眼镜零售企业的营销原则

市场竞争的根本点在哪里呢?大家都很清楚，那就是顾客。顾客是零售企业的生存之本，顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的的办法就是打折和广告。企业之间斗得不亦乐乎，同时也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤。于是乎，到处都能听到眼镜店     

眼镜企业如何催生品牌员工

随着我国经济发展水平的不断提高和品牌营销时代的到来．打造品牌已经成为现代市场营销必不可少的部分。特别是对于起点低、整体发展水平不高的眼镜行业来说．品牌打造更是一项事关行业健康和谐与可持续发展的重大课题。总体来看．经过多年的市场磨砺．再加上市场竞争的日益激烈，许多眼镜企业的经营者对于企业品牌塑造的重要性有了一定的认识．一些企业不惜投入巨资．为塑造良好的企业和产品品牌形象殚精竭虑。     

眼镜零售企业营销管理之思考

眼镜零售业是个有着巨大潜力的行业。新技术的应用令她从沉睡中苏醒,在中国零售市场上演义着一场革命。管理技术营销方式的革命亦是一种创新,是传统技术与现代科技完善结合的创新。它们共同推进着该行业的发展和竞争。 市场的潜力大,竞争也很激烈。现在的市场竞争已非夕日单一的价格,质量或服务之争,而是以提供一流“质量和服务”为核心的企业综合素质之争。这要求我们的企业得尽早结束“家族”模式和那些与现代企业貌合神离的运作模式,才能走     

眼镜企业品牌快速成长十八法

多年以来，随着经济的持续快速发展，中国企业界普遍推崇国外的品牌理论，无论是当初CI的传入，还是近来整合营销理论和模式的兴起，都引起了国内企业界人士的阵阵激动。但是，要知道，任何一种观点、一种理论能否为我所用，都脱离不了中国具体的国情和不同行业的实际。特别是对于起点低、整体发展水平不高的国内眼镜行业来说，更是有着与国外发达国家眼镜业迥然不同的特点，这一方面表现为中国眼镜行业自主品牌欠缺，除了为数不多的几个品牌，真正在国际上叫得响的品牌很少；另一方面，从总体上看，以中小企业居多，行业的规模效应尚未显现。     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

口碑营销——眼镜零售企业低成本营销策略

笔者在最近一次大型眼镜零售企业经理人管理培训中进行了“眼镜零售机构目前的经营困惑”调研．发现35％的老板及经理们普遍感到市场营销管理的难度和压力（见下图）。在随后的深度座谈中更深刻体会到眼镜经营者普遍对。如何制订营销策略”、“如何投放广告”．“如何评估营销绩效”。     

中国眼镜市场营销的战略问题（八）：第七大战略：中国眼镜企业营销的服务增值战略

已经过去的2005年是中国眼镜市场快速发展的一年，同时也是中国眼镜市场走向规范管理的一年，此外，跨国眼镜巨商加紧进入中国市场，中国眼镜企业在这一年里纷纷取得反倾销诉讼胜利，而在国内市场上，平地而起的眼镜平价超市（直通车）更是让全行业感到了震撼。     

中国眼镜市场营销的战略问题（五）——第四大战略：中国眼镜企业的文化营销战略

随着中国眼镜市场国际化的不断提高和市场竞争的空前加剧,对于中国眼镜企业创新的要求也越来越高,作为企业家,切不可沉湎于过去或现有的成功,而必须在新的起点上进行新的创新,为此,就必须不断地扬弃过去,超越自我,在营销战略上进行调整。其中一个非常重要的战略,就是要适应世界     

眼镜行业之全员营销策略

“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或利益，并且不导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种有形产品密切联系在一起，也可能毫无联系。”眼镜行业在一定程度上是从属服务行业的，因而我们在制定营销方案的过程中必须从服务行业的特点出发。由于服务性企业具有不可触摸性、不可分离性、可变性以及易消失性的特点。     

如何进行眼镜新产品上市行销管理

每一个产品品牌的成功．都闪耀着商业智慧。从它的上市策划开始．每一个阶段都凝聚着创意策划与精准执行的营销管理。产品上市阶段有优秀的表现．会为这一品牌的成功奠定坚实的基础．并为市场的进一步投入和快速的市场复制提供最有力的增资理由。也有一些产品品牌在上市阶段并不成功，或者说不是很成功．通过实事求是的分析和检讨．找到了策略调整的正确方法并进行有效的执行．也有很多后来获得成功的例子。     

厦门眼镜企业文化面面观

随着企业的发展,企业文化愈发显示出其重要性.优秀的企业文化对企业的发展具有不可忽视的促进作用.企业凝聚力的形成,品牌价值的提高、无形资产的积累,企业文化都贯穿其中.     

