代理商要巧妙应对压货

在培训很多厂家代理商的过程中，经常会有一些代理商诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的．在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下，代理商过量进货，就有可能面临着积压，“活钱”有可能变成“死钱”，这让代理商陷入了进退两难的境地．那么，代理商应该如何巧妙应对厂家压货呢？     

深圳凡高眼镜公司“梵高”、北京伊兰特“男人帮”品牌订货会在丹阳召开

深圳凡高眼镜有限公司旗下品牌“梵高”、北京伊兰特时代光学有限公司旗下品牌“男人帮”订货会前不久在丹阳金陵酒店召开。湖南代理商威龙公司董事长唐爱良，湖北知名代理商易向阳等来自全国几十家企业的实力派代理商参加了订货会。     

如何塑造自己的核心竞争力（五）——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家要求的是销售量，在幼童产品转为明星产品．销量开始增长时．代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触，来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率．因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法．做好代理商决策者的参谋．这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少货”．回到厂里只说“市场难做，款     

通过连锁 建立全国服务联合体大有可为

2008年3月，在南京全国家电行业十强代理商评选暨代理商发展战略论坛上，有代理商讲，代理商在发展中最大的难点就在于自己没有产品，所经营的产品并不属于自己，总是在为别人养“孩子”。     

2012年中国家电经销商信赖品牌

2012年中国家电营销年会上．共设置了“2012年中国家电经销商信赖品牌”．“2012年中国家电营销创新奖”、“2012年度中国优秀家电零售企业”、“2012年中国家电代理商商界精英”四个奖项，分别面向全国的家电制造商、区域零售商．代理商。     

打造自身核心竞争力最重要

美的日电直营县代的迅速发布并广泛实施意味着一大批大中城市的美的规模较大的代理商都要交出他们手中的全部或部分“地盘”。虽然．有些代理商保留了终端卖场．但面对今天这个终端是“骨头”．渠道才是“肉”的市场现状．如何能够获得新的发展．实现公司的持续稳定运行．的确成为众多美的代理商担忧所在。     

“一脚踢”的销售政策不是营销

有些企业,特别是中小规模的企业．在处理销售和品牌的关系上过于简单．给代理商制定销售政策时．简单地采取”一脚踢”或“～脚踹”的方式,即给批发商一个“裸价”．供价和零售价价差很大,含有推广、服务费用等．将品牌推广责任全线让给代理商．将产品售后服务责任也完全交给代理商。     

神“彩”飞扬 问鼎江“糊” 2010年洛贝电子中国市场代理商年会召开

2009年4月15日，主题为“神”彩飞扬，问鼎江“糊”的2010年广东洛贝电子中国市场代理商年会隆重举行，来自全国各地的洛贝代理商欢聚在东莞松山湖，分享过去，展望未来。     

三者博弈 二方破局

在产品代理过程中．代理商经常会担忧一个问题．就是如果不能和厂家的当地办事处人员搞好关系．适当“进贡”的话．可能会出现费用迟迟到不了、别的代理商享有的资源享受不到的情况．更有甚者代理权都很难保。代理商之间沟通时也经常会谈到一个问题：如何应付与厂家合作过程中出现的“坏小鬼”？     

代理商对付“闹鬼”策略种种

上期介绍了“小鬼”经理人”闹鬼”．周期，让代理商了解这些并不是要和他们翻脸．生意人做一切事情的终极目的就是保护自己，免受损失。我们推荐代理商攻守两方面的策略     

’2004中国家电代理商大“突围”——写在家电代理商生存与发展战略研讨会后

2004年3月24—25日,笔者作为现代家电市场专家委员在浙江宁波参加了由全国交电商品科技经济情报中心站和《现代家电》杂志社主办的题为“家电代理商生存与发展战略研讨会”。会上笔者被主办方的热情和与会代理商代表的激情深深打动。 本人是典型的家电代理商出身,1995年作为“奥普浴霸”的西北总代理,1996年成为“奥普浴霸”的西安分公司经理,1999年兼任“奥普浴霸”北京分公司经理,2000年成为“奥普浴霸”总部CEO,在任职CEO期间,完成了“奥普浴霸”新     

十强代理商商海弄潮人

三月,正值春暖花开的季节,备受业界瞩目的“全国厨卫家电十强代理商”评选活动揭晓,组委会在宁波举办了隆重的颁奖仪式。宁波轻工建材行业管理办公室主任鲍新才,全国交电商品科技情报中心站负责人、北京《现代家电》杂志社主编傅教智,以及来自全国的家电代理商及企业代表出席了本次颁奖仪式。北京《现代家电》杂志社主编傅教智先生为获奖的代理商颁发了奖杯和证书。 “全国厨卫十强代理商”广西桂友贸     

代理商抓牌感受多

曾有行业人士言。这是一个变化多端的年代。终端在“洗牌”。厂家也在“洗牌”。代理商则在忙于“抓牌”。的确。对于代理商而言。“抓到”一个好的品牌。也就等于抓住了制胜市场的机会。找到了创造利润的源泉。而在选择品牌之前。确定好适合自身发展的产品是关键之处。     

赢未来 尚须赢现在

大连锁肆意攻城拔寨,留给代理商的市场空间和利润空间呈现双向下滑趋势．代理商公司人才保留计划屡屡受挫。即使采取股权激励．或者借助一个“上市”的故事,也已经难以打动人才的心。最大的问题是,面对苏宁国美这些巨无霸．区域代理商、亦或代理商席下的区域连锁．上市机会能有多少呢？     

代理商如何帮助业务员成长？

招聘业务员拓展市场，对代理商而言，既是适应市场发展的需要，也是代理商为了团队建设和提高“生产力”的战略所需。但招来的业务员不会教化？如何让业务员在团队中成长，真正为团队发展所用？同样给代理商出了一道难题。     

家电代理合作洽谈会“微利时代家电代理商生存之道”研讨会将在家用电器OEM会议期间举办

据来自家用电器OEM合作会秘书处的消息,第三届家用电器OEM合作洽谈会举办期间,将专门安排制造商与代理商的专题合作洽谈,同时,针对代理商关注的生存与发展问题,将专门安排“微利时代家电代理商生存之道”专题研讨会。     

2014年深圳万新代理商大会顺利举办

本刊讯（记者周林）7月27—28日，“2014年深圳万新代理商大会”在镇江金陵润扬大桥酒店举行，全国50余名代理商出席了本次会议。     

给人家三年代理权又何妨

家电圈内，制造商与其区域代理商的合作，多年来已经形成了一个”惯例”：代理权的合作每年一签，就是说代理期通常仅为一年。多年来不分大小，各个厂家基本都固守这个习惯，少有打破者。但如果问其究竟．你们厂家为何要学习别人？常见的答案往往是短期代理权可以“约束”代理商，自己掌握更换代理商的主动权。     

康奈出新招拓展海外市场

借助华人华侨把100多家皮鞋店开到国外，这是康奈“走出去”的“常规武器”。像美国、法国、西班牙、意大利、希腊等国的代理商无一例外。如今。康奈在“走出去”的过程中又成功地探出了一条新路：由老外在所在国担任品牌代理商。[编者按]     

重视多层沟通让合作更顺畅

区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时．通常的理由就是认为代理商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商．如果有这种情况出现．代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换代理商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他这个品牌。