打造一支高效能的营销团队

为管理者要不断地给团队成员以信念牵引，要合理授权，就是要知人善任。要体现专业人做专业事，要不怕下属犯错误；引导团队成员培养自己的包容心而互相欣赏则是首要的；增进内部成员间的感情交流，它是团队高效协作的“粘合剂”；公开、公平、公正的绩效考核至关重要，它是团队成员营销工作的指明灯。一样的政策会带来不一样的结果。有出乎意料的成功，也有令人无法相信的失败。所以切记，一项政策的颁布，不能光看表面大气，而要更多的考虑自身的平台，不可能一招鲜，吃遍天!     

打造高效营销团队的终极要素

<正>人作为行为的创造与实施者,一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销的活动中,也是如此,每一次营销策略及营销计划的实施,依仗的是营销人的倾力付出。在营销中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的管理体制,成熟的识人、用人的人才选拔标准,其实只有有了好的用人方法,才能有营销团队的高效运转,从而取得骄人的效益。那么打造出一支高效的营销团队就是非常重要的前提,企业该如何做呢?     

中小企业如何组建营销团队

中小型企业处于发展上升时期，会意识到公司缺乏大量的人才，尤其是缺乏优秀的销售人才，无论是公司的内部管理还是市场销售管理。都明显感到力不从心。于是开始招兵买马，而忽视了企业内部的培育人才。     

浅谈企业的营销能力

本文根据企业的实践，阐述了企业应在提高把握市场信息能力，建立营销体系，队伍建设、加强服务等方面强化企业的营销能力。     

印刷企业中销售、销售管理和营销管理究竟有什么不同

印刷包装企业的营销体系建设是长期而重要的工作.对于其中最基本也是最重要的概念,很多管理者并没有搞清楚.本文将对印刷包装企业营销管理中的几个基本概念作出清晰的解释和定义,例如,"销售"的核心任务是什么?"销售管理"的核心任务是什么?而"营销管理"的核心任务又是什么?必须搞清楚这三个基本概念,才能正确开展营销体系建设.     

王圭平:印刷包装企业如何打造优秀微博营销团队

社区化营销、微博营销是目前互联网营销的热门领域,是企业涉足电子商务的一个重要部分。微博作为新媒体,其及时性、传播性和互动性为我们带来了前所未有的体验,也日益为企业所重视。同时,微博营销也是把双刀剑,印企如何做好微博营销则显得非常关键。     

文化营销在葡萄酒消费中的作用

作者认为葡萄酒是人类与自然相结合的产物,具有人类与自然相和谐的文化内涵,在其营销活动中必须凸现其独特的文化品味,并进一步提出了企业文化的构建与文化营销战略,借鉴国外的成功经验,促进葡萄酒的销售和酒文化的发展。     

用服务来打造高效务实的营销团队

国内市场的复杂性以及外销型企业对于国内市场营销经验的匮乏,成为其拓展国内市场的短板,借鉴成功经验和引进熟知国内家电市场运作的营销人才资源,完善企业的营销机制也是必由之路。但优秀的营销人才并非是一般的打工者,他们受聘于企业,寻找的不是一个工作岗位,而是一个可以充分发挥自己才华并能为企业创造价值的空间。那么企业老总对他们的重视程度,他们在企业中所占的份量,以及老总对待他们的耐心等都会影响到这个团队。同时他们来自不同的企业,也带来了不同企业的文化,即有着丰富的国内市场营销经验和创新能力,也有着鲜明的个性。因此,管理这样一支团队是非常具有挑战性。近期本刊记者采访了一位喜欢接受挑战的管理者--鸿智电器有限公司的陈建波先生。     

盐业营销创新研究

分析了我国盐业现状，讨论了我国盐业企业市场营销和营销创新方面存在的几个问题。进而提出推进我国盐业企业营销创新的若干建议。     

以人为本，打造营销团队向心力

文中陈酿酒公司的职业经理人自己贴牌生产金谷地，挖公司墙脚，带来了一系列问题。从表面上看。这是一个单纯的职业经理人的职业道德问题。但我以为，这种问题我们需要从背后的管理去找找原因。     

如何打造营销团队的执行力

营销团队的战斗力在于其强大的执行力,如何提高营销团队的执行力？三鹿集团液态奶事业部华北区域经理王维龙与本刊进行了交流。[编按]     

强化啤酒营销管理的策略措施

在当前严峻的竞争形势下，如何通过强化营销管理来提高销售力，发展市场，壮大自己，是我国啤酒企业应该认真思考的问题。     

绩效考核:不得不舞的双刃剑

案例:实施绩效考核惨遭折戟近日,《新领军》杂志刊登了一篇题为《大为谁在被考核》的文章,对企业管理中经常用到的绩效考核方式进行讨论,指出绩效考核是企业管理中一把不得不舞的双刃剑:     

关公坊打造现代营销精英团队侧记

近日，关公坊酒业公司招聘了一批退伍军人，他们将椿等关公坊为他们量身打造的培训谭程,     

全方位打造 优秀营销团队

厂家与商家在合作中达到彼此的双赢结果,与厂商双方的大力配合密不可分。可以说厂方的区域经理是代表厂家与经销商打交道最多的一个主管,厂商双方的配合程度如何,区域经理又起着至关重要的做用。那么代表厂家的主管怎样与经销商配合,减少区域市场的缺位现象呢?又怎么把公司的资源合理地运用到市场中来,并产生更大的效益呢?鸿智电器有限公司的营销总经理李宝强认为,想在市场中打胜仗,就一定要把人的资源用好、用足、用活。     

浅谈果汁类企业的营销终端

目前一些果汁生产企业和经销商普遍犯了一个致命的错误,即双方将产品的营销工程看成了简单的买卖关系,受"厂家依靠经销商,经销商依靠厂家广告和二批"陈旧思想的束缚,严重忽视了终端销售网络的开发与建设.     

连锁开店应如何培训管理营销团队

昔日在浙江工作时当年公司的几位促销员打来电话．说他们加入了苏宁．永乐等连锁家电企业．通过自己的努力．纷纷得到了提升．有的做了经理．柜长．有的成了黑电业务员．这里一方面我为他们的成绩感到高兴．另一方面我在想如何使他们适应竞争日益激烈的零售环境当是连锁企业面临的重要课题。     

浅谈企业精益之路:营销篇

<正>营销与营销管理工作是企业战略意图的直接表现,如果企业没有对自身的发展战略有清晰的思考和贯彻,再完美的营销管理也不会发挥出应有的作用。关于发展战略方面的探讨可以参见本系列文章理念文化篇,本期重点分享一下印刷企业在营销体系建设方面的问题。     

如何激活营销团队中的橡皮人

一、什么墨“橡皮人” 销售系统中所说的橡皮人是指长期处在一种特定的环境里,随着生活和工作习惯的形成,从职业发展的角度看,他们已经处于一种神经麻木、思维僵化、行为固化的状态;他们无法改变现状又不能自拔;失去自我推动力又不能被常规方法和手段唤醒自身发展的内在动力和欲望。