台州：卫浴行业 进入品牌营销时代

面对品种目益繁多的卫浴产品和令人眼花缭乱的促销活动,消费者的消费观逐渐变得成熟与理性。越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品的价格、质量和售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。因此,如果卫浴企业还是采用过去卖方市场的经营理念,肯定会在日益激烈的市场竞争中处于不利的地位,最终会被市场无情地淘汰。企业的品牌营销战略在如今的卫浴市场拓展中显得越来越重要,种种迹象表明,卫浴行业已经进入品牌营销时代。     

品牌意识与品牌策略

随着市场经济的建立和拓展，产品品牌的影响力越来越大。因此，作为工商企业本身更应提高品牌意识，研究品牌策略，以品牌促营销，以营销促市场。轮胎企业也不例外。     

品牌营销策略探析

随着市场经济的发展,市场出现百舸争流、多元竞争的局面。一些企业在激烈的市场竞争中,对产品品牌营销的重要性认识不足,产品品牌营销缺乏应有的对策。有鉴于此,本文拟就品牌营销的重要作用及其策略作一探讨。     

“一品整合”涂料营销新思维

涂料行业是一个特殊的行业，与家电、食品、服装等都不同，涂料是间接向消费者输出的产品，所以中间因素很多。经过研究发现，大凡成功的企业，之所以能成为行业的领跑者和著名品牌，都有一个非常突出的共性，就是离不开“一品营销”，“一品”在古代位居“一人之下，万人之上”，能统领群雄，指点江山。在这里，即指围绕着“品”的营销，方可成就“一人之下，万人之上”的品牌基业。     

激荡30年 国货美妆“逆天改命”

<正>国货美妆品牌崛起的背后,是产品、渠道、营销、市场等多元因素驱动下,品牌们对消费趋势的准确判断与正确把控。能够在一众国际巨头中“杀出重围”,离不开坚守产品技术护城河、打造品牌差异性、强化市场竞争力的底层逻辑。国货美妆,又一次站上“顶峰”。     

直面市场挑战——舒蕾成功之与中国洗发水市场演进(续前)

３控制战略性的营销资源中国洗发水市场从来而且将来也是一个垄断竞争的市场 ,这样市场不均衡的状态却是一种带有客观必然性并长期存在的现象。这种现象源于公司之间的资源差异 ,而这种资源要素正是获得高额利润与构成企业核心能力的关键。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略予以配置的公司 ,自然存在获取高于平均水平利润的可能性。宝洁相对竞争对手在占有与创造上如 :产品研发及差异化、企业规模、市场流通渠道服务能力和品牌塑造与市场占有率等日用消费品市场关键营销资源上具有显著优势，因而宝洁进入中国之初就将自己的…     

产品品牌策略

品牌通常是由符号、文字和图形等构成的识别产品的标志。品牌不仅具有区别产品的作用 ,而且具有向消费者传递信息和提供价值之功效 ,因而在企业的营销过程中占有举足轻重的地位。然而 ,品牌作用的发挥则有赖于企业采用的品牌策略。熟悉各种品牌策略的特点 ,灵活加以使用 ,会起到事半功倍的效果 ,在激烈的市场竞争中处于有利地位。产品品牌策略 ,即一种产品一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位 ,有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合 ,企业以品牌为单位组织开展营…     

规范市场和品牌经营是营销战略的核心

介绍了2001年徐州海鹏轮胎有限公司在规范国内外轮胎市场和实施品牌经营战略方面所做的工作。在规范国内市场方面，通过工贸合作共结商务战略联盟，广泛宣传企业的经营理念，设置合理的经营网点，加强对营销工作的全过程管理；在规范国外市场方面，制定了全球营销战略，借助国外代理商的品牌效庆进行品牌加工，利用互联网电子商务平台进行商务洽谈。通过品牌经营规范市场秩序，强化市场管理，树立品牌形象，提高产品竞争力。     

中国洗衣粉市场的渠道之争(待续)

中国的洗衣粉市场已从最初的自然销售嬗变到广告竞争、价格竞争、促销竞争等乃至今天的品牌竞争与渠道之争，产品同质化现象严重，渠道成为企业的必争之地，得渠道者得天下。奇强、立白作为洗涤业中具有代表性的国有品牌与民营品牌，在市场营销、经营管理方面大胆创新，开拓市场，被业内人称之为奇强“变陈”与立白的特色营销，深入挖掘成功企业的辉煌背后的故事，对业内人士及相关企业具有十分有益的借鉴与参考价值。     

营销铁军出差效率打天下

在市场经济日益成熟的今天，商旅出差日益成为农化企业拓展市场、把握营销动态信息的一种不可或缺的手段。而企业的市场营销策略要有效贯彻下去，且形神兼备地到达终端，实现预期的效益和目标，无一例外离不开一群人——营销业务人员，正是这支“不在客户处．就在去客户那里的路上”的不停出差的流动铁军，拉近了企业与终端的距离，确保了企业营销策略的平稳着陆．并在一定程度上决定了企业和产品在市场上的命运。     

涂料弱势品牌如何开展奥运营销？

北京奥运会进入了倒计时，然而我们却很少看见弱势品牌奥运营销的身影；也许弱势品牌认为奥运营销门槛过高，奥运营销的资源均被强势品牌高代价垄断。[第一段]     

