业,记不清在哪本书上看到这样一句话:如果说你恨一个人,那就让他去做销售业务员,因为这项工作可以遭遇所有可能的冷脸和打击;如果你爱一个人,也让他去做销售业务员,因为这项工作可以让人真正地成长.销售业务员是最易招人白眼和横眉冷对的.对于这一切,我们只有笑对生活,调整自己,保持良好心态,才能走向成功之门.     

留住业务员，您有哪些招？

食品行业业务人员的流动性很大，尤其是白酒行业。虽然很多商贸公司的老板都明白“人才是事业发展的基础”这个道理，但现实情况却是“铁打的营盘流水的兵”。有什么办法可以留住业务员呢？请听各位经销商朋友的高见。[编者按]     

变中求胜，大胆出手

“树挪死，人挪活。”10多年的酒水经销商生涯，让聂根奇在实践中不断变化、不断校正自己的人生目标，实现了从啤酒销售业务员到白酒买断商的转变。     

三元，在路上……

在一年前突然爆发的“三聚氰胺”事件中,中国乳业陷入空前绝后的信任危机。三元却受益于对奶源的控制而“独善其身”。     

阳光总在风雨后

客户是销售过程中最为关键的因素,因此如何以客户为根本出发点创造业务盈利,是每一位销售人员都需要悉心把握的。善于体味"阳光总在风雨后",是一种智慧;甘于等待绚烂的阳光,是一种勇气;勇于面对阳     

爱在风雨中

不管是情感还是人生的其它,若想见彩虹,那就先让自己历尽风雨吧。危难之中方显爱情本色刘以厚与张一诺的婚姻在结婚两年后,进入了极为乏味枯燥的鸡肋阶段。虽然没有任何大事发生,可是,日复一日的婚姻生活令他们深深地感到了一种无聊。身边的朋友同事,多是80后,很多人闪婚闪离,作为绝不将就的一代,刘以厚与张一诺发现,婚姻既是爱情的坟墓,也是青春的累赘,更是自由的杀手。当张一诺第N次叫肯德基宅急送做晚餐     

如何做好节日促销准备——业务员压货绝招：从“乞求”到“拯救”

案例2006年春节前夕,X厂家的业务员赵某按照公司的统一部署,开始登门到其管辖的商丘市李老板那里进行节前压货,以下是其与经销商的谈话实录:赵锋:李老板,你好。快到春节了,生意不错吧?李老板:哦,生意还可以。你们月底的销售会议结束了?有没有什么新政策?赵锋:有啊,公司这次有新     

宝利徕:要在浴血中重生……

<正>说到上海宝利徕光学眼镜有限公司,业内人士的第一印象是——车房镜片专家,国内少数几个敢啃硬骨头,能提供各种疑难光度加工、提供大面弯光学染色镜片的企业。宝利徕曾经创造了一系列的辉煌:GIAKID学生渐进曾刮起     

风雨中前行，环保下发展——上海泛强贸易有限公司

上海泛强贸易有限公司成立于2005年,系美国仕必威公司在中国大陆的销售服务中心。仕必威（sprayway）产品涉及的行业有18种之多,在中国主要涉及的行业有印刷（丝印和胶印）、缝纫、电子、汽车美容、玻璃行业、居家清洁用品等。泛强人一直秉承诚信、合作、共赢的经营理念,全心全意为客户服务。泛强公司的产品从美国原装进口,在生产过程中必须经过多重品质控制和测试,并通过美国职业安全及健康管理——美国消费品安全委员会和美国环境保护办事处审批。     

南京：我痛，但不知伤在哪儿

南京眼镜店的日子都过得不怎么舒展，生意难做嘛，南京人民“不懂事”，好像很不给眼镜行业面子。南京目前做得还算过得去的，一家是宝岛，有14家连锁店；一家是明亮，有19家连锁店；同样来自台湾的知名企业华硕眼镜，刚开始信心很足，但很快发现势头不对，所以停止了扩张的步伐。零售商、供应商都在追问，南京到底怎么了？很多供应商觉得南京这么大的市场值得好好规划一番，但总是觉得老狼吃乌龟，找不着地方下嘴，一直不敢把南京作为完整的区域市场来经营。     

