细枝末节看风险 气定神闲“抓品牌”——谈燃气具代理商如何避免“抓牌”错误带来的风险

目前,由于大家电市场竞争日益激烈,并且利润趋薄,而小家电相对利润比较丰厚,致使各大家电企业纷纷涉水小家电,加上原有本已打得热火朝天的小家电生产企业,一时间,小家电市场龙蛇混杂,热闹非凡。小家电丰厚的利润空间带给家电经销商们的是一点也不亚于带给厂家的诱惑。然而,如此多的     

小家电与大家电操作的4点不同

家电行业竞争激烈，在经历了此起彼伏的价格战之后．大家电已渐入微利时代，许多品种甚至已进入赔本赚吆喝的尴尬境地。相比而言，小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球，各路厂商纷纷将目光投向小家电市场，希望能分得一杯羹．小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。继海尔、美的之后．格力、TCL、科龙、创维等国内家电巨头们陆续发力小家电市场，     

县级市场拓展四步曲

随着大家电市坊竞争的白热化，加上许多大家电品牌涉足小家电，众多的大电经销商也盯上了小家电这块肥肉，由于做大家电的积累，运作小家电资金特别充足，使得本来就门槛很低的小家电市场在二级市场上的竞争异常激烈。     

诱人的小家电大餐该如何吃？

自从2001年偶然的机会认识了九阳豆浆机的一位老总后,我对小家电市场有了不同于以往的认识,一台微不足道的豆浆机的绝对利润厚于一台大个儿的彩电、冰箱。于是后来便注意小家电产品,逐渐发现小家电产品不仅利润丰厚,而且零售店里种类繁多,其市场十分的庞大、潜力无限,是一份诱人的大餐。     

黑电品牌介入小家电失败之痛

大家电竞争太激烈．市场进一步扩张有限。而小家电利润看上去很美,近几年黑电品牌都在介入小家电行业。2004年．创维开始出品的“创维牌”电饭锅．电磁炉等系列小家电产品。长虹早在2000年以洗衣机．热水器、燃气灶等产品OEM方式介入小家电领域．2005年长虹公司依托地处广东中山的子公司广东长虹电子有限公司．全面进入小家电。海信2004年开始涉足小家电．     

乡镇市场的布阵策略

随着家电零售商的扩张，小家电产品在一级市场的利润大大缩水．以前被品牌企业忽视的乡镇一级市场，越来越成为一个需要挖掘宝地。常听到一些从乡镇市场中回来的业务人员反映，说在乡镇小家电市场是低价产品、杂牌产品的世界．品牌产品在这里没有竞争力，销量上升难度大等等。笔者认为，虽然一个产品在乡镇市场的竞争能力如何，     

如何让区域品牌走向全国

电磁炉是近年来发展最快的产品，市场规模也越来越大。但是不是每个品牌都得到了相应的回报呢？事实不是这样的。经营成本越来越高，利润却越来越薄。在这样的情况下，品牌运营的规模效应和重要性凸现，因此，小家电一定要走品牌之路，用大家电的思路运作小家电。     

价格理念试水西式小家电

小家电分为传统小家电和西式小家电，目前国内小家电市场销售额达3000亿元，传统小家电在国内销量一直很好．且规模庞大，竞争激烈，行业处在群雄纷争时代。     

厨房小家电市场趋势分析

近年来,我国大家电企业不同程度地陷入了经营困境,寻找新的利润增长点势在必行。目前,小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计,目前国内大家电的利润约在5％左右或更低,而小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说,这无疑具有巨大的诱惑力。于是,当倍受低价战火之苦的大家电企业终于发现小家电市场的巨大潜力和利润空间时,这一领域便成为它们进行战略延伸的首要目标。那么作为目前小家电产品中——电磁炉、电饭煲和微波炉这三种厨房电器的主打产品,它们的市场潜力到底有多大呢?     

代理商内外风险评估

邱先生是某湖北某二级市场的一个小家电代理商，主要代理电磁炉、电饭煲等小家电，在当地也小有名气。去年3月，一家不知名的电磁炉厂家找上门来．希望邱先生能代理经销他们的产品。厂家给的条件很优惠．独家代理邱先生所在的二级市场。邱先生看到利润空间很大．心想：我在当地市场也掌握有一些终端．以前代理的量大可就是不怎么赚钱，     

差异化小家电产品另辟蹊径做推广

小家电产品由于其投入小、利润高、竞争相对不太激烈．曾经受到过代理商朋友们的追捧。但随着市场的发展．各种小家电品牌也如雨后春笋一般冒了出来。这些新生品牌如何与一些有着七八年甚至十几年技术积累，品牌沉淀、渠道优势明显的老牌厂家竞争呢？     

天道酬勤 绳长系日——访立邦电器有限公司中国营销公司总经理张德彪先生

在巨大的市场容量和利润的刺激下,国内家电业掀起一股:“抢占小家电市场”的热潮。近期,一方面国内众多大家电(空调、彩电、洗衣机等)品牌凭借资金和品牌优势纷纷以OEM(贴牌生产)生产方式向小家电业进军;另一方面是众多洋品牌均以不同的方式在国内市场安营扎寨,甚至直接将生产线搬到中国。小家电新军立邦又持有怎样的观点和看法呢?     

