避免竞争是最聪明的竞争

“眼镜生意再也没有以前好做了！”这是许多同行的普遍共识。的确,随着中国改革开放的深入,各行各业生机勃发,眼镜店也如雨后春笋,越冒越多,同行间的竞争也日趋激烈,促销手段层出不穷,花样百出。 商业竞争最直接最有效的手段便是降价销售。然而,降价销售时常会引发价格大战,从而导致商家间的恶性竞争,所以我们经常看到许多店家在门口放着八折、七折甚至五折销售的牌子。恶性竞争的结果必然是两败俱伤,市场疲软,伪劣商品泛滥。这一点笔者深有体会。笔者供职的是一家大型的老字号企业,在当地而场具备一定的竞争能力。然而,周边的一些私     

服装陈列：被遗忘的角落

商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上，除了在店铺的设计、橱窗的造型等上面下足功夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造出一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。虽然服装陈列目前在我国还未受到足够的重视，但其将越来越受商家的关注，成为销售系统中的重要环节。     

取长补短 家电品牌做好壁挂炉市场

正因为销售壁挂炉的销售都是以壁挂炉为核心产品,同时还会销售周边多种产品、配件及施工的服务,因此,商家盈利方式有很多。且因为行业竞争的激烈,商家的资质参差不齐,往往会陷入低价作为诱饵作为竞争的手段。数据显示,目前中国的壁挂炉市场总规模在150~200万台     

突围会员营销 打赢价格战

在产品同质化日益严重的今天,商家的竞争日趋激烈,价格战是商家必用的手段之一。我们不妨思考如下两个问题：第一,如何采用灵活有效的价格策略来替代单纯性的降价？第二,如何利用服务,或者其他增值利益来吸引对价格并不是那么敏感的客户？会员制营销就是一种较为奏效的解决方案。正是由于会员销售具有刺激消费、增加知名度、针对性强、扩大人群宣传效应的作用，时至今日，在各行各业，我们都会看到会员制的身影。     

《南京宣言》难有作为

看了上期《（南京宣言）谁“律”谁》一文，我谈谈自己的想法。《南京宣言》是注定难有作为的．宣言中最能引起争议的条款莫过于“反对捆绑销售、特价销售等低于成本价销售的恶性竞争行为”。乳制品主要有奶粉和液态奶，而液态奶的保质期极为短暂，一旦过期企业只好回收处理销毁，这样不但要花费人力、物力，更要耗费一大笔资金进行销毁。与其如此，还不如送给消费者，免得资源浪费。因此，采用降价、捆绑销售等方式在保质期之前尽量多销售，     

原矿金

黄金销售的恶性竞争就是价格战,几乎每座城市都存在这一现象。许多金店看上去销售额都不错,但利润点却极低,价格战已经成为金店老板十分头疼的竞争态势。如何合理规避这种恶性竞争？     

降价促销应以技术储备为基础

对任何一个市场而言,降价总是与厂家的销售和利润捆绑在一起。选择大幅降价促销策略的前提,一是产品利润空间广阔,品牌获利丰厚;二是清理库存和积压,加快资金流动;三是实力雄厚者以降价袭击竞争对手,压制竞争对手的成长,如最近汽车行业国际品牌的连番降价,真正用意就在把国产品牌控制在萌芽状况。 不可否认降价是最有效的促销利器。通过在一定或一段     

商家经营有新招 展会办在商场里

当今社会,激烈的竞争使家电经营者们绞尽脑汁,为促销增效,降价竞争,买一送十,各种招数层出不穷。但因厂家、商家太多,商家赚钱很难。最近,一些家电商家改变了经营方式,直接在商场地定期召开展销会,一期一个主题,效果颇佳,这种把展会设在商场里的做法,令商家名利双收,厂家拍手称快,消费者笑逐颜开。据了解,北京一些商场每举办一次这样的展销会,其客流量就会增加二至三倍。     

促销,请诚实一些

随着眼镜店的日益增多，客源分流。竞争越来越激烈。各大眼镜商家为了销量的提升。多将促销视为实现中短期销售上量的一把利刃。为了争夺市场。价格战，广告轰炸这些商业竞争手段都在眼镜业被最充分地使用甚至滥用，现在只要翻开报纸，打开电视，都可以看到关于眼镜的广告。特别是每年的8、9月份都有眼镜业竞争激烈的报道。这个时候。眼镜零售店常采用能够促进消费的手段来带动销售。面对商场里各种各样的促销手段和花样繁多的广告，消费者是如何看待这一现象的呢？[编者按]     

“白色”升温 竞相压价 商家企盼市场开放──今夏北京黄金珠宝首饰市场纵览

近年来，黄金珠宝首饰业在我国得到了长足的发展，黄金珠宝首饰市场已进入了卖方市场。商家为了抢占市场份额，以降价、打折或推行“假日经济”、传播珠宝文化等方式大行促销。今年夏季京城持续高温，黄金、铂金及镶嵌饰品的销售情况怎样？商家采取了何种促销方式来赢得顾客？面对即将加入ＷＴＯ和黄金市场的即将开放，商家对此反应如何？记者带着这些问题对菜市口百货商场、新东安市场、北京百货大楼、西单赛特商城、西单百货商场、双安及当代商城的黄金珠宝部进行了采访。 铂金销售上升 金饰同比下滑 ２０００年的夏季，是流动着桔红、粉…     

