中西文化差异对国际商务谈判的影响

谈判是商务活动的重要内容,跨国商务谈判中不可避免会遇到各种文化差异.分析了中西文化差异产生的根源,以及其在跨文化谈判中的表现形式.以此为基础,探讨了如何解决商务谈判中的跨文化障碍问题.     

中西文化差异对国际商务谈判的影响

谈判是商务活动的重要内容，跨国商务谈判中不可避免会遇到各种文化差异。分析了中西文化差异产生的根源，以及其在跨文化谈判中的表现形式。以此为基础，探讨了如何解决商务谈判中的跨文化障碍问题。     

英语商务谈判中礼貌策略的运用

在商务谈判中,礼貌策略对平衡谈判中的竞争和合作起着非常重要的作用.从Brown & Levinson的面子理论出发,探讨并总结了礼貌语言的特点和礼貌策略.熟悉该策略,有助于商务谈判的顺利进展,产生双赢的结果.     

浅议商务谈判的技巧

商务谈判是人们在各类经济业务中是一个较为复杂的过程,是充满挑战的特殊交际活动,谈判的双方既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利,以期达成协作的求同过程.作者以自身的实践经验,介绍了商务谈判中出奇制胜的策略及要领.     

商务合同谈判应注意的问题

<正>在商务合同谈判过程中,对手的情况千变万化,作风各异,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,使影响谈判的因素变得复杂,谈判的难度加大。所以说,谈判是一门艺术。谈判者要掌握一定的知识和谈判技巧,以便能在谈判桌上因人而异,运用自如,使谈判按预定的方案顺利地进行。如何应对这种复杂的商务谈判,有如下心得:     

关联理论视角下商务谈判中隐喻的汉译方法探析

隐喻以短语或句子的形式大量运用于中美商务谈判,谈判人员想要正确理解对方所表达的真正含义和主要观点,就需要准确译出英语隐喻的内涵意义。从关联理论的角度阐释中美商务谈判中隐喻的汉译方法,运用言语交际的明示—推理模式分析口译过程,并在此基础上提出了保留隐喻形象、保留隐喻形象并释义、更改或舍弃隐喻形象等英语隐喻的口译方法。     

大用户直购中基于Q学习算法的多代理两阶段谈判策略

利用多代理对大用户直购电中不同类型交易者的谈判行为进行了模拟,采取基于历史报价数据的Q学习算法增加了代理的自主学习能力,使代理能根据对手动作及时调整己方报价.此外,为保证市场竞争的公平性,提出了基于"谈判+拍卖"的两阶段谈判机制,给予因对谈判形势估计不足致使谈判破裂但又拥有成本优势的发电商再一次出价的机会,使得合同电价反映出不同发电成本问的真实差异,以此激励发电商以降低成本的方式来换取谈判中的主动权.     

中西方商务礼仪差异对于商务谈判的影响

不同文化背景下产生不同的商务礼仪,随着国际间商务交往活动的频繁和密切,了解各国间商务礼仪的差异就显得格外的重要,否则可能会引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务活动的实际效果,因此本文强调不同国家商务礼仪的异同对于国际商务谈判成功是非常重要的.商务礼仪是人们在商务活动长期形成的一种惯用形式和行为准则,这些准则又因为文化背景的不同,引起商务礼仪行为上的差异.了解西方商务礼仪的差异,有助于我们在同西方在商务谈判中的合作与交流,有助于我们树立在国际上的形象,本文将以商务谈判为例从打招呼、时间观念、赠送礼品等三个方面论述中西方商务礼仪的差异.     

世界贸易组织基本情况介绍

世界贸易组织的基本原则是:多边主义、最惠国待遇、国民待遇、非歧视、对发展中国家特殊和差别待遇、市场考虑和透明度,以及通知与审议义务等。其职能是: 1、促进“建立世界贸易组织协定”和多边贸易协议的执行、管理和动作,并为其提供一个组织。 2.为成员提供谈判的讲坛和谈判成果执行的机构。 3、管理贸易政策的评审机制。     

一起500 kV断路器动作计数器故障分析

断路器内部的动作计数器能有效监视断路器运行状态,但在运行过程中故障频发.为了提高动作计数器的可靠性,分析一起瞬时带电型动作计数器无法正常动作的原因.介绍了长期带电型和瞬时带电型动作计数器的工作原理.通过仔细检查二次回路,并测试故障动作计数器的最低动作电压及断路器合闸瞬间其两端电压,发现其无法正常动作的原因是断路器合闸时,施加在动作计数器两端的电压低于其最低动作电压.现有的技术规范中无断路器动作计数器最低动作电压相关要求,对此提出了改进意见.     

