每周人物

谢克人,出生于香港。是IBM军龄达30个年头的老将。1994～1997年曾任IBM中国公司PC部总经理。1994年当他踌躇满志地奔赴中国时,IBM还在为如何在中国市场推广 PC而绞尽脑汁。两年之后的1996年,IBM已成为中国PC市场的盟主,其间谢氏功不可没。     

岁末首席大换班

10月1日,美国Wyse远东公司市场经理姜立义兼任北京代表处首席代表,揭开了中国IT业外商首席代表大换班的序幕。进入12月,首席换班的传闻把中国IT业搅得沸沸扬扬。IBM PC中国总经理谢克人可谓新闻最大“炒点”。有人说,他将离开IBM PC。     

IBM为PC经销商掌灯

记者仝培杰报道 9月24日,IBM公司宣布:首批100家IBM PC经销商门市将悬挂“IBM Business Partner”(IBM业务伙伴) 的统一灯箱标识,以此来强化IBM的销售理念。 IBM PC中国区总经理谢克人对此举解释为,IBM将进一步规范IBM PC经销商的管理,帮助代理商做好经销商的管理工作。在技术、市场、培训、服务等方面给予支持;经销商门市安裝灯箱标识,只是IBM规范管理经销商的一个外在表象,更重要的是要健全一套管理体系,强化IBM的销售理念,同时他还透露,今年底汁划为300家经销商安裝此灯箱标识。     

谢克人荣升 陈封锦继任 康柏(中国)改革为三部

7月1日记者从康柏(中国)总经理谢克人处获悉:康柏(中国)改革完毕,形成企业级与服务事业部、PC事业部、消费类产品事业部三部门,谢克人荣升为康柏大中国消费类事业部总经理,来自新加坡的陈封锦继任康柏中国总经理。     

一句话新闻

IBM(中国)公司1月14日在 PC 部宣布:叶霖生将担任 PC部总经理,在此之前,叶霖生曾任 PC 部销售总监。康柏电脑公司1月13日宣布:谢克人先生正式就任美国康柏电脑公司中国区总裁,从而使     

创渠道.com模式——德加拉中国区总经理谢克人谈渠道新模式

从康柏到德加拉,谢克人的职业轨迹曾引起大多数人的关注。几十年的厂商运作经验,突然转到了代理商的角色,是否能够适应?而且德加拉以往一直经销国外著名品牌,谢克人上任后,又引入了金长城电脑,这不啻为一条新闻,他是怎么想的?带着种种疑问,记者采访了谢克人。“我想开创中国国内新的分销模式。”谢克人象当初毅然离开 IBM 一样     

现在就出发

提问:本报记者秦涛回答:康柏中国区总裁谢克人问:您为什么离开任职长达30年的IBM公司来到康柏? 答:IBM给了我很多个人发展的机会,是IBM培养了我。尤其是担任IBM PC中国区总经理的四年来,是最忙和感受最好的几年。以前的经验在中国发挥得很好,也取得了代理商和客户的高度认可。来到康柏,是因为它为我提供了充分施展的空间和良好的运作平台,我有信心使康柏成为中国的外来品牌PC之首。问:您在康柏任职     

视势调整 面向未来

“IBM在美国宣布将Aptiva改成直销啦！”很多人听说这一消息后都在想IBM是否会放弃家用电脑市场,对中国的PC业务有何影响?近日IBM PSG组织了一个小型记者问答会,IBM PSG大中国区总经理卢家伟先生和中国区总经理叶霖生先生就这些问题接受了记者的采访。     

服务战已开战

提问:本报记者王好回答:NEC 上海总经理福本真宪每次见到他都是那么匆忙,每次他都给记者一堆惊诧的答案,看看这回这位 NEC(上海)公司总经理又说些什么。问:你到中国近3年来最令你兴奋的事件是什么?答:我到中国近3年来最令我高兴的事情可多啦,最最令我高兴的是,当时 NEC PC 品牌没有名气,通过这3年的努力,要买 PC 的单位和人都知道了NEC PC 这个牌子。不过我倒希望在今后我听到的是要买 PC,就买 NEC 品牌的PC。记者点评:福本先生上述几句话,仅仅这几句话需要企业付出的是千辛万苦、千难万险,千方百计的人力、物力、财力。     

在中国市场先下哪步棋?——康柏“全面合作伙伴”策略

美国康柏电脑公司是世界知名的个人电脑供应商,1997年为加强其在中国(大陆、香港、台湾)的市场地位,组建了大中国区,并在人事上做出较大调整。任命原北方电讯(中国)有限公司董事长俞新昌博士担任大中国区总裁,原IBM PC事业部中国区经理谢克人先生为中国区总裁。二位新总裁具有多年在中国工作的经验,谙熟中国IT市场。这无疑为康柏在中国未来几年的发展奠定了坚实的基础。 在国内PC品牌纷起,市场竞争日趋严峻的背景下,康柏新任总裁会以何种策略投入中国’98PC市场大战呢?业界人士拭目以待。 全面合作 1998年1月19日,中国区新任总裁谢克人上任两周后,向业界宣布最新康柏“全面合作伙伴”策略。意在迅速改变和提升康柏在中国的形象,重新夺回康柏在中国占具国外PC品牌第一的位置。该策略的核心是康柏将与国家有关政府部门、大型国有企业、代理商、独立软件供应商、系统集成商以及重点用户展开全方位、深层次的多种合作。以此来推动和支持康柏在中国市场的发展。     