时尚之都热卖--伦敦

零售业向来被视作消费者信心的风向标。如果人们在店铺里消费．整体经济一定处于上升态势。2014年3月．高街店铺的竞争非常激烈．商家纷纷降价来吸引客流。英国零售商协会（BRC）总干事Helen Dickinson说．“零售商一直用降价和促销来回馈客户以保住市场份额，三月份通货紧缩降至8年来的最低点。     

火腿肠发展方向的探讨

当前火腿肠年产量高达数十万t,而且每年还在增长,原料肉采购和成品销售的竞争愈演愈烈,尤其销售表现得更为突出、明显,可以说到了白热化程度,使销售日益困难。大厂以广销薄利、降价销售,到目前出现了只能保本甚至以亏损的代价竞争,来挤垮对手,尤其中小型企业。由于销量和价格上不去,剩下的大厂将还要鱼死网破地竞争下去。 国民食用火腿肠已10年之久,而各厂家     

2006北京秋冬服装商业分析

秋冬季,历来被认为是服装销售的旺季。无论从服装的材料,款式,还是保暖、保健等概念的运用,都很大程度地提高了秋冬服装的销售附加值。随着秋冬季服装多样化的加强,各商场、品牌间的竞争也在这个季节里呈现白热化。北京服装纺织·时尚北京作为北京建设时装之都唯一指定刊物,本期我们以“2006北京秋冬服装商业分析”为主题,针对羽绒服、羊绒衫、保暖内衣、皮衣是秋冬服装中主要的四大品类,依据近两年其在北京亿元商场的销售统计数据,本刊分别对各品类销售业绩突出的商场和品牌进行调研采访。希望通过我们的主题,能够为更多的商家与企业提供今冬服装的流行趋势及市场卖点预测更为清晰的概念。     

进入洗牌期 葡萄酒亟待接地气

<正>近年来葡萄酒市场的发展可以用"震荡"来形容,一方面是葡萄酒被越来越多的普通大众接受,中低端市场前景看好;另一方面是假酒横行、高端团购市场萎缩、库存压力高企,这些因素影响了中高端葡萄酒销售。据了解,目前葡萄酒整个市场增长渐趋稳定,产品日趋多样化,呈井喷态势。同时零关税政策让竞争白热化,消费日趋理性,将加快葡萄酒市场局势的改写。面对新局势,商家们纷纷出招,发力中低端产品,布局二、三线     

从线上店铺经营看商家的核心竞争力

市场的整合已经从上游品牌逐渐传导到下游零售商,再到中间商。后电商时代,商家之间的比拼实际上是人才的比拼,代理商的转型其核心是老板的转型。未来竞争的核心不是商品也不是商家,而是消费者,只有满足消费者的个性化需求才能留住消费者。商业从浮躁到回归商业本质,公司竞争从规模到人才的竞争,一切都在回归。     

用组合式降价提升终端销售业绩

都说降价是自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但其副作用也不小。那么如何合理的降价并配合自己的终端店铺销售呢？下面这个案例或许对于操作多个产品的代理商有所帮助。     

美术元素在外卖食品包装中的应用研究——评《外卖食品包装》

依托互联网技术的不断发展和外卖O2O平台的快速普及,各种外卖软件如雨后春笋出现,随叫随吃的便捷用餐方法成为了一种年轻人的新式时尚。在此趋势下,更多类型的商家及餐馆都借着外卖O2O平台参与到外卖销售行业中来,外卖食品商家竞争的不断加大,也对外卖食品的包装设计提出了新的要求与考验。外卖食品包装在食品商品的辨识度方面扮演着重要的角色,科学证明食品包装设计的颜色、材料和设计风格在一定程度上能够影响消费者的味觉选择,也是商家在外卖竞争行业里最有效的竞争手段之一。     

价格战应从何处做文章

2001年新千年伊始,空调市场酝酿已久的价格战便已掀起高潮,这使市场启动较往常提前了2个月,同时也给消费者一种大降价的暗示。但令众商家史料不及的是,市场并未因价格下降而火爆,反而冷冷清清,着实令厂商大跌眼镜。那么,价格战该打吗?回答是肯定的。价格战无论给商家厂家带没带来利润,这种情况已经说明,市场消费已开始逐步趋向于理性化。     

整合外因内力 有效提升销量

“五一”，历来是商家们提升销售业绩的关键时段，自从我国将七天长假改革为三天以来，家电代理商们更是绞尽脑汁地争取在最短时间内实现利益最大化，而且在市场的销售阶段又出现了“后黄金周”一说。在这个与市场博弈的过程中，有的商家得胜而归，有的商家败兴而回。康宝“五一”三天长假在珠海取得了销售30万元的佳绩，在烟灶消竞争激烈的珠海市场，而且作为代理该产品线不长时间的代理商，无疑取得了开门红。记者连线康宝系列产品珠海代理商钟良伟，他的感悟是，在销售过程中要突出产品卖点，要做好终端演示，要增强销售信心以及一些技巧的运用，这些“软件”作用对销售起着不容忽视的作用……     

粮油食品行业的连锁经营

1 前言 随着我国市场经济体制的建立和逐渐完善,如何改善企业经营机制、抢占市场,在激烈的竞争中立于不败之地,是商家们绞尽脑汁、花大力气解决的问题。而连锁经营,以其它任何经营方式不可替代的经营优势,在我国商业零售行业异军突起。在1995年3月27日结束的部分省、市连锁商业座谈会上,