继电保护装置的干扰及其防护

2006年7月,江苏南通通州35 kV十总变电站主变保护高后备动作跳闸,造成全站失电.工作人员赶往事故地点发现,该变电站后台机没有任何保护动作信号,仅在1号主变保护装置WJBK-2C型保护中,保护动作信号灯亮. 工作人员进入该保护的菜单,查询事故报告,发现仅有高后备保护动作的报告,报告中缺乏应有的事故动作时间及动作电流、动作相别等.用继电保护试验台对1号主变保护进行保护校验,发现保护校验产生的保护动作报告能详尽记录所有的动作信息,包括每次的动作时间、动作电流、动作相别等,而后台机也能如实反映动作的所有信号.     

非招标采购方式信息化在电网企业的应用

对单一来源谈判、竞争性谈判和询价3种非招标采购方式进行了简要介绍,分析了电网企业非招标采购的现状,指出了当前电网企业非招标采购中应该注意的问题.在介绍吉林电力有限公司在非招标采购信息化应用中的经验及成果的基础上,提出电网企业非招标采购的发展策略,以促进电力物资集约化管理的纵深发展.     

一起燃机误上电保护动作案例分析

南方某电厂6号机组在整套起动过程中发生"误上电"保护动作.本文通过对其保护动作数据、动作过程、故障波形进行分析,得出故障及动作原因,对该机组的电气控制系统如何避免"误上电"误动作提出改进措施,并验证了改进措施的有效性.     

多智能体代理下电力双边谈判中的模糊贝叶斯学习模型

在基于多智能体(multi-Agent)代理技术的电力双边谈判中,提高Agent的环境自调节能力对提高谈判效率有着重要意义。该文通过将贝叶斯学习模型引入到基于Agent环境下的电力双边谈判中来赋予Agent学习的能力,使其能够根据动态环境调整自我认识,从而达到提高谈判效率的目的。与此同时,考虑到谈判环境的模糊不确定性,分别运用模糊集和模糊概率理论构建Agent的模糊贝叶斯学习模型,并给出在这种环境下Agent的点报价策略和区间报价策略。最后结合算例证明,谈判双方在都采取模糊贝叶斯学习情况下的谈判效率要比一方或双方都不采取贝叶斯学习情况下的谈判效率要高,而双方采取区间报价策略能有效缩减谈判时间,为决策者提供了更有弹性的决策空间。     

地铁钢轨电位限制装置电压保护异常动作分析及解决方案

既有 OVPD电压保护频繁动作,对线路安全运营及杂散电流防护造成了严重影响.依据相关设计规范,探讨既有 OVPD结构、工作原理及动作整定值的合理性,并结合现场实测数据分析,揭示了实测钢轨电位信号中交流分量对 OVPD异常动作的影响机理.在此基础上,提出了使用钢轨电位信号中直流分量作为 OVPD 动作判据的改进方法,并给出了改进后 OVPD运行特性的仿真结果.与实测对比后证明该方法可有效减少 OVPD 异常动作,也易于工程应用。     

浅析荆门热电厂600MW超临界机组RB动作策略

通过介绍荆门热电厂600MW超临界直流炉机组RB动作特点以及RB动作的逻辑,分析RB动作对主参数(主汽压力、蒸汽温度、给水流量)的影响,明确在机组RB动作过程中保证机组的主要参数不越限,是设计RB控制策略的首要考虑因素.     

一起一次接线原因导致的主变差动保护动作分析

在中性点非直接接地系统中发生单相接地时,因接地电流很小,一般不会导致电流保护动作.但在某变电站中因一次接线原因在发生单相接地时,导致了主变差动保护动作,在分析动作原因的基础上,对此种接线方式可能引起的危害进行了初步分析,提出了解决方法.     

电网建设外部环境中利益群体博弈关系仿真分析

目前电网建设政策处理难度加大,导致电网建设发展缓慢,并严重制约了经济发展.基于复杂自适应系统理论,采用经济学仿真的方法构建了基于讨价还价的三方谈判模型.再现了电网公司、基层组织及当地居民三方在电网建设政策处理过程中的行为特征.基于电网建设政策处理的约束,分析了博弈三方对谈判成本的敏感度及其对三方决策行为的影响.认为越早达成协议,则谈判的沉淀成本就越小,从而造成冲突升级的概率变小.研究从理论与方法上为设计冲突互适应机制奠定了基础.     

环型电网中备用电源自投系统的实现方案

以三亚电网部分110 kV电网为例,在具有多个电源点组成的环型电网中,在没有完善的通讯通道的情况下,提出了切实可行的解决方案.通过备自投系统中各装置相互配合,保证各变电站备自投装置都能可靠正确动作.各装置以采集本地信息为主,根据本地信息判断远方故障及装置的动作情况,而决定本装置应采取的动作措施.针对该电网中存在的大量小电源给备自投的正确动作带来问题,采取相角变化量作为进线电源跳闸的一条辅助判据.     

营销价格谈判中报价的策略和技巧

营销谈判中的报价是整个交易,包括价格、交货期、付款方式、数量质量、保证条件等部分中的一项,是整个谈判过程中最核心最关键的问题。价格谈判中的报价策略与技巧,是营销人员必须掌握的基本技能。