“迈向2000”释疑

4月15日,方正、联想、康柏、戴尔、惠普、IBM等六家 PC 厂商宣布加入微软中国“Go 2000(迈向2000)”计划。与此同时,这六家厂商各自推出了不同型号、预装 Windows NT Workstation 4.0的操作系统的商用 PC,微软把这一类 PC 称为“Windows 2000 Ready PC什么是 Windows 2000 Ready PC?记者为此采访了微软公司全球 OEM 销售及市场推广总经理 John Jenkins(庄詹肯)先生以及微软中国公司总经理吴士宏女士。据微软定义,Windows 2000     

PC产业,在Internet中再生——访浪潮集团PC事业部副总经理王成江

面对汹涌而至的互联网浪潮,传统的PC企业如何应对?面对越来越多“后PC时代”的说法,我们的PC厂家该何去何从?最近记者专程采访了浪潮公司PC事业部的副总经理王成江,从他那里了解到浪潮对这些问题的答案,以及浪潮的应对措施。同时记者也欣喜地看到了我们传统的IT企业已经行动起来,积极投身于网络大潮当中,面对挑战和机遇他们没有等待。     

把脉客户心声

这是一个豪华的队伍,和IBM客户打交道的各个部门最高层领导差不多都到场了——IBM大中华区总裁周伟焜、中国区副总裁范宇、交通运输及商品流通事业部总经理王欣、AS/400总经理张昆。他们向记者讲述了一个个亲身经历的幕后故事。 记者:用户大都对IBM比较满意,但是您有没有碰到过一些“刁蛮”的客户?有客户直接向您投诉吗? 周伟焜:没有刁蛮的客户,只有要求更高的客户。我认为客户投诉是好事,因为好的客户才会投诉你,你才会有机会进步。有些客户不用嘴巴投诉,他用脚投诉,也就是说,他有可能会转向其他公司的产品。 记者:各位都有丰富的客户经验,能不能给我们讲     

好戏在明年

1998年被业界公认为“笔记本电脑年”。经历了前几年的市场培育,今年中国笔记本电脑市场进入了一个全速成长阶段。近日,在记者采访IBM个人电脑事业部全球移动办公总经理Adalio Sanchez先生时,他说:“中国对IBM来说是一个具有战略意义的市场,今后更是。”     

’98 IBM(中国)怎么迈——部门头头脑脑们各有盘算

起点高了,往上跳就难了。IBM(中国)去年取得好成绩,今年怎样超越?2月23日在京举行了记者招待会,IBM大中华区董事总经理周伟焜说,1998年我们工作重点有5个,即,推广电子商务、服务器解决方案,软件保持增长,保持PC领导地位,主攻专业服务。     

找准穴位——IBM公司大中华区PSG总经理卢家伟谈PC战略

即使我们现在言必称Internet时代,但Internet的普及首先要归功于PC的普及。现在摆在PC厂商面前的问题是:PC推动了Internet,又将如何面对Internet对整个人类的冲击?IBM公司PSG大中华区总经理卢家伟,及中国区总经理叶霖生在接受记者采访时提出:PC产品的价值和竞争将取决于“满足关键任务应用”,即减少TCO。这也是IBM PC的战略所在。     

为PC设计未来

IBM、美国国家半导体等公司的总裁在今年访华时都曾表示:“PC时代即将结束,后PC时代即将到来”。这是否意味着今天的PC将退出历史舞台?近日,记者采访了IBM个人系统事业部副总裁及首席信息官Phil Hester先生,听听他是如何——     

SNI PC 开渠引“水”

在去年竞争激烈的国内PC市场上取得两倍增长的SNI公司,今年年初就做好了迎接新一轮市场挑战的准备。该公司不仅推出了一系列面向中国市场的产品;同时,也针对国内市场制定了相应的发展计划和策略。前不久,该公司在京拉开帷幕的全国PC产品巡回发布会上所发布的几种新产品,不仅采用了当今最先进的技术,同时也在满足用户需求方面做了很大的改进。在全球PC市场排名第七的SNI公司,在国内市场能否如愿?SNI PC北京办事处总经理余换新先生告诉记者:尽管公司     

大中华区董事长及首席执行总裁周伟焜贪心的说——“增长不够”

大中华地区营业额总收入增长超过30％,祖国大陆增长近50％,与5年前相比,中国业务增长4倍,员工增长4倍.面对1997年这样大奸形势,IBM大中华地区董事总经理周伟焜在回答记者提问时却说:“我认为IBM(中国)增长还不够。”周伟焜在全面总结IBM(中国)1997年工作之后,热情地回答了记者的提问,他说,除了业务增长速度可以加快以外,IBM公司在专业服务方面的进展速度还下够,其原因是,专业服务是新生事业,需要过程。     

IBM(中国)今年三大产品增百分之五十

10月3日从 IBM(中国)公司举行的“网络计算革命”报告会上获悉:IBM(中国)公司今年1～9月份工作站、PC、网络产品产销量平均增长50%,其中工作站增长最快, 代二与网络产品增长也高于平均增长速度.IBM中国总经理周伟