日化企业终端突围的反思

“做终端累死，不做终端等死”这是现在日化企业营销状况真实的反映，似乎日化产品营销进入了一个死胡同。     

深度改革创新规避瓷砖行业同质化现象

当前,我国瓷砖的发展已经进入了饱和期,市场上瓷砖品种繁多,鱼龙混杂,同质化现象日益严重。消费者在选购瓷砖产品时更注重新颖独特的设计,因此,瓷砖企业要加强自身创新,形成自己的独特优势。即为了规避同质化现象带来的发展阻碍,瓷砖企业唯有在产品、品牌、渠道等多方面同时着手进行改革创新,才能摆脱同质化的红海;另外,在同质化局势下,瓷砖企业必须进行营销渠道创新,拓宽推广销售的领域,才能完成营销渠道的升级,增加企业产品的销售额。     

管理动态——涂料行业专卖店的营销创新

涂料行业专卖店的营销创新主要体现在以下四方面： 1 产品创新：产品是专卖店的基础。没有特色的产品，再好的价格，再好的推广都只能成为表面文章。涂料产品创新必须结合市场的消费需求，符合时代的发展趋势。专卖店是品牌的专卖店，所以还可以通过不断丰富品牌产品系列来集中市场资源和扩大品牌市场空间。     

品牌运作提速双星

当今国际市场，品牌形象已经成为第一竞争力。品牌是产品和企业的灵魂，是客户形成认知、期望、信任、满意的导向；培育一个好品牌，就是培育了一批忠诚的客户，造就了一片坚实的市场。品牌是企业巨大的无形资产。知名度越高的产品商标含金量越高。一个企业成功的背后，无不是具有一个著名的品     

品牌管理在家化

品牌已成为现代企业面向市场经济的重要营销工具。在如今这样日新月异、资讯发达的市场经济环境中，消费者每天接触的商品和信息数以万计。是品牌帮助我们使消费者在这琳琅满目的选择中产生对我们产品的偏好，进而成为忠诚用户，以最终实现我们的企业利润，没有成功品牌的企业，实难在激烈竞争的市场上长久立足。所以说，无论对于生产学是服务型企业，品牌都是企业的核心。“品牌是企业的灵魂”，这是上海家化多年以来始终如一的一致观念。上海家化是一家有着百年历史的化妆品生产企业，从一个多世纪前的广生堂到今天的上海家化联合股份有限公司，她一直是中国民族化妆品行业的积极开拓者及杰出代表，直至20世纪90年代初，上海家化一趋居行业龙头地位，中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。随着发型开放的深入，国际上著名的日化集团于20世纪末纷纷抢滩中国市场，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的奖金保障在中国市场上编织着一个又一个神话。上海家化人为了民族化妆品工业的尊严，凭着一种“国人并不比洋人差”的坚定信念，苦心经营，在过去的几年中一方面虚心学习国外先进的管理经验，一方面充分发挥在渠道／科研等方面的固有优势，依托对中国文化及中国消费者更深的了解，培育了一个个民族化妆品的成功品牌，美加净、六神、佰草集无一不是中国传统文化和现代科技的完美结合。在中国日化市场并不景气的1999年，上海家化的主业销售超过10亿元，年增长率达到两闰数，其中花露水、护手霜、夏委浴露等产品市场占有率全国第一，在与跨国集团的直接竞争中交出了一份精彩的答卷，继续着民族化妆品行业领头人的角色。     

家卫乐营销创新促50家经销商结盟

形态决定意识，思路决定出路，高度决定深度，一个品牌的成功取决于营销思路的探索与创新。德国家卫乐卫浴自进入中国卫浴市场以来，就面临着国内外各大品牌的激烈竞争和中国房地产市场疲软的市场环境。但家卫乐卫浴不仅在产品结构、创新和品质上，而且在销售渠道开发和经销商管理方面，改变陈旧模式，独创出“南营式”终端销售管理和“I＋N”式营销拓展模式，已吸引了50家经销商加盟，取得了良好的经营效益。     

深度改革创新规避陶瓷砖行业同质化现象

当前我国陶瓷砖的发展已经进入了饱和期,市场上陶瓷砖品种繁多,鱼龙混杂,同质化现象日益严重,随着恩格尔系数的降低,消费者在选购陶瓷砖产品时更注重新颖独特的设计,因此企业要加强自身创新,形成自己的独特优势。为了规避同质化现象带来的发展阻碍,陶瓷砖企业唯有在产品、品牌、渠道等多方面同时进行改革创新,才能摆脱同质化的红海;另外,在同质化局势下,企业必须进行营销渠道创新,拓宽推广销售的领域,才能完成营销渠道的升级,增加企业产品的销售额。     

企业家如是说:视角二:依靠自主创新建设炭黑强国

市场在经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争等阶段后，进入了品牌竞争的新阶段，企业卖的不再是差异化的商品，而是差异化的品牌理念。面对世界经济的全球化和品牌营销时代的到来，中橡集团炭黑工业研究设计院（简称CCBI）紧紧抓住创新这一“牛鼻子”，大力实施品牌战略做大企业，逐步打造“黑元”国际知名品牌。     

直面市场挑战--舒蕾之成功与中国洗发水市场演进

围绕舒蕾品牌的成功案例，指出中国洗发水市场的成功企业需了解中国市场与消费者，规避市场领导者设置的陷阱，有效控制战略性的营销资源，执行有效的营销战术，面对营销环境与企业自身的挑战。