小家电能效标准陆续公布并强制实施

近年来随着生活水平提高，消费者越来越重视“品质”，小家电消费竞争很激烈．特别是豆浆机、开水煲、紫砂煲、微波炉、电磁炉等产品，目前家庭平均拥有小家电4至5件左右．多种小家电能效标准陆续公布和强制实施．因此“小块头”的能耗也会像大家电一样，逐渐成为选购的重要指标。工信部日前批准发布359项行业标准．其中涉及家电行业的共有8项标准．该标准于今日起正式实施．有望进一步规范小家电市场。     

小家电热中冷思考

近年来的家市场上,冰箱、彩电、洗衣机等大家电日趋饱合,价格一降再降,利润低得不能再低。在这种情况下,各家电厂家为开辟新的市场纷纷推出各类新型小家电产品。这些小家电产品以厨房用品为主,电饭煲、电磁炉、电饼铛、豆浆机、电水壶、打蛋机、食品加工     

小家电市场，做好基本盘，依旧朝阳

我国的小家电市场,是家电产业中最为灵活的一个版块。灵活的产品组合,灵活的渠道模式,灵活的代际人群。同样,小家电市场也因为这种灵活性,在整个产业遭遇各种变革期,都是最先感受寒意,也最先调转船头,做出转型改革,最先享受时代红利的行业。近几年,小家电市场成熟品牌格局既定,也不乏各大爆品背后成就的新生品牌。经历了繁荣、竞争、调整、转型、探索之后的小家电市场,在现阶段依然具备充满朝阳的发展活力。     

提升发展 小家电行业的首要问题——访立邦电器销售副总 周勇

小家电是一个容量巨大的市场，自然也就成了家电业诸侯争食的一块肥肉。但是我国的小家电经过几年的发展之后，同时也面临着前所未有的压力，可以说是围追堵截：外部，受到国外品牌强有力的挑战；内部，面临同业之间激烈的竞争，小家电行业已经到了生死攸关的时刻。日前，就小家电行业的发展前景及应对之策，本刊采访了立邦电器销售副总周勇先生。     

我国金刚石工具发展存在的问题

一是行业企业众多，但大而不强。上世纪90年代初，国内金刚石工具制造业开始起步，同时也是行业从业者最佳的市场进入期，通过摆脱日韩企业在国内市场的垄断地位的同时，从业者也获得了丰厚的利润，并得到长足发展。但近年来从业者大量进入市场，市场竞争日趋激烈。当然充分竞争有利于推动行业整体发展，但我们不容回避的一个事实是，行业从业者的增加，在很大程度上是一种简单的裂变，是资金与技术的简单复制，很少有质的变化。     

黄道铭 掌舵属于自己的蓝海

台湾的小家电进入大陆已经有十余年的时间,然而在激烈竞争的大陆小家电市场博弈中能站稳脚跟的品牌寥寥无几这中间却也有几个品牌可圈可点:早先以热水瓶闯市场的东龙,其后以精致小家电为理念的艾美特和近年来以专业著称的尚朋堂等品牌,可以说就是台湾企业在大陆小家电市场的佼佼者。他们在大陆市场的出现和发展,无不引导了一个行业的潮流。而提到这几个品牌,我们又会自然而然的提到一个名字——黄道铭,这个远从台湾而来的崇尚理想的行销人以他新奇的营销思路,充满激情的工作态度,不断地带给人们惊喜,影响了很多小家电行销人。从东龙到艾美特到尚朋堂,这十余年来,他创造了一个又一个小家电品牌令人赞叹的销售业绩,也引导了一批又一批人抓住市场机遇,创造了自己的财富天地。他曾经风趣地说,每个人生下来只有一件事是注定的,那就是死亡。既然注定死亡,我们何不让自己活得更加精彩?年初,他正式离开了联强电通,再次成了小家电业界关注的一个热点。近日欣闻黄总开始了新品牌的市场运作,本刊记者对他进行了独家专访。     

产品 价格段 促销 超市商机产品操作的关键因素

深圳红紫金电器主要是立足于广东,是以超市渠道操作为主的小家电代理商。从全国来讲,小家电产品最活跃的就是广东这个区域,这里是小家电的生产之乡．产业链也比较顺畅。做事讲天时地利人和．我们感觉作为一个小家电代理商．能身处于之样一个区域是很幸运的。但也是因为这样的环境．这个区域市场中的小家电竞争又是非常激烈的。一直以来在广东超市渠道在小家电产品的销售中都起着重要的作用,仅从下表所列超市这一个渠道的情况我们就可以看出为什么说在广东小家电市场的竞争会最为激烈。     

小家电可做大文章——经营利润是大家电的四至五倍

近年来,我国家电竞争十分激烈,优胜劣汰的无情,令企业家们时刻绷紧着神经,选择正确的发展战略,以寻求更大的发展空间,对于家电行业来讲,在大家电趋于饱和的情况下,企业家们纷纷把营销策略定在小家电的生产上,这种开辟新兴市场的战略转移,其效果及广阔的前景无不说明:小家电能拓开大市场,小家电能做出大文章。