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面对一线终端的激烈竞争,厂家和经销商一方面在加大终端建设力度,投入大量人力、物力的同时,也不断加大了对终端的掌控力度。随着连锁卖场和大量商超的出现,众多卖场的店员成为了销售的主力,于是店员返利就成了厂家和经销商拉拢店员的有效手段,一些刚进入市场的小品牌,更是对此情有独衷,凭借高额店员返利,在终端市场上屡试不爽。但店员返利确实是提升销量的主要手段吗?下面这篇文章就以手机行业的惯例操作及未来市场的发展方向做了剖析,但愿家电业的读者能从这篇文章对终端市场的操作有所启发。 相似文献
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面对一线终端的激烈竞争,厂家和经销商一方面在加大终端建设力度,投入大 量人力、物力的同时,也不断加大了对终端的掌控力度。随着连锁卖场和大量商超 的出现,众多卖场的店员成为了销售的主力,于是店员返利就成了厂家和经销商拉 拢店员的有效手段,一些刚进入市场的小品牌,更是对此情有独衷,凭借高额店员 返利,在终端市场上屡试不爽。但店员返利确实是提升销量的主要手段吗?下面这 篇文章就以手机行业的惯例操作及未来市场的发展方向做了剖析,但愿家电业的读 者能从这篇文章对终端市场的操作有所启发。 相似文献
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面对一线终端的激烈竞争,厂家和经销商一方面在加大终端建设力度,投入大 量人力、物力的同时,也不断加大了对终端的掌控力度。随着连锁卖场和大量商超 的出现,众多卖场的店员成为了销售的主力,于是店员返利就成了厂家和经销商拉 拢店员的有效手段,一些刚进入市场的小品牌,更是对此情有独衷,凭借高额店员 返利,在终端市场上屡试不爽。但店员返利确实是提升销量的主要手段吗?下面这 篇文章就以手机行业的惯例操作及未来市场的发展方向做了剖析,但愿家电业的读 者能从这篇文章对终端市场的操作有所启发。 相似文献
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一定要做连锁大卖场吗?做卖场真那么重要吗?随着现代连锁卖场开店策略向二三级区域下沉,在零售市场份额进一步加重,经销商已经无法再回避这个事实:要做销售就必须要做卖场了!与此同时,厂家也在要求经销商从简单的店铺批发生意向零售型生意转型,而转型要从向现代卖场供货开始,并逐步向自建终端的方向发展。但是,传统的批发生意与现代零售卖场之间的差距甚为悬殊,而经销商也缺乏相关方面的技术力量,导致在面对现代卖场时,经常出现门难进,合同难谈,帐难结,费用高、操作复杂等等问题。在本刊22期刊发《经销商的零售业态转型思考》这篇文章后,很多代理商、厂家读者来电希望更多的探讨关于从批发商转型为终端商的问题。为满足读者的要求,我们会详细探讨在转型过程中各个需要解决的细节。也希望转型中的代理商能告诉我们,你们的困惑,我们会尽量在文章中进行解答。 相似文献
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在核心市场上,连锁超市和大卖场等超级零售终端利用其市场地位和影响,不断压低进货价格、提高返利标准,索取高额进店费等,使厂家不堪重负。因此,厂家希望经销商能在周边市场上有所作为,建立起有效的终端网络。 相似文献
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要缓解厂商关系,解决实质困难,厂家应该更注重管理及服务能力。帮助下游经销商做服务,共建品牌利益。现在经销商最关心的话题莫过于解决库存,实现动销。高端酒销量受阻后,为了保持市场,厂家会选择加大返利、返点来激励经销商,但是经销商却发现返利、返点并没有真正落到实处,比如某名酒厂一季度对经销商承诺,根据销量进行10%-15%的补贴,经销商自己按照10%的补贴计算,便宜8%卖,还能赚2%,但实际情况是,厂家要求一季度必须完成全年计划的30%,并且打了第二季度的款,才能享受一季度的返利,这样一直追加销量,实力小的经销商根本做不到,实力大的经销商最高也只能拿到13%左右的补贴。 相似文献
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全国地板"超级店员"大赛自9月7日启动以来,诸多地板企业、家居卖场及经销商纷纷踊跃报名参赛,一场地板行业的"选秀盛宴"在全国如火如荼地展开.据组委会相关人士介绍,全国地板"超级店员"大赛主要面向来自全国各地板企业、各地地板协会、各主要家居卖场、经销商及终端的店员,其中第一阶段互联网线上知识竞赛即将结束,将有20名选手进入终极PK赛,而经过终极PK最终胜出的10名"超级店员"也将于10月下旬揭晓. 相似文献
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从山东聊城来看,家电卖场与卖场相互之间对白电的竞争就集中在了营销手段和宣传力度上,这样既避免了由于经营统一品牌产品引起的价格战,又很好地保障了自己的利润。县乡市场的品牌零售网络基本上是比较稳定的,不出现大的矛盾的话,很少有卖场和厂家中断合作,因之带来了市场中产品丰富度不够的问题。 相似文献
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家电利润下降和高额的卖场费用使得许多厂家和经销商苦不堪言,他们不甘受制于日益强势的卖场,希望在微利时代寻找自己的出路。格力设立专卖店的成功引起了市场的连锁反应,以专卖店见长的美的.海尔都加大了专卖店布局力度。此外,一些小家电品牌九阳也纷纷开设专卖店。重庆瑞友商贸有限公司总经理骆谦认为:“专卖店是对各种渠道的补充和制衡.是对家电连锁、建材连锁,传统百货和分销等渠道必要的补充,同时也是对其他渠道的一种制衡。 相似文献
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三级市场复杂、简单并存,终端也呈现出了与一二市场不同的特点: 一、终端数量少,较集中,经销商利润空间大。终端格局不规范,一般是综合性商场,并不单做家电,还做其它品类的产品,可谓是小而全。在家电卖场布置上,还是比较拥挤的。但就今年6月份以来,拿东北三级市场来讲,成长的就比较快,与原来相比,有非常大的不同,变化也非常大。当地的经销商已经完成原始积累,为了抵制外来资金的入侵,开始逐渐扩大卖场、扩大规模。虽然三级终端卖场明显 相似文献
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1 啤酒经销商管理的目的及啤酒经销商的需求
1.1 对啤酒经销商管理的目的主要有以下几个
1)使经销商完成公司制定的销售任务;
2)使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略;
3)使经销商按照公司的要求,做好终端市场的操作并且加大对终端的投入. 相似文献
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厂家的渠道变革.在推进直控县级市场,把代理权下放到县城。例如.今年美的地级市的代理商不再针对直接的终端型客户.如果这些地级市的代理商想做县级市场.就只有把自己的公司开到县城,让自己变成县级市场的经销商.否则就要放弃。这对于很多代理商来讲,会加大管理的难度,必然会退出一部分县级市场。 相似文献