眼镜企业如何实施信息化建设

第一步企业管理软件的选型 顾名思义，企业管理软件是用于企业管理的。有什么样的企业需求，就应选择什么样的企业管理软件。有人曾将选择合适的企业管理软件比喻为挑选鞋子，合脚是第一位的，至于样式和贵贱，应该都在其次。     

营销文化与葡萄酒的文化营销

阐述了营销文化的构成与特征和我国源远流长的葡萄酒文化以及文化营销的内涵和葡萄酒的文化营销方式。提出葡萄酒是人类与自然相结合的产物，具有人类与自然相和谐的文化内涵，在营销活动中应突出独特的文化品位，并借鉴国际成功的经验，以文化营销促进葡萄酒文化的发展和葡萄酒的销售。     

眼镜企业如何选择管理软件

一个管理软件的好坏直接影响到眼镜企业的规范化发展,因此恰当地选择一套好的管理软件就显得尤为重要。眼镜行业管理软件的品牌不多,在10多个品牌中进行选择似乎并非难事。一些老板根据某些软件方面的理论知识的引导,买了管理软件,但却并没有     

眼镜生产企业网络营销

随着信息网络化浪潮的冲击，眼镜企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的重要组成部分。网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。     

眼镜零售企业如何制定经营战略

在《中国眼镜科技杂志》2004年第9期上,看到这样一篇报道:"外埠眼镜在宁水土不服",内容讲述来自扬州的某著名眼镜店,在南京新街口还未拉开架势就匆匆撤退,历时仅两个多月,亏损额度竟达85万元。对于其中原因分析,有人指出问题在于选址,还有人说是南京眼镜市场的价格战所致。笔者以为上述分析均未抓住问题的本质,真正的原因在于企业的决策者们没有能根据当前眼镜市场的竞争形势,同时结合自己企业的实际,制定出正确的市场经营战略,而仅仅凭着一时之勇,相信只要有"白天做老板,晚上睡地板"的精神,做什么事都可以成功。在此就引出一个重要的话题:作为眼镜零售企业的老板和决策者,如何制定正确的经营和发展战略?笔者作为一家镜片供应企业的经营者,愿就此问题与大家共同探讨,并就教于广大业界同仁。     

眼镜零售店如何建立企业文化？

店长之家QO群自创建以来得到了很多业内同行的支持,从一开始的由编者发问慢慢转变为由群友们自由发问,思路更加活跃,涉猎更加广泛,话题更加丰富.本期话题正是由群友自己提出,并在群中引起了广泛讨论.在讨论中,少数群友认为"企业文化"题设过大,一个小小的眼镜店根本就用不着.而更多的群友则认为不管店大还是店小,都需要店魂,而企业文化就是一个店的店魂.编者更为赞同后者,现将部分群友的观点集中呈现,帮助大家理清思路后摸索出属于自己的一条企业文化建设道路.     

中国眼镜行业信息化建设漫谈(七)如何进行网上市场调查

七．网络营销中市场调查的特点、内容和方法 网上市场调查是指针对特定的调查目标，通过互联网，按照既定的调查设计．收集眼镜生产、研发、销售等相关信息．资料．并对其进行分析研究，从而形成有深度的商情报告并用以指导眼镜企业营销的过程。     

中国葡萄酒企业文化营销模式探究

从广告宣传、事件营销、共同诉求、包装设计、产区营销、及工业旅游渠道培训等营销传播的绪多方面,探讨了如何对中国葡萄酒进行企业文化营销,说明了葡萄酒文化和文化营销是企业做大作强本土葡萄酒企业不可回避的一个重要课题。     

眼镜行业的营销创新

具有代表性的消费品（如日化用品、快消品、保健品等）营销模式值得眼镜行业借鉴。本文结合经典的4P营销理论,谈谈眼镜行业的营销创新。升级渠道模式,厂家直供转为专业代理1998年,宝洁公司通过代理模式把销售渠道延伸到全国的各个乡镇甚至是村里的小卖店,做到了密集化分销。