批发商管理的“驯马”之术（4）——批发商市场秩序管理

“千里良驹,训于养厮”,企业加强对批发商“进销存”、信息、资金等基础管理的过程就是一个培养批发商的过程。批发商一旦具有了奔跑的能力,就需要一个知其禀性为其解忧的业务代表对其进行顾问式“训导”。在“训”的过程中使批发商真正成为市场黑马,在良性的市场秩序中运筹帷幄、至以千里。     

批发商管理的“驯马”之术（2）——批发商的基础管理

"进销存"管理:了解市场的放大镜 1.关于"进" 如果将渠道比做一条通道,那么进货好比是要流经通道的水.如何保证引进来的水是"活水"?并且水量大小是否合适且不会导致通道淤塞?这是业务员在分析"进"货时要重点解决的问题.那么,一份合理的配货计划要考虑哪些因素呢?     

批发商管理的“驯马“之术（1）——批发商的调整

在大连锁卖场的高歌猛进中,批发商这辆昔日辉煌一时的销售战车,已被折腾得嘎嘎作响,甚至在某些区域,已被彻底颠覆。但中国市场的复杂性决定了多种渠道并存的现状——目前除了为数不多的几个走直销模式的厂家,批发商在绝大部分的市场还为企业的分销发挥着不可替代的重要作用。如果将市场比作战场,批发商就是企业征战市场的一匹“烈马”。但这匹“马”是有些个性的:不仅胃口大而且性子野,不是那么容易驯服的。在新的竞争形势下,如何将批发商这匹“烈马”驯服成一匹纵横市场的宝马?本文将通过批发商的调整、基础管理、现金流管理、资源管理、市场危机管理这五个方面,以多年实战的经验讲述对批发商的“驯马”之道,以飨读者。     

CE人语

三网融合光有开放是不够的,如果没有一个公平竞争的环境,我们期望的三网融合的目的是达不到的。广电因其体制的原因本来就与电信有很大一段差距,电信成功进入家庭电况业务,电信在宽带的环节上处处设置壁垒,致使广电有线未能大规模进入家庭宽带和固话业务,电信业务仍处于强垄断地位。三网融合失去了一个公平的环境,如此的双向准入,必将导致电信单边独进。     

工业品营销中的过程管理要素

营销过程管理通常不外乎管理业绩目标、管回款、管拜访路线、管客户档案填写、管理差旅费用等等.然而,在工业品营销的实践中,管以上这些要素却往往欲速而不达,事与愿违.……     

北方氯碱添加管理实施ERP

ERP在企业的应用不仅仅是满足各业务部门做业务的需要,更重要的是为企业的管理层和决策层提供一个业务控制、决策的管理工具。     

无线资源管理中负载控制算法的研究

无线资源管理功能的一个重要部分是确保系统不过载并维持稳定,负载控制功能可以使系统能够稳定工作在不过载的状态。本文以WCDMA系统为研究对象,以单一的语音业务为例,提出了一种业务负荷的动态分配算法,最大限度地平衡各个小区的负载情况,起到了一定效果。     

用社会责任管理电力资源

如果一个企业的盈利不是建立在充分的社会责任的基础上,那其所谓的盈利就失去了存在的前提和基础。小时候住在乡村,经常会遇上停电。不过,对于大家来说,这     

高压大功率变频调速装置控制电源的管理改进

介绍了一起因高压大功率变频调速装置控制电源失去后,引发机组锅炉主燃料跳闸的事故,找出了变频调速装置控制电源失去的原因是人为退出UPS,分析了在管理和使用UPS上存在的问题,提出了加强UPS管理和使用的措施。     

穆格为国际知名厂商风机偏航刹车系统提供疲劳耐久测试解决方案

只要风机偏航系统工作,刹车系统就不停地工作,刹车系统一旦失效,整个偏航控制系统也就失去了控制力,严重威胁到风机的安全。本案例客户为国际知名风电设备制造商,拥有一个专门团队服务于风能业务,从事许多风力发电方面的研究和测试,包括热平衡,疲劳耐久,可靠性测试和技术开发。     