我们在路上——万新光学集团旗下子公司品牌一览

从一个仅有26名员工、年产值3.1万元的镜片加工小作坊发展成为拥有员工2500余人,年销售额越6亿元的镜片龙头制造企业,万新人拼搏40载书写春秋。从丹阳司徒镇起步,胸怀燎原之势点燃星星之火,如今脚步铿锵地行走在企业集团化、多元化的康庄大道上,万新人奋斗40年铸就辉煌。江苏万新光学有限公司:万新光学始建于1973年,是国内历史最为悠久的眼镜生产型企业之一,服务于世界性的客户,产品遍布欧美近40个国家和地     

曹旌：在反思中蜕变

2005年1月,28岁的曹旌成为道光廿五集团酿酒有限责任公司总经理。     

宝庆，在创新中加快发展

南京宝庆银楼，在艰难曲折中创业、成长。进入20世纪90年代，又在创新中加快发展，取得辉煌业绩，并创建了自身的优势，品种分类齐全，生产销售联动，营销创新不断，品牌形成名牌。     

会稽山：在创新中前进

2006年，对于会稽山绍兴酒有限公司来说是极不平凡的一年。这一年，会稽山联手央视、牵手凤凰、收购嘉善，全年销售首次突破4.8亿。浙江本地市场，江苏、上海等地新兴市场继续保持良好增长，苏州市场一枝独秀，东北市场异军突起，北京、江西等地市场业绩比上一年同期增加一倍。会稽山5年、8年、10年、20年陈国宴系列和50年陈珍藏系统持续畅销，帝聚堂、稽山清、水香国色、国酒等新品的销售也大幅增长，总量突破80万箱。     

银隆翔：在简单中极致

有人说营销就是“先空中轰炸后地下扫荡”。有人说营销就是采取一切方法。只要把产品销售出去就好。广西银隆翔商贸总经理王世臻说，营销就是做人的工作。把简单的招式炼到极致，也是绝招。[编者按]     

磊展机械：智能化转型升级，“碳减排”在路上

作为专业开发碎浆设备、筛选设备、除渣设备、磨浆设备等制浆造纸成套设备的公司,郑州磊展科技造纸机械有限公司（以下简称磊展机械）现拥有185 项专利技术,近 3 年,产品出口俄罗斯、哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃及、阿根廷、越南、印度尼西亚、马来西亚等 56 个国家。借 2023 中国国际造纸科技展览会召开之际,本刊记者对磊展机械董事长刘建涛进行了采访。     

在竞争中激流勇进，创新优势

时间过得真是快,转眼又到了岁末.在2005新年伊始,借本刊首发之际,在这里我谨代表太平人寿北京分公司的全体人员,对与我们合作的中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中信实业银行、北京商业银行、民生银行、农村信用社以及所有将来有可能合作的金融伙伴表示衷心的问候,祝大家在新的一年里事业蒸蒸日上,幸福安康!     

写在中国网印及制像协会建会30周年之际：风雨同行 璀璨明天——中山市中益油墨涂料有限公司

在庆祝协会成立30周年之际,我有许多话想说,同时也有很多感慨。但最重要的是,我要感谢政府主管部门和上级协会的关怀,感谢全国会员企业的支持与参与,感谢全世界同行业组织和各国协会的友谊和合作,感谢协会工作班子的辛勤工作。30年来,有了大家的关注、支持与合作,才成就了CSGIA今天的成功与进步。     

林圣贯：心在远方，路在脚下

龙港，人称“中国印刷城”。在这里，印刷招牌林立，大规模的印刷企业、中等规模的印刷公司、小规模的印刷作坊随处可见，温州彩艺印业有限公司（以下简称彩艺印业）便是其中的一家。据悉，在中国，平均每两台太阳能热水器，就有一台贴着彩艺印业生产的标贴，皇明、太阳雨、桑夏、