蒙牛让你体验品牌的魅力--蒙牛"超级女声"中的营销解析

“人们总记不住你说了些什么,也记不住你做了些什么,但人们永远记得你让他们体验了些什么。”“今天,你参加超级女声了吗?“在青春少女之间这样一句话正在悄然流行。“超级女声”这个与“超级女生”只有一字之差的新兴词汇在2004、2005年触发了亿万中国人的体验激情。湖南卫视推出“超级女声”大赛就以其全新的体验营销理念和操作模式,用“不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域”的“海选”规则,让青春少女们用自己的真实、勇气、自信、用自己独有的魅力去体验明星梦。体验营销使“超级女声”一出世就大获成功,被以新锐著称的《新周刊》…     

蒙牛的"营销三角"

2006年,当伊利展开“织网计划”把全国的地方市场按地域划分成块的时候,蒙牛的做法是把全国的消费按年龄和性别甚至生活角色进行划分,并对每部分消费人群和每种产品进行精耕细作。     

外资乳品企业冲击我国乳品企业

<正> 据北京、黑龙江等9个省、市的不完全统计,目前我国有中外合资及外商独资乳品企业42家,其中多为实力雄厚的跨国公司,如瑞士“雀巢” 、美国“卡夫” 、“惠氏” 、法国“达能”、日本“森永”等。这些企业的产品在市场上的     

我国乳品企业"差异化"渠道设计初探

目前,牛奶及其制品成为了人们日常消费品,市场需求空前旺盛,而且逐年增长;与此同时,乳制品企业也如雨后春笋般蓬勃发展起来.随着市场空间的扩展,消费者需求的变化,市场营销渠道逐渐成为企业参与市场竞争活动的有力武器.关注市场营销渠道并对其进行适当的设计和管理,使自己的产品比同行更好,更快地转移到消费者手中,从而获得利润,创造出更强大的竞争优势,成为乳制品企业市场竞争的重要手段.本文在对乳制品企业现有渠道分析的基础上,从理论上探讨乳制品企业如何设计差异化的营销渠道.     

乳品岁月--中国乳品工业发展回顾

~~乳品岁月——中国乳品工业发展回顾     

蒙牛:"发射"中国航天奶

伴随着媒体对中国载人航天报道的升温，蒙牛“中国航天奶”在消费中的品牌知名度迅速提升，蒙牛“中国航天奶”的整个策划也成为了事件行销的一个成功范例。     

蒙牛"低温产品"深圳突围

近几年的乳业市场风起云涌,在常温市场竞争之后,低温市场成为各品牌竞争的新焦点,产品的市场被公认为是未来乳业的新亮点,这几年低温奶整体行业增长率为30％。而在众多的品牌中,蒙牛的低温市场增长率是同行业的5倍!笔亲自参与了蒙牛低温产品深圳市场的运作,亲历了一个市场由初期的粗放式开发到后期精耕细作的过程。现在就将这期间的市场运作方法与大家一起分享。     

众说纷纭"CTP"--"走近CTP"报告会之讨论会全程报道

与会的专家，用户在“走近CTP”会上就“如何选择和构筑CTP系统并为企业产生利润”的主题展开了激烈的讨论，本文作者就这次讨论会的内容作了整理，以飨读者。     

呼和浩特——乳品：蒙牛伊利，分疆裂土

呼和浩特，蒙古语意为“青色的城”，内蒙古自治区首府。位于华北北部，全区政治、经济、科技、教育、文化中心。面积1．7万平方公里，总人口320多万，是我国陆上、空中通往蒙古、俄罗斯以及东欧国家的重要桥梁和进行贸易往来的重要窗口。[编者按]     

蒙牛特仑苏的"人生之旅"

《“蒙牛特仑苏”人生之旅》是蒙牛与旅游卫视合作的．专门针对蒙牛高端奶特仑苏进行的营销宣传。按照蒙牛一贯的单品宣传策略．本次手法也秉承了新颖、大气的特点。然而从中期的影响和实际市场反馈来看，蒙牛在初期所希翼的整体营销目的并没有完全实现，可以说有很多有待反思之处。[第一段]     

乳品企业如何提高安全线:"危机管理"到"问题管理"

近年来,随着人们生活水平的提高,乳品需求爆炸式增长。相应地,乳品企业也获得了前所未有的发展机遇,一批乳品企业迅速成长壮大。与此同时,不少乳品企业也遭遇了前所未有的危机。     

加强乳品安全管理 确保青少年营养健康--在"阜阳劣质奶粉中毒事件与乳品安全研讨会"上的讲话

~~加强乳品安全管理 确保青少年营养健康——在“阜阳劣质奶粉中毒事件与乳品安全研讨会”上的讲话$国家学生奶办公室!常务副主任、农业部农垦局副局长@丁力     

走近西班牙 最古老的酿酒王国

<正>在西班牙富饶的Nevarra大区有一家名为朱丽安史威特的酒庄,被誉为"西班牙最古老的酿酒王国"。朱丽安史威特酒庄创建于1647年,历经了11代的传承,     

区域乳品企业物流竞争策略--短货架保鲜乳品供应链规划、执行和控制

2003年．中国乳品市场高歌猛进。到了2004年上半年，阜阳劣质奶粉、蒙牛香港上市、伊利国债事件让行业内外领教了啥叫风云变幻．何为城头变幻大王旗？     

差异化策略探讨--中小乳品企业生存发展之路

我国乳业经历持续多年的快速增长，乳品企业普遍受益。但在迅速发展的卜习时，也带来了行业的无序竞争。产品同质化日趋严重，价格战此起彼伏，产品促销轮番轰炸，原料成本一路高涨，进口乳制品关税大幅下调，疫病风险难以根治，行业利润不断下滑，等等，都说明了乳品行业的生存环境已趋恶化。这将使未来的几年很可能成为我国乳业的行业转型期。     

丁力谈中小乳品企业:要做"披着狼皮的羊"

中小企业生存比较困难．这个问题具有普遍性．主要原因有以下几个：一是入世以后．国际竞争越来越激烈国外的跨国公司很有竞争的经验和实力，中国企业面临全球化和产业转移的阶段我们的很多中小企业不适应这样激烈竞争的局面。     

"蒙牛"建亚洲最大的冰淇淋生产基地

“蒙牛”正在安徽马鞍山建立亚洲最大的冰淇淋生产基地，建成后年产值将达10多亿元。据了解。此项目已经于2004年10月开工。马鞍山冰淇淋生产线有26条，比焦作的13条和沈阳的14条生产线大一倍，单体车间是亚洲最大的。资料显示，该项目共投资5亿元，计划2005年6月正式投产。