ERP与精细化管理

当今市场规模不断扩大,众多企业自身规模也在不断发展,在企业技术实力、管理模式和经营理念的协作关系中,不平衡之处便逐渐显现,技术精进资本提升的同时却依旧沿用较为古老的管理模式,使得企业难以得到最大化的良性发展。市场环境变化的同时,企业常会因管理模式与当前市场环境不匹配而出现问题。对于以制造生产为主的企业,机构设置不合理,控制协调困难,回款及坏账问题;库存数据缺乏时效性;生产进度无法有效控     

电网企业生产管理信息系统建设管理探讨

电网企业电力生产管理信息系统（以下简称生产MIS）是一个重要的企业核心系统,覆盖电力企业设备管理、运行管理、缺陷、调度和生产计划管理等,需要实现输、变、配、调度各专业业务、数据的有机结合,是一个综合的高度集成共享的大型管理信息系统。     

构建电力营销业务的企业级智能终端应用管理平台

伴随着我国经济建设和科学技术水平的不断进步,发展迅速的智能用电对电力营销业务方面提出了更高的要求,同时传统的电力营销方式受到了新科技带来的严峻挑战。主要通过对新环境下的电力营销业务的技术方案、业务构架等诸多方面的探讨,来深入了解如何构建一个全面承载电力营销业务的企业级智能终端应用管理平台。     

专业化管理后变电站检修效率的评价方法

在给出变电站全站检修、主变压器检修、母线检修、断路器检修等检修业务的工作流程基础上,分析了专业化管理前后变电站检修管理模式。在剖析影响变电站检修业务效率主要因素基础上,提出了变电站检修业务的绝对效率指标和相对效率指标。结合一个实例进行计算分析,验证了所提出的变电站检修效率评价指标的有效性和适用性。     

规范客户档案管理 促进营销管理精益化

<正>1当前营销精益化管理的盲点国网营销业务系统的推广和营销工作标准的宣贯极大地提升了浙江省的营销管理水平,特别是业务扩充、电价电费、电能计量、用电检查等主要业务通过国网营销业务系统的流程化、标准化管理得以有效控制,实现了"流     

项目组合管理在电力领域的应用实践

在国家电网提出了"SG186"以后,很多电力公司和电网集团都面临着很多大型项目管理的挑战.基于IT驱动业务这一企业发展的新思路,以上海电力公司的项目组合管理项目为例,研究如何帮助企业管理者通过规范项目管理流程、统一的项目协作平台,确保企业的项目和大型项目的投资能够和业务的优先级保持一致.最终目标是使企业能够像运作业务流程一样管理项目,从而维持一个稳健的、健康的、符合企业业务发展要求的企业项目投资组合,有效支持企业的业务发展策略.     

开发适应市场机制的管理办法提高管理工作效率

1 前言多年以来,我所在完成上级下达的科研任务的同时注重产品的市场开发,经过努力,在科研任务按期完成的同时横向销售产值逐年提高。随着市场的拓展,对科研管理、合同管理、发货产品的管理工作提出了更高的要求。如何准确、及时向各级领导提供纵向任务、横向合同完成情况,各用户单位回款情况,客户基本信用情况,每个技术人员纵向、横向产品开发情况,为重点工程配套情况等信息,为各级领导适应市场机制选择经营决策提供信息服务已变得更加重要。为此,本着边学习,边实践的精神,结合我所的实际情况,开发出了市场信息管理系统及科技…     

容灾建设给系统的监控管理带来新课题

容灾系统的建设目的是为了更好地保障业务和数据的可靠性,但容灾系统本身也是一个复杂的IT系统,因此有必要对其进行全面实时的监控,时刻掌握包括容灾体系在内的整个业务IT支撑系统的运行状态和性能。提出只有将“容灾”与“监控”充分结合,相辅相成,才能共同保障IT业务系统的可用性。在分析容灾备份系统监控与普通IT系统监控不同点的基础上,详细介绍NetGain容灾监控解决方案。     

小家电经销商PK商超账期全攻略

没有什么比高销售额却低回款率的抽血式经营模式更能危害经销商生存的。即使延长回款周期是有保证的,也会严重影响经销商的现金流,进而增加财务费用,制约发展速度,甚至导致倒闭。     

闭环流程化在电网安全生产管理中的实践

通过陕西电网安全生产管理系统的试点实践,实现了电网安全生产管理业务的智能化、规范化、全过程流程化闭环处理,为生产管理人员建立了一个协同工作和控制管理环境。系统的应用,促进了电网安全生产的精细化管理,实现了对安全生产管理业务处理的